当前要闻：白酒营销成本有多高？枝江广告片每播一次就要30多万！

近年来，白酒产业大幅度扩张,上游产业迅速攀升，下游销售形势严峻，造成白酒产品严重过剩，白酒市场产品间竞争愈加激烈。各类酒企提升营销推广成本抢资源、抢渠道，提升包装设计提高知名度与档次，以此来争夺消费者的购买欲。

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但是，白酒营销成本到底有多高呢？

近日，贵州醇、枝江、青酒董事长朱伟在个人账号上透露，枝江央视广告片改用30秒版本了，每播一次的费用大概30万吧。

不过，紧接着，朱伟马上又进行了更正，说“后来同事给我纠正了，不是30万元，是30多万元。”对此，网友直言：“有钱人的世界，我们看不懂！”

据悉，为此，枝江的央视广告费用一个月就要一千多万元，值不值呢？这也是一个仁者见仁，智者见智的问题。但如果要问朱伟的话，他的答案只有三个字：太值了！

由于受到一线白酒企业的挤压，近年来，区域白酒企业的营销费用越来越大，区域白酒企业对资金的需求也与日俱增。在消费升级的背景下，区域白酒企业的竞争压力正日趋明显。

对此，酒水行业研究员欧阳千里表示，老名酒的复兴之路，还是很艰难的。在媒体传播碎片化的时代，枝江高举高打，的确有魄力。

随着人们的生活习惯发生改变，以及互联网、手持智能终端的不断普及。目前白酒行业，基本上都是从电视大屏逐渐转移到手机的小屏幕。现在消费者获取信息的渠道基本上更多来自熟人的圈层信息分享和自身的体验分享。

然而，这一分享传播的方式，对于酒厂品牌的传播和美誉度的提升，提出了更高更复杂的需求，难度进一步加大。

在朱伟看来，客观来说，媒体环境的变化，使得所有企业的品牌打造都越来越难了！ 所以，新品牌如何逆势而上，更具挑战性！

但是，大部分白酒企业的广告营销推广似乎并未改变，依旧停留在传统媒体上，特别是电视广告以及热门综艺上。

有人认为，目前白酒酒企须适应互联网时代传播渠道的变化。“现在很多人不再看电视，只看微信朋友圈，导致酒企必须时常做活动，品牌才会得到传播。以前酒企靠‘控价、涨价、上央视’的‘三大板斧’，现在变成主要做活动、开演唱会、搞旅游，做与消费者可以互动的营销项目以及户外广告牌。”白酒行业专家肖竹青此前表示。

有业内人士透露，白酒的利润太高，像1000多元的浓香高端酒，成本不过100元左右，如果不把大量成本花在营销上，换不来高的销售量。

白酒营销专家蔡学飞认为，销售费用大幅增高是白酒企业营收增长的表现之一，一定程度上是市场资源投放所带来的。另一方面，销售费用的提升也说明大多数企业已步入挤压式增长，市场竞争强度将进一步加剧。

此前，就曾有白酒企业因营销过度导致入不敷出，最后在市场上消失。因此，食品产业分析师朱丹蓬直言，超高营销费用可能成为白酒行业的隐患，但行业目前只能被推着往前走，企业只能根据自己的情况进行内部调整。“高端消费人群的逆向思维能力更强，过度的营销适得其反。”

多家区域白酒企业也都提醒过投资者，公司的主导产品面临更为激烈的竞争，若公司品牌影响力下降、营销不力、产品不能满足市场需求或公司为应对竞争加强品牌推广和市场宣传，加大促销力度，导致营销费用大幅上升，将对公司盈利能力产生影响。

尽管如此，大部分白酒企业依然在传统媒体上投入巨大的费用进行营销，因为大家都害怕，如果不这么做，就会被淘汰。

“现在白酒市场竞争激烈，你不打广告，人家会打，哪怕你一两天不打广告，别人的广告就会盖过你，久而久之品牌就会被人遗忘，需要一直不停打广告。” 广东一家酒类酒业连锁公司白酒营销负责人如是说。（作者：贾文予）

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