38年的21金维他老当益壮 能否继续支撑民生健康上市

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【资料图】

民生健康IPO可谓一波三折。

9月23日，经过两轮问询后，创业板上市委通过了民生健康首发IPO申请。然而，一周后，距离上市敲钟只差临门一脚的民生健康，突然中止上市。

根据深交所网站，民生健康中止IPO是因为财务资料已过有效期，需要补充提交。自民生健康申请IPO以来，受疫情及财务资料过期影响，中止IPO已经发生了三次。

民生健康实控人竺福江，1995年成为民生药业总经理，而那年梁允超刚创立汤臣倍健。如今汤臣倍健年收入近75亿，主要靠“21金维他”这一款产品的民生健康，收入还不足5亿。

竺福江比梁允超差在哪里？21金维他还能撑起民生健康的未来吗？

靠电视广告打了一场翻身仗

在国内保健品市场上，20世纪末期，脑白金靠着洗脑式的电视广告营销，驰名大江南北。21世纪初期，也有一个保健品通过电视广告焕发了“第二春”，那就是民生药业旗下的21金维他。

追溯历史的话，民生药业的历史可以追溯到上世纪三十年代。1926年成立的民生药厂，是我国最早的四大西药厂之一，也就是民生药业的前身。民生药业正是民生健康的控股股东。

1984年，民生药厂推出国内第一款多维元素类OTC药品——21金维他。但在上市后的十多年内，21金维他的销量一直未曾超过亿元，2001年更是下滑到8000万元，21金维他一度陷入困境之中。

21金维他的困境，一则与当时消费者普遍缺乏营养补充的观念有关，导致维生素市场一直不温不火。2000年左右，国内多维元素整个市场的规模大约在10个亿左右，在这个市场中21金维他想做大并不容易。

二是因为竞争环境，在当时的维生素赛道上，民生药业的竞争对手不仅有善存、施尔康两个实力强大的合资品牌，还有维存、宝力维等虎视眈眈的中小品牌，此外养生堂、黄金搭档也开始抢滩维生素市场，21金维他腹背受敌。

转机发生在2002年，民生药业发现21金维他想要做大，眼光就不能局限天花板不高的维生素市场，销量的增长应该来自于中国整个健康产品市场。21金维他的辐射范围，也要从杭州走向浙江，再从浙江走向全国。

2002年，民生药业将湖南、湖北、四川、重庆、陕西、福建作为全国布局的第一批市场，喊着“21金维他，健康千万家”的电视广告在湖南卫视等6家电视台投放。两个月后，6个新市场的销量平均增长90%。

尝到电视广告的甜头后，民生药业开始在更高的平台上进行营销传播。2003年，民生药业花了8000余万元在央视购买了若干个单元的广告标的。当年8月，21金维他的广告开始出现在央视黄金时段。

2005年，家喻户晓的央视主持人倪萍拍摄了人生中第一支商业广告，代言的产品便是21金维他。公开资料显示，2005年，21金维他销售额超10亿元。

4年时间，21金维他从8000万做到10个亿，在广告营销的助力下，民生药业打了一场漂亮的翻身仗。

近二十年吃老本走下坡路

1995年，39岁的竺福江成为了民生药业的总经理。2000年，民生药业进行了产权制度改革，竺福江成为改革后的民生药业董事长、总裁。现在，竺福江及其儿子直接或间接持有民生健康92%的股权。

靠21金维他焕发“第二春”的民生药业，也曾想着在大单品稳定的基础上，开发多维元素系列化产品。

2005年末，时任民生药业市场部经理陈红飞在采访中表示，“我们目前的思路是21金维他这个单一的产品销量保持稳定，在此基础上发展系列化的产品，把整个多维元素类药品的市场份额做大。”

2009年，民生药业设立了民生健康，并将“21金维他”的运营权逐渐转交给后者。但令人遗憾的是，十多年过后，民生健康一直在吃老本。

2019年至2021年，民生健康的主营业务收入分别为3.44亿、4.34亿、以及4.88亿。其中，21金维他贡献的销售收入分别为3.25亿、3.96亿和4.23亿，占当期主营业务收入的比重分别为 94.39%、91.32%和86.70%。

和2005年相比，民生健康不仅没有打造出新的大单品，甚至连招牌21金维他都在走下坡路。

民生健康对21金维他重度依赖的现状，一直都是监管关注的重点。

深交所不仅在两轮问询中提到这一问题，在创业板上市委的审议会议上，也要求民生健康结合产品市场容量及竞争格局、核心产品竞争能力、新品研发及产品上市预期等，说明产品结构单一是否对持续经营能力有重大不利影响，以及应对相关风险的具体措施。

根据招股书，在维生素与矿物质补充剂领域，民生健康主要的竞品包括善存、爱乐维、汤臣倍健等品牌产品。三个主要的竞争对手里，如果论资排辈，汤臣倍健还是民生健康的后辈。

21金维他能在2002年出现转机，离不开民生健康现在的实控人竺福江。1995年，39岁的竺福江成为了民生药业的总经理；2000年，竺福江成为股改后的民生药业董事长及总裁；现在，竺福江及其儿子直接或间接持有民生健康92%的股权。

而1995年，梁允超才刚刚成立汤臣倍健。但经过近30年但发展，汤臣倍健在国内维生素与膳食补充剂行业市场份额已经是行业第一，除了维生素产品之外，还扩展了关节护理品牌健力多、益生菌等系列。

长江后浪推前浪，作为“前浪”的民生健康就被“后浪”汤臣倍健被拍在了沙滩上。

大单品依赖陷入负反馈循环

在第二轮问询中，监管要求民生健康就对单一产品的依赖这一问题，进行说明公司持续经营能力是否存在重大不确定性。

就此，民生健康回复称，为减少未来对单一产品的依赖，公司将通过持续的产品创新、研发支持与渠道赋能，丰富领域内产品的多样性，增加公司创收来源。目前开发中的产品有“维生素 D 软胶囊”“维生素 C 泡腾片”“小儿碳酸钙维 D3 颗粒剂”“碳酸钙维 D3 咀嚼片”等。

早在2006年，民生健康就已经意识到要在21金维他的基础上拓展品类。但16年过去，民生健康旗下的其他产品，在市场上的存在感几乎没有，这或许与民生健康研发投入过低有关。

就2021年的研发投入来看，与可比公司华润三九、江中制药以及汤臣倍健这三家相比，民生健康的研发费用率最高为4.92%，华润三九、江中制药、汤臣倍健的研发费用率分别为3.66%、3.06%、2.02%。

然而，不能只看研发投入比，还要看投入的绝对值。2021年，民生健康研发费用为2407万，华润三九、江中制药、汤臣倍健的研发费用分别为5.60亿、0.88亿、1.50亿。

与其他三家相比，民生健康在研发上的投入一下就被拉开了。常年累月下来，产品力不足的民生健康被汤臣倍健赶超也就不足为奇。

无论是民生健康还是汤臣倍健，消费类公司的费用大头都在销售端。2021年，民生健康销售费用率为37.74%，汤臣倍健的销售费用率为33.35%。

和研发端相似，民生健康的销售费用率高但销售费用总值低。2021年，民生健康销售费用为1.85亿，汤臣倍健为27.78亿，足足是民生健康的15倍。

招股书中，民生健康对此解释称，这是由于可比公司营收规模较大，受规模效应影响其销售费用率较低。2021年，汤臣倍健收入为74.31亿，民生健康收入4.88亿，只是汤臣倍健的零头。

21金维他在21世纪初期的成功离不开电视广告营销，但21金维上市38年，民生健康只有这一款王牌产品，依靠吃老本终究又走了下坡路。

眼下，民生健康陷入了一个负反馈循环，21金维他销售额下滑，投入的营销和研发费用则要相应减少，这又会导致民生健康其他产品的研发进度放缓，公司市场竞争力不足。

无论民生健康是否重启上市、何时上市，“中年”21金维他都不是民生健康的未来。

标签： 汤臣倍健 销售费用