地产“倒春寒”，龙湖为了不躺平有多努力？

前两天，一个地产的朋友，给速晨君发来两张截图。

一张是深夜11点半，置业顾问还在陪客户洽谈看房。

还有一张，客户前后到访了5次，置业顾问始终耐心接待，微信聊天记录都有上百条，最后终于成功认购！

这种坚守和韧性，在当下并不容易。

行业动荡，市场遇冷，金三银四也相继失约，这让很多地产人陷入焦虑和迷茫的漩涡。

但再难的市场，也有拒绝躺平的房企！也有拒绝躺平的地产人！

这个房企，就是龙湖。

在这个所谓的地产最冷春天，龙湖员工的凝聚力反而更强了。

从置业顾问到营销人员再到产品研发……都主动迎难而上，坚持用更诚恳的态度，更好的产品，更优的服务，面对市场和客户。

最令速晨君惊讶的是，几乎接触到的每一个龙湖人，都对未来充满了期待和乐观。

02

躺平不难，难的是坚持做好产品

让重庆龙湖员工充满信心的一个重要的原因，是龙湖没有躺平。

在房地产和经济双双下跌的负面螺旋中，不仅开发商要面临生死考验，购房者也全面陷入了观望、焦虑的状态。

市场遭到前所未有的冲击。

投资者已经全面退场了，这个时候还有勇气买房的，十之八九，都是为了自住。

而这些客户最关注的，就是产品本身，是购房者对项目价值的深度认知，对未来生活的愿景期待。

要让购房者买单，就要让他们看到实实在在的品质。

而龙湖重庆公司一直以来都把产品力作为立身之本，现在更重视产品的实景呈现。

比如中央公园的北岛，最开始是异地样板房，现在打造了实景体验区，春色满园、鲜花着锦的示范区，还有像钻石一样熠熠生辉的外立面，很多媒体、同行都去看过，好评如潮。

北岛实拍图

梅姐也对北岛赞不绝口，但凡有朋友找她推荐买房，北岛一定在推荐名单里。

云瑶玉陛，作为中央公园少见的品质低密大盘，已经连续两年蝉联中央公园区域销冠。

不仅洋房产品是区域的品质标杆，最新推出的联排别墅同样延续了龙湖一贯的高水准。

云瑶玉陛别墅实拍图

尤其是景观，层次分明，院落清雅，跟现代极简风格的建筑相互掩映，品质感呼之欲出。

云瑶玉陛别墅实拍图

上个月，龙湖康田麓宸重新营造了实景示范区，速晨君也去了现场，着实被惊艳了一把，景观示范区简约、精致又不失细节。

而且整个示范区看起来郁郁葱葱，生机勃勃，站在园区，一种春天的希望和温暖油然而生。

这也许就是龙湖想传递给市场，传递给购房者的！

除了实景示范区，龙湖在交付上，也花了不少心思。

一季度，龙湖几个项目，景粼玖序、嘉天下、学樘府迎来了交付，不管是产品，还是园林景观，业主的满意度都很高。

学樘府实拍图

好的交付，成了龙湖销售的最大助力。

很多还没入住的业主，都成了龙湖的自来水，主动推荐朋友亲戚来买。

景粼玖序实拍图

据速晨君的了解，一季度，老带新的比例上涨明显，成了龙湖最重要的成交通路之一。

03

信心比黄金更重要

这是一个信心低迷的市场，不仅业主需要信心，行业也需要一针有力的强心剂。

如果房企一味躺平，行业的信心将彻底崩塌，购房者仅存的安全感也将消失殆尽。

那时，才是房地产真正的至暗时刻。

关键时刻，龙湖挺身而出站了起来。

时间进入2022年，很多房企的品推都已经失声，龙湖是为数不多的，始终在坚定市场信心的房企，从年初的新主张——至善龙湖、与城共进，到各种公益、抗疫的宣传，龙湖依托媒体、自媒体、网络等各种渠道，反复向客户强调并传达一个信息：你可以永远相信龙湖。

这种发声，与其说这是一种责任，更像是一种信念，一种在困境面前不服输的决绝，无疑是当下最重要的力量。

当然，龙湖有说这句话的底气。

在当下这种市场背景下，无论是房企，还是购房者，都把安全放在一个很突出的位置。

而龙湖的财务一直都非常稳健，如果说三道红线是房企的生死线，龙湖显然非常安全。

截至2021年底，龙湖现金短债比达到6.11倍，净负债率下降至46.7%，剔除预收款后的资产负债率为67.4%，远低于红线。

这已经龙湖连续6年保持绿档水平了。

龙湖还是中国唯一一个获得国际三大评级机构全“投资级”的民营房企。

上个月，龙湖发布了2021年的年报，TOP10房企中，业绩正增长的民营房企仅有两家，龙湖就是其中之一。

负债低，现金充裕，财务稳健，这几个关键词加在一起，已经足够有安全感。

一季度，很多项目都在打折，龙湖的项目的价格却始终是稳起的，并且总能比周边楼盘高出一两千。

龙湖的多航道，也在不断给客户提供差异化服务。

比如塘鹅，针对部分换房置业的客户，龙湖塘鹅可以帮客户卖二手房，优先把客户的房源作为重点房源去推，给客户一个新的渠道。

比如天街，部分龙湖项目成交后会赠送业主珑珠，可以在龙湖天街随意消费使用。

还有龙湖的金字招牌，物业。诞生至今，一直秉持着“善待你一生”的服务理念，连续4年上榜物业百强企业，连续3年蝉联“全国住宅用户满意度调查”第一名。

……

以上所有因素加在一起，给足了购房者下单的理由：

在重庆中心城区，截至3月31日，龙湖住宅一共成交了38.6亿，排名第一。

热销前10的项目里，有4个是龙湖的项目，前5里，有3个都是龙湖的。

数据来源于铭腾机构

具体到单个项目，焕城从去年面市起，就一直是大渡口的销冠；

两江郦湾一季度在蔡家的市场占比达到约30%；

嘉天下别墅在区域的成交占比，更是超过了50%。

这不仅是对龙湖的肯定，也是对重庆楼市未来发展的看好。

写在最后：

房地产回暖只是时间问题。

眼下的焦灼只是暂时的，现在的冰冻，只是疫情和调控双重影响的结果。

现在政策调控已经全面松绑，各个城市救市的号角已经吹响。

速晨君在踩盘过程中，就能明显感觉到，虽然售房部人依旧不多，但刚需已经出来看房、买房了；

上周，重庆中心城区成交量价齐增，成交体量环比上涨了51%，成交均价也上涨了2%。

虽然跟过去相比，依然处于低位，但总算是有了些许回暖的迹象。

我们对重庆充满信心。

作为中国经济第四极，作为国际消费中心城市和西部金融中心的重要载体，重庆城市能级的提升是显而易见的，未来还有很多上升空间。

我们对重庆楼市也充满信心。

客户的需求总要释放，重庆的城镇化进程也远没有见顶，窗口期早晚会来。

我们愿意和龙湖，和所有还在努力不躺平的房企一起，走出阴霾，迎接迟来的春天。

待到山花烂漫，站在丛中笑！

内容来源：重庆财经地产

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