【全球新视野】拼多多“超级农货节”收官 阳光玫瑰、琯溪蜜柚上榜“超级水果”

秋天是收获的季节。今年，秋天即将过半，哪些“收获”最能俘获人心？

第四届“超级农货节”发布的“超级水果”榜单显示，初秋，阳光玫瑰、周至猕猴桃、天山雪莲果、漳州琯溪蜜柚、泰国冻榴莲等优质水果销售火热。其中，阳光玫瑰、琯溪蜜柚、泰国冻榴莲均为首次登上拼多多农货节的榜单。

▲拼多多第四届“超级农货节”期间，排名前十的水果畅销榜单。制图｜屈哥

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“果盘子”之外，国人的“菜篮子”与“米袋子”则主要依靠中部、北方等各大主产区。进入“超级农货节”畅销榜的粮食、蔬菜、生鲜产品，基本被山东、辽宁、河北、山西、安徽等产区“承包”了。

这些“春华秋实”俘获了哪些人？“超级农货节”消费报告显示，广东和上海分别成为拼单量最多的省份和城市，而一线、新一线及二线城市的用户撑起了订单总量的半壁江山。值得一提的是，女性依然掌握农货消费的主导权，她们买走了68%的订单份额。

农货节是拼多多推出的农产品消费IP，至今已连续举办四届。9月13日收官的本届“超级农货节”待机时间达到24天，辐射近2000个产区，覆盖全国20万款初级及精深加工农产品、超10万家涉农店铺。

阳光玫瑰成最火单品 枞阳土鸡蛋二度上热榜

“这是燕尾鲅，做成鲅鱼水饺，特别鲜美。等今晚大哥靠岸，明天一早就能新鲜发货。”9月13日，80后新农人邢孟杰坚持每天至少直播4小时的第24天，他带着标志性的笑容准时出现在镜头里，一同入镜的还有他身后的江苏连云港海港以及靠岸停歇的渔船。

▲直播中的邢孟杰。

8月初，在拼多多上卖过3年海苔的邢孟杰决定带着哥哥和弟弟转战农货直播。他们分工清晰，老大出海，老二直播，老三则是不出镜的小助手。过去，大哥捕捞的海产通常论筐卖给收鲜船，至少捣腾3-4手，才能抵达消费者手中。而今，他们把“海鲜档口”直接开进直播间，实现了“产消直连”。

“三二一上链接”、“家人们拼手速了”……屏幕中，邢孟杰销售的依旧是鱿鱼、带鱼、对虾等广为人知的黄海物产，但却用上了直播时代的吆喝方式。而且，他每次上链接前，通常先询问“小助手”当天的时价，再征询粉丝的出价，最后定价，保留了传统鱼市里“讨价还价”的乐趣。

农货节期间，得益于“百产计划”的资源倾斜，这家接地气的直播店铺吸粉近6万，累计直播观看人次超过200万，邢孟杰定下的10万粉丝的小目标实现了一大半。

“百产计划”是拼多多近期推出的农产品产地直播项目，也是超级农货节的重要抓手之一。8月21日以来，“百产计划”深入江苏、山东、安徽、吉林等省份，通过直播培训、流量扶持等举措，鼓励新农人走进直播间，展示、推介产品、产业及产区。

“百产计划”的新玩法，结合农产品零抽佣、百亿补贴、万人团等资源倾斜，“超级农货节”期间，一批应季的“超级单品”脱颖而出。

▲拼多多第四届“超级农货节”期间，非水果类农产品畅销TOP榜单。制图｜屈哥

数据显示，阳光玫瑰、青岛大虾、盘锦大米、会理石榴、大荔冬枣、贝贝南瓜、张家口糯玉米、五得利面粉、山西黄小米、安徽枞阳土鸡蛋等地标或品牌农产品位列“超级农货节”畅销榜前列，其中一半以上的产品，累计拼单量超过10万单。而且，枞阳土鸡蛋、会理石榴也是上届农货节的畅销热品。

农货消费女性购买力强 广东消费力全国第一

聚焦水果。阳光玫瑰葡萄、会理石榴、攀枝花芒果、大荔冬枣、洛川苹果、周至猕猴桃、云南蜜桔、天山雪莲果、漳州琯溪蜜柚、泰国冻榴莲进入超级单品阵营。其中，阳光玫瑰葡萄、漳州琯溪蜜柚、泰国冻榴莲等“轻奢水果”为首次上榜。

▲阳光玫瑰，金秋最火的葡萄。卫疆｜摄

“今年的蜜柚，品质堪称近几年之最。”福建新农人杨思知告诉记者，上半年的持续降雨给了果树和柚子充足的水分，而下半年的持续高温和定期雨水让柚子又甜又嫩。

一方水土养育一方水果。从产地来看，“水果第一大省”陕西贡献了热榜中的大荔冬枣、洛川苹果、周至猕猴桃三大爆品，堪称水果圈的金牌产地。

此外，在“农地云拼”的模式下，更多人吃到了山沟沟里的小众水果，云南天山雪莲果此前借助拼多多等线上平台走入千家万户，至今依然深受消费者喜爱。

沃野千里话丰收，消费助农正当时。这场扶持“南果北粮”直连近9亿平台用户的超级农货节，究竟有哪些人在消费？

数据显示，活动期间，农产品消费人群呈现年轻化趋势，35岁以下的消费者占比超过30%。同时，女性消费者占比达到68%，超过男性的两倍。

▲拼多多第四届“超级农货节”商品消费排名前十的城市，北上广深农货消费强劲。

制图｜屈哥

▲拼多多第四届“超级农货节”商品消费排名前十的省份。制图｜屈哥

按地域看，广东、浙江、江苏、上海、山东成为订单量排名前五的省（直辖市），北京、河南、湖北、四川、安徽紧随其后。城市购买力排名中，上海、北京、深圳位列前三，东莞、武汉、成都跻身前十。而一线、新一线及二线城市的用户买走了订单总量超50%的份额。

“超级农货节是观察农产品消费变化的窗口。这些上榜物产之所以广受追捧，并非仅仅依靠品种及种植技术的突破，销售方式的革新也是重要因素之一。”拼多多农货节负责人表示，在刚刚开启的“中国农民丰收节”，平台还将继续支持更多品质农货飞出大山，走出高原，出村入城，走向市场，被更多“伯乐”认识、购买、品尝和信任。

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