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全球速递!习酒卖出200亿背后,价格倒挂,动销不畅,张德芹恐怕并不踏实

时间:2023-01-07 19:45:07    来源:大雪财经    

去年8月,贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司从茅台集团“独立”并划转至贵州国资,随后,贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司又完成了股份有限公司更名,更名后的习酒全称为“贵州习酒股份有限公司”,这意味着习酒距离上市又近了一步。


(资料图片仅供参考)

去年底,贵州习酒在《致经销商朋友的一封信》中称2022年公司实现含税销售收入超200亿元。但酒业内参发现,习酒部分经销商动销不畅,还面临着产品价格倒挂的尴尬现实,恐怕习酒董事长张德芹并不能踏实。

去年12月15日,习酒举办了创立70年庆祝大会,茅台集团发去《贺信》表示,习酒与茅台,山水相依、一脉相连、人文相承,既是息息相通、休戚与共的兄弟,也是携手同行、共赢未来的战友。

不知道张德芹看到“未来的战友”时,作何感想。 但有熟悉习酒的经销商对《酒周志》说出实情,“习酒的经销商,不少也是茅台的大商,对他们来说,习酒只是捎带做,并未投放很多的精力”。

一位习酒经销商王元(化名)曾向每日经济新闻透露:“2022年整体行情不好,经销商的经营都不好。现在我觉得动销相对比较稳定的可能也就是茅台,其他品牌经销商可能都不太好过。(习酒销售额突破200亿元)就是经销商因为看好品牌长期的发展,愿意去承担暂时性的库存压力,经销商对厂家的发展还是有信心。”

去年,白酒行业进入深度调整,终端动销不畅,渠道库存普遍偏高,部分上市酒企业绩增速放缓。从每日经济新闻记者采访渠道的情况来看,习酒部分经销商亦面临该问题。

“我们下滑很明显。”王元坦言,尤其在2022年下半年,虽然疫情防控措施逐渐优化,但消费者还未形成出去社交饮酒的习惯。另一位习酒经销商易凯(化名)曾透露,2022上半年其习酒的销量同比下滑约30%,而对于近期的销售情况,他称“继续下滑”。

市场层面,习酒还面临着核心产品的价格倒挂问题。王元表示,“最近君品(习酒)的价格已经倒挂比较明显了,我听到的(批发)价格应该不到900元。”

对此,《酒周志》也有证实,有经销商向其透露,“君品习酒建议零售价虽然1498元/瓶,但我们的出手价在880元左右;窖藏1988的建议零售价是898元/瓶,很长时间我们批发都是3000元一件(6瓶)”。

习酒两大单品为何无法支撑市场价格,甚至出现价格倒挂?河南一名白酒大商的业务人员贾明(化名)向《酒周志》坦言,习酒的社交价值中,还是有茅台的功劳,不少消费者将其当做茅台集团在次高端市场的卡位产品。

“习酒要根本性地去解决好目前市场遇到的困境,就是协助经销商消化好现有的社会库存,重新树立经销商的信心。让经销商的库存压力变小,而不是一味的去低价出货,(价格)越低价值(也)会越来越低。”王元说道,“如果这个(库存)不消化掉,我觉得打再多的广告也不会解决现有的问题,经销商如果扛不住,你的销售通路实际上也就受阻了。”(来源:酒业内参)

标签: 茅台集团 股份有限公司 每日经济新闻

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