习酒借壳风再起！卖出200亿背后茅台再造之恩难续、君品习酒大跌|时讯

习酒借壳上市的传闻在本周愈演愈烈，受市场消息影响，1月9日网传的“壳资源”贵广网络直接涨停。

(资料图)

习酒要上市的消息已流传多年，2019年时任习酒董事长的钟方达就曾回应上市传闻，称按照证监会相关规定，涉及同业竞争，同一控股集团不能有两家上市公司；2022年7月12日，茅台集团公告称，拟将所持习酒公司82%股权，无偿划转贵州省国有资产监督管理委员会持有。此举被外界猜测，习酒脱茅单飞是在为上市铺路。

目前，习酒公司名称已正式完成变更，从“贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司”变更为“贵州习酒股份有限公司”，这意味着习酒离上市又近了一步。

习酒董事长张德芹此前表示，永远铭记茅台集团对习酒的再造之恩。虽然离上市更近了，但是离开茅台这棵“大树”的荫蔽，习酒能独立成长吗？

再造之恩难续“队友”变“对手”

1月9日，贵州茅台在说明会上表示，已超额完成年度目标，受习酒剥离影响三季度现金流降七成。离开茅台后，习酒也在努力发布好消息，2022年12月26日，习酒发布“致经销商朋友的一封信”。信中表示，2022年习酒新增投产1万吨产能，实现含税销售收入超200亿元，上缴税金80亿元以上，品牌价值1690.53亿元，开启集团多元化发展新征程，各项指标创历史新高。

然而，卖出200亿背后习酒并非高枕无忧。

据《中国经营报》，贵州茅台日前在海南三亚举行的全国经销商大会上，提出了一系列的新举措。“比如要求茅台销售体系都要卖茅台家族的产品，这是一个信号，茅台家族的产品未来争夺渠道的资源、陈列面以及资金会更加激烈。因此，依托茅台的品牌号召力，会加大终端的挤压激烈程度。”白酒行业专家肖竹青表示。

据《酒周志》有经销商表示，“习酒的经销商，不少也是茅台的大商，对他们来说，习酒只是捎带做，并未投放很多的精力”。而不再属于茅台家族的习酒该何去何从？给经销商写信打气有用吗？

“习酒董事长张德芹重新掌舵以后，走访了全国重要的市场，给经销商打气，一方面是砍定制酒、砍贴牌酒；另一方面发展那些有私域流量、有完善的销售体系的新生代、少壮派酱酒经销商。”肖竹青表示。

发展私域流量或为习酒脱茅的无奈之举，然而白酒存量市场下发展私域流量的酒企并不少，如茅台董事长丁雄军近期就在朋友圈热情推介“巽风数字世界”。比起茅台，习酒如何在百家争鸣中博得流量？张德芹压力不小。

产品价格倒挂明显 君品习酒大跌

近半年来，习酒的核心产品君品习酒批发价下降明显，半年时间已有100元差价。1月2日，君品习酒的行情价由880元跌至860元，1月4日再跌至840元（数据来自今日酒价），半年前2022年6月君品习酒的行情价还为940元。

酒业内参查询电商平台，发现君品习酒的到手价为1100元左右，而君品习酒的建议零售价为1498元/瓶，习酒价格倒挂明显。反观飞天茅台酒建议零售价为1499元/瓶，1月10日22年飞天茅台酒（原）53度/500ml行情价为2940元。

内容来源：酒业内参 mx

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