环球速讯：入黔4年，龙湖的稳与进

8月17日晚间，一则来自贵阳市住房和城乡建设局官微发布的消息，刷屏贵阳地产人的朋友圈。

（截图源于贵阳市住房和城乡建设局官微）

(资料图片仅供参考)

消息称，为全面保障贵阳市房地产业良性循环和健康发展，结合贵阳房地产市场实际，贵阳市住建局公布了包含29家房企的“白名单”。名单中的包括了保利、中铁等国企代表，也有稳健的民企示范生龙湖、碧桂园，还包括本地一些优质地方房企。

据介绍，这份名单的出炉，是市住建局结合市场实际，并对房开企业进行全方位的摸底排查和筛选，不但对于购房者来说堪称“市场指南”，对于企业来说，意味着得到来自官方的有力肯定。

官方“背书” 龙湖持续被看好

不论是官方发布的优质房企白名单，还是在各种榜单中，我们都可以看到作为行业示范生龙湖的身影频频出现。上周在“2022中国卓越管理公司”榜中，龙湖集团成功上榜，成为地产行业中唯一连续四年获评“中国卓越管理公司”的企业。上周更有消息称，监管机构计划通过指定国有企业担保和承销示范性房企的人民币债券新发，为房企提供流动性支持，在网传名单中就有龙湖，龙湖方面也表示正在积极沟通中。

在当前并不乐观的地产资本市场里，还能得到这么多的官方平台及权威机构的认可与助力，一方面是对龙湖稳健的运行模式和强大的品牌造血能力的认同，另一方面则释放出龙湖在城市深耕、项目开发、全周期服务等产品端持续引领行业向好发展的信号，为当前的行业树立可看齐和学习的标杆典范。

在贵阳，这样的引领作用也异常突出。与目前本地还在正在缓慢升温的市场不同，龙湖近段时间在贵阳的表现，则像是这末伏天气，异常的火热。

截止到8月份下旬，龙湖在贵阳的销售金额达到了20.45亿，领跑贵阳，也成为目前唯一一家突破20亿元的企业。并且值得一提的是。从2018年入黔以来，龙湖的销量和市场认知呈现稳定的逐年上涨态势。

（贵阳市历年房企成交金额榜单）

4年时间，龙湖稳扎稳打。相较于其他房企的盲目扩充，龙湖4年时间只推出了5盘。但盘盘热销，且凭借着每一个盘实打实的兑现力，完成了品牌的落地和市场的认可。

深耕贵阳四年，龙湖完成突围“登顶”。成为了贵阳人心目中改善的品质的代名词。众所周知，在当下购房者理性得近乎冷淡的市场里，销量并非一蹴而就，与龙湖贯行的走长期道路一致，今天的成绩也是其用好的产品一步一脚印堆叠起来的。

高端产品市占率领跑

除去已经交付的龙湖揽境，目前龙湖在贵阳市场的在售项目仅剩下4个，但是这并不妨碍其继续占领市场。

以深耕为主，坚持将重心放在产品打造而不是开疆拓土的龙湖，入场贵阳以来一直凭借高品质的产品特性收割市场，特别在高端住宅市场更是做到了“断层”式的领先。以别墅类产品为例，从铭腾机构披露的数据来看，龙湖在贵阳的市占率已经高达54%，超出TOP10榜单后9位的总和。

具体到项目上，龙湖湖山原著合计销售套数、销售面积、销售金额连续两年半居全市榜首；舜山府卖出单套约1400万的价格刷新贵阳别墅成交上限，同时也登顶2022年6月贵阳卖的最好的项目第一名；龙湖景粼天著热势上榜“贵阳房企销售额半年榜”前五；龙湖天曜备案数据强势入围“观山湖区商品房销售金额排名”前五。

（龙湖·湖山原著实景）

做到在售项目全数在榜不掉队，就是对龙湖城市深耕战略最好的印证。

落到细节上，深耕的核心在于精细化产品，做到每一个项目都是定制而不是复制，譬如湖山原著以花溪山水为规划底图，带给贵阳既有地域特色又富有东方典雅之韵的别样院墅生活；贵阳龙湖舜山府以“全国第九座舜山府”之姿，融合黔地山水文脉与龙湖奢品的核心内涵，为贵阳高端改善阶层带来不同以往的创新选择。

（龙湖·舜山府实景）

此外，龙湖实现深耕的另一个有效手段是将前端的产品展出与后端的建设、交付闭环打通，使得整个项目的运转周期变成可持续的良性循环。

而这套全生命周期的模式，在贵阳的景粼天著、湖山原著与揽境等相继迎来交付的项目，已然全情呈现，纵使最初业主选择龙湖项目的原因不尽相同，但是无一例外都会被交付的质量和入住后的服务折服。

（贵阳龙湖项目交付现场）

事实上，做好产品和做好服务对于行业和市场来说并不难实现，难在于抵御诱惑，始终坚持做这一件事。

龙湖能在市场维艰的大环境下，坚持深耕城市内核需求，将更多的注意力放到不同购房者的身上，不断加深对客户的理解，不仅高效的促成成交，培养客户忠诚度，也使得龙湖更早的预见市场的变化，领先一步掌握话语权。

这也正是为什么龙湖并没有遍地落子，江湖却始终有它一席之地的原因。

闭环之外再做加法

随着“保交付”的持续推进，越来越多的房企主动公示交付数据，披露工程建设进度，用实际行动传递全力以赴保交付的信心与决心。根据乐居财经发布的《2022上半年房企交付榜》，龙湖以52500套，76个项目的交付数量排在2022年上半年房企交付榜单的第四位。

（2022上半年房企交付排行榜）

巨量的交房带来的是新一轮的口碑转换，而当项目来到交付端口，公众聚焦的无非是交付质量呈现、配套兑现、以及后续的物业服务能力等。在贵阳，龙湖4年来已完成近4000户新房的交付，交房满意度高达到92%，不仅品牌口碑在业主和购房者间迅速传播发酵，也多次因开创性的创新动作被官媒频点赞。

回顾龙湖在贵阳的交付动作，从交房前就多次举行各个项目的工地开放参观活动，让业主随时看到新家工程进度，到景粼天著项目交付时开创式的启用“云交付”一键线上收房，将传统交房的流程简化，为贵阳市场探索出新的交付模式，更在后续如揽境等项目的交付中，再从细节出发，以《龙小湖的童趣花园》、《龙湖·揽境口袋书》等小绘本图示，为线下收房业主送上探索新家的攻略。

（开创“线上交付”模式）

除此之外，收房近两年的景粼天著、湖山原著业主，已经开始享受到龙湖服务专属的“社区冻龄、爱家焕颜”等专项活动。更甚者，完成购房合同签署的业主直接可以参与“善居计划、小龙人计划、龙民节”等大量品牌活动。

（龙湖业主参与社区活动）

而随着开学季临近，日前，龙湖景粼天著项目教育配套贵阳一中景粼天著校区也全面完成后期工作，正式对业主开放参观，为9月份学校正式开学投用预热。设施齐备的全新校舍之上，龙湖别出心裁的以醒目的热气球迎来一批又一批参观者，不仅让新生与家长期待值拉满，也让我们看到一个与当下仍聚焦房屋质量本身兑现问题的市场，截然不同的龙湖。

（贵阳龙湖景粼天著贵阳一中校区实景）

虽然行业都在喊“交付才是开始”，但是落到具体的执行上，参差不齐的交付质量仍是现状。唯有龙湖已经在自律标准之上，跳出交付时间和品质兑现的桎梏，用优质的全域资源赋能居住，做到在“满意”之上，更有“惊喜”。

2022年5月，龙湖还推出以“新居所”-“新家园”-“新生活”的“以新交心”龙湖智善交付体系，在全新的交付体系之下，“龙湖智善交付”通过“令人心动的新居所”、“充满心动的新家园”、“志同心和的新生活”等三大价值维度，一步步为业主兑现对未来生活的承诺。

据克而瑞不完全统计，自2021年以来，超过40家品牌房企提出迭代升级产品系，拟通过对产品理念的推陈出新、精耕细作，强化人居体验，实现品牌和产品的焕新。

可见未来的市场，产品力竞争将会越演越烈，但是凭借龙湖依然成型的产品阵地，从产品到服务这些细分领域的专注深耕，及其已经累积的创新服务模式、交付标准迭代等售后丰富经验，我们有理由相信，未来的龙湖依然值得期待。

内容来源：乐居新媒体

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