速看：帕力亚多李晓星：干不掉我的，都让我更强大

在内蒙古锡林郭勒盟看完骆驼养殖基地后，帕力亚多的经销商在自己的订货群发了一条信息：“我会一直坚持和帕力亚多合作，我相信这个品牌，更相信李晓星的实力！”

我是头狼，必须冲在前面

【资料图】

才是最好的示范！

那一天刚好是李晓星身上起荨麻疹和胃痉挛，车子紧急停在苏尼特右旗开往蓝旗上都湖景区酒店的路上。

两台越野车行驶在路上，外面是磅礴大雨。车子每前进3公里，李晓星都忍不住要吐，待车子停好，她趴在窗沿吐的死去活来，助理轻轻的按摩她的胃部，都引来阵阵哀叫。

前一天李晓星还调侃自己是雨神，每次来内蒙古都为当地带来了大雨，缓解了干旱。

但是大地也给她带来了劳累后的疼痛。

帕力亚多创始人李晓星

在病痛面前，她已经不是那个天不怕地不怕的女汉子，她脆弱的不堪一击。但即便在这样的时刻，在多次紧急停车后，看到团队员工跑过来看她，她都挥着手说：不要下车，太危险了，你们赶紧回去。

我捋了捋她额前的碎发，想起昨晚在酒店她趴在洗手台吐酒的样子，那时候她胃里已经翻江倒海，但还是义不容辞的为员工挡酒。每次醉酒后都要催吐，为了更好的投入接下去的工作。

即便是晚上11点多，她收拾好那张憔悴的脸和散乱的头发，轻声的跟我说：“亚婷，我要去隔壁房间给团队开个会，回来会很晚，你先睡！”本来约好住一起彻夜长谈，但我了解她，选择等她回来。

凌晨两点多她才拖着疲惫的身子回来，她生怕打扰到我，但我依然选择在黑暗中问她：星姐，每次在外出差都是这么晚吗？星姐笑着说：是啊，已经习惯，事情没有安排好，我也睡不着。随后她停顿了下，继续说道：我是头狼，必须冲在最前面，才是最好的示范！

同时在那样的深夜里，我听到他们员工在一个一个房间敲门，送新鲜的驼奶给客户，让他们睡觉前体验下。

第二天,李晓星6点钟就醒来，睡了不到3个小时，依然精神抖擞的出现在团队面前，仿佛昨晚什么也没发生过。

“爷爷是个老八路，要去参军的时候，全家人都拦不住，他当时只有14岁，半夜偷偷翻墙出去跟着大部队参军走了，战场上穿过血雨腥风枪林弹雨，再回故乡已经是全国解放后。我的性格沿袭了爷爷，每一次都是闯关，喜欢冒险，就跟游戏里的打怪兽一样，闯过去后面就是坦途，前面又是新的台阶。”我想起昨晚李晓星对我说的话。

用互联网思维定义驼奶

身体里潜藏着爆发的小宇宙

2018年年初，我第一次见到李晓星，文静、瘦小、柔美，你甚至都无从感知到她身上爆发出来的那股火山般的能量。

李晓星赋能培训实体店

那是在帕力亚多之前，李晓星创立了“妈妈去哪儿”的母婴“S2B2C”平台，也承接了几个奶粉品牌的代理商角色，用商学院培训和动销服务全国二三线城市的母婴店。当在团队复盘中，李晓星发现平台承载太重的时候，就速度推出自营产品，其中两款明星产品是MUTUKI纸尿裤和养生膏方，区别其他的传统品牌铺货渠道玩法，李晓星用“码店”营销工具赋能母婴店，进行产品裂变销售。

对于每一次改革，李晓星做决定会经过反复验证深思熟虑，但是一旦决定，便只顾远方的“风雨兼程”。其中，MUTUKI在沿海实体店卖的非常火爆，2018年在抖音上玩视频引流门店，观看率就做到1.7亿。

但在2020年，纸尿裤品类已经成为没有任何门槛的标品后，当养生膏方成为季节性促销产品后，李晓星选择用长期主义思维做一款明星爆品，她锁定了超级驼奶乳制品——帕力亚多。

在帕力亚多上市之前，驼奶这个品类在全国实体零售渠道内非常惨淡，而且部分驼奶的销量都是通过会销和电视广告销售给老年人群居多。当李晓星意识到驼奶可以成为全家饮品，甚至可以用新零售玩法去启动母婴店渠道裂变动销的时候，她立马带着团队义无反顾的转型升级。

在这场新品研发中，李晓星面临很强的质疑和劝解，因为乳制品在食品中的要求是最严格的，尤其是骆驼奶，其上游产量的不稳定和品质的不可控非常严重。很多品牌都在用传统营销铺货来对待驼奶这个品类，它远远不能和羊奶进行销量PK，更别说牛奶了！

但是骆驼奶从2016年开始发展，从市场懵懂期到大众消费者认知认可，已经到了品类蓄势待发的时刻。

“早在2016年，我用6年时间跑遍了全国的驼奶奶源地。为了了解驼奶在当地是否具备养殖优势，我还经常睡在牧民家里好几个星期，当时我家里人都以为我走火入魔了。”李晓星哈哈大笑道，那黝黑的脸庞和大笑时露出的小虎牙，和我4年前见到的白净温柔大相径庭了。

为了“一招致胜”，在帕力亚多推出市场前，李晓星就在2018年跑到新疆布局了驼奶生产供应链，为驼奶奶源供应做储备！2019年，帕力亚多改变了驼奶传统营销玩法，从实体网红店主切市场，用IP营销玩转整个帕力亚多，这给驼奶市场注入了一剂强心针！

江浙沿海的母婴店主都在疯狂的销售帕力亚多，除了老人，还有年轻人，还有小孩，都养成了喝驼奶的习惯，这成了一款地地道道的全家化乳制品。

但是李晓星也害怕断货，一旦货源供应不上，消费者很容易“移情别恋”。这很考验帕力亚多品牌上游奶源的稳定性和持续性。在无数个不眠之夜，李晓星开始思考如何坚持做“正确而难的事情”。互联网出身的人对重资产模式是非常谨慎的，但是市场的刚需已经无法让她止步！

她决定打造产学研一体化的全产业链驼奶资源整合带。为此，除了新疆生产供应链，她再次把第二战略目光投向内蒙古。

李晓星在骆驼养殖地调研

她坚信：帕力亚多品牌谋求发展，必须从养殖源头解决好奶供应问题，真正做到奶源品质把控，守好质量第一道安全防线，为大众消费者提供高品质驼奶乳制品。一旦决定后李晓星立马召集团队，执行这个重大的决定，他们启动了内蒙古驼奶溯源调研之旅。

用传统渠道做骆驼奶路径在很多品牌的实战中折戟，但李晓星用互联网思维去操盘帕力亚多时在市场上却获得了巨大成功。驼奶的“可塑性”让母婴行业为之惊叹！

破局新玩法

全产业链打造超级乳制品

自2019年下半年上市以来，帕力亚多仅用两年不到的时间就累计出货额达到1.5亿，终端销售规模达到3亿，跻身驼奶行业线下零售TOP1品牌。

从网红店主起盘，用社群营销、爆破私享会、IP塑造等新零售模式让帕力亚多在2021年荣获“维护消费者权益3.15满意品牌”。

苏尼特右旗骆驼养殖基地奠基仪式

2022年9月3日，国材北丝苏尼特双峰驼养殖基地奠基仪式在苏尼特右旗举行，标志着李晓星在内蒙古地区骆驼奶源上游布局正式启动，总投资额4.7亿元的锡林郭勒盟牧企联合工程只是一个开始，未来帕力亚多将在内蒙古地区建立多个骆驼养殖基地。

苏尼特右旗骆驼养殖基地已经打好了地基

帕力亚多创始人李晓星表示：从大众需求到各界商业人士涌入驼奶产业谋求发展，我们见证了驼奶的整个发展历程，2016年我们从代理某个骆驼奶品牌开始，我认为驼奶生意值得用新模式重做一遍，我花了6年时间走遍中国新疆、内蒙古、青海、甘肃等中国有骆驼的地区，也与蒙古国、哈萨克斯坦等国家政府建立联系。走遍中国所有骆驼资源的地方，最后选择在锡林郭勒盟投资数亿元打造骆驼产业牧企联合工程，是因为看中了锡盟地区特有的骆驼品种——苏尼特双峰驼。苏尼特双峰驼是国家地区标志的农产品之一，驼种优良，奶源优质，非常适合推向消费者。未来5年，我们将在锡林郭勒盟完成4.7亿投资，挖掘双峰驼产业发展，带动当地牧民科学养驼，帮助当地牧民增产增收，共享草场和劳动力，将最优质的品质驼种奶源推向中国市场乃至整个亚洲市场。

众所周知，按照国家质量监管部门的规定标准，配方驼乳粉的驼乳固体含量必须达到70%以上，低于这个比例就是伪劣产品，生产伪劣产品会受到行政处罚、情节严重者还会被处以刑事责任。行业在乱象丛生向规范化转型的过程中，还是难免出现大量不法企业冒险以次充好，一个良心品牌背后的隐性成本是“道德成本”，李晓星和她的帕力亚多一直努力践行着“专注做好自己，不传谣不辟谣，不参与恶性竞争，相信产品会说话，消费者三年来稳定的复购可以证明一切”。

李晓星打造驼奶全产业链的唯一诉求就是：帕力亚多需要安全感和防火墙，它必须要在保证奶源纯净的基础上，来塑造品牌的知名度和美誉度。

加缪在《局外人》里说：“一切特立独行，都意味着内心强大”。任何时刻，笔者在李晓星身上都看不到半丝妥协和畏惧的神色，这份驼奶事业只是在不断告诉她一直前行，不必回头，不必等，她是要走向金字塔尖的女性。

标签： 养殖基地 苏尼特右旗 锡林郭勒盟