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习酒借壳风再起!卖出200亿背后茅台再造之恩难续、君品习酒大跌|时讯

时间:2023-01-11 16:51:56    来源:大雪财经    

习酒借壳上市的传闻在本周愈演愈烈,受市场消息影响,1月9日网传的“壳资源”贵广网络直接涨停。


(资料图)

习酒要上市的消息已流传多年,2019年时任习酒董事长的钟方达就曾回应上市传闻,称按照证监会相关规定,涉及同业竞争,同一控股集团不能有两家上市公司;2022年7月12日,茅台集团公告称,拟将所持习酒公司82%股权,无偿划转贵州省国有资产监督管理委员会持有。此举被外界猜测,习酒脱茅单飞是在为上市铺路。

目前,习酒公司名称已正式完成变更,从“贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司”变更为“贵州习酒股份有限公司”,这意味着习酒离上市又近了一步。

习酒董事长张德芹此前表示,永远铭记茅台集团对习酒的再造之恩。虽然离上市更近了,但是离开茅台这棵“大树”的荫蔽,习酒能独立成长吗?

再造之恩难续“队友”变“对手”

1月9日,贵州茅台在说明会上表示,已超额完成年度目标,受习酒剥离影响三季度现金流降七成。离开茅台后,习酒也在努力发布好消息,2022年12月26日,习酒发布“致经销商朋友的一封信”。信中表示,2022年习酒新增投产1万吨产能,实现含税销售收入超200亿元,上缴税金80亿元以上,品牌价值1690.53亿元,开启集团多元化发展新征程,各项指标创历史新高。

然而,卖出200亿背后习酒并非高枕无忧。

据《中国经营报》,贵州茅台日前在海南三亚举行的全国经销商大会上,提出了一系列的新举措。“比如要求茅台销售体系都要卖茅台家族的产品,这是一个信号,茅台家族的产品未来争夺渠道的资源、陈列面以及资金会更加激烈。因此,依托茅台的品牌号召力,会加大终端的挤压激烈程度。”白酒行业专家肖竹青表示。

据《酒周志》有经销商表示,“习酒的经销商,不少也是茅台的大商,对他们来说,习酒只是捎带做,并未投放很多的精力”。而不再属于茅台家族的习酒该何去何从?给经销商写信打气有用吗?

“习酒董事长张德芹重新掌舵以后,走访了全国重要的市场,给经销商打气,一方面是砍定制酒、砍贴牌酒;另一方面发展那些有私域流量、有完善的销售体系的新生代、少壮派酱酒经销商。”肖竹青表示。

发展私域流量或为习酒脱茅的无奈之举,然而白酒存量市场下发展私域流量的酒企并不少,如茅台董事长丁雄军近期就在朋友圈热情推介“巽风数字世界”。比起茅台,习酒如何在百家争鸣中博得流量?张德芹压力不小。

产品价格倒挂明显 君品习酒大跌

近半年来,习酒的核心产品君品习酒批发价下降明显,半年时间已有100元差价。1月2日,君品习酒的行情价由880元跌至860元,1月4日再跌至840元(数据来自今日酒价),半年前2022年6月君品习酒的行情价还为940元。

酒业内参查询电商平台,发现君品习酒的到手价为1100元左右,而君品习酒的建议零售价为1498元/瓶,习酒价格倒挂明显。反观飞天茅台酒建议零售价为1499元/瓶,1月10日22年飞天茅台酒(原)53度/500ml行情价为2940元。

内容来源:酒业内参 mx

标签: 贵州茅台 再造之恩 茅台集团

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