洽洽食品营收持续改善二季度增8.34%，券商认定下半年恢复双位数增长

消费市场持续复苏之下，洽洽食品(002557.SZ)营收面稳步恢复，持续改善。

8月24日晚间，洽洽食品发布半年报显示，公司2023年上半年实现营业收入26.86亿元，净利润2.68亿元。

(资料图片)

不仅如此，洽洽食品的主要财务指标得以改善。例如，截至2023年6月底，公司资产负债率达36.46%，同比降低0.44%，而且已连续6个季度降低。

同时，洽洽食品经销规模不断扩大，为未来发展不断蓄力，公司还加快推进量贩零食店的拓展，与零食量贩、山姆、茶饮及餐饮店等新业态、新场景等渠道销售额不断创历史新高。

国金证券认为，在需求恢复、渠道扩张背景下，下半年收入端有望恢复双位数增长。利润端随着瓜子成本回归正常区间，坚果规模效应持续释放，后续或将贡献较大业绩弹性。

研发费猛增55%，新产品普受好评

在我国经济持续恢复，消费市场持续复苏的大背景下，洽洽食品2023年第二季度实现营业收入13.5亿元，环比增长1.05%，同比增长8.34%，公司营收面稳步恢复，持续改善。

洽洽食品表示，2023年上半年，由于春节跨期以及公司节前坚果礼盒备货较谨慎、葵花籽原料成本上涨等原因的影响，公司营业收入稳中略增。

国家统计局数据显示，上半年社会消费品零售总额22.8万亿元，同比增长8.2%。其中，除汽车以外的消费品零售额20.52亿元，同比增长8.3%。

由此看来，洽洽食品的恢复速度与我国整体趋势一致。

我国消费潜力正在加速释放的当下，更加考验企业的定力，企业唯有采取更加有力的措施，才能促进整体经营良性循环。

2023年上半年，洽洽食品持续聚焦瓜子、坚果等主营业务，加大研发投入。

鳌头财经发现，自2018年有可查数据显示，洽洽食品研发费用增速一直保持20%左右的增速。而2023年上半年，公司研发费用达3027.05万元，同比猛增55.15%，创下新高。

截至2023年6月底，洽洽食品累计获得国家级荣誉36项，累计授权268项专利，其中发明专利42项，海外实用新型专利2项。

这其中，洽洽食品运用自主研发的充氮保鲜技术、坚果贮藏与加工技术（如低温慢烤）等关键技术，八重锁鲜设计、十六道新鲜监控，从种植端到消费者端层层把控，道道新鲜，保证产品品质和口感始终如一。

洽洽食品对研发的重视，有力地推动了创新驱动发展思路的实施，支撑了企业高质量发展，通过不断推出新产品以及定制产品，满足消费者的需求。

例如，洽洽食品上半年推出了多味打手瓜子、醒磕西瓜子、坚果脆片以及元气坚果日记、榴莲腰果、青瓜腰果、桂花酒酿每日坚果、妈妈款每日坚果等新品，受到消费者的普遍好评。

流动资产中，截至2023年6月底，洽洽食品货币资金达43.39亿元，同比猛增112.84%，手上现金更加充裕；存货达7.63亿元，同比大幅下降7.63%，提高了资产运营效率。

洽洽食品经营业绩持续改善的趋势之下，也获得了券商的“追捧”。

华鑫证券表示，看好洽洽食品瓜子和坚果并驾齐驱发展，成本下半年有望改善。

国金证券则表示，洽洽食品聚焦瓜子和坚果核心品类，持续丰富口味和包装规格，提升产品与各渠道适配度。公司上半年需求和成本压力较大，下半年销售旺季有望逐步改善。

经销商扩容20%，不断拓展新渠道

日本著名实业家稻盛和夫曾说：靠自己走过了大风大浪,才会不再惧怕电闪雷鸣。越是艰难，越要苦练内功。

消费市场恢复期下，洽洽食品经销规模不断扩大，为未来发展不断蓄力。

目前，洽洽食品建立了以经销商为主的全国性销售网络，积极拓展海外销售网络，同时不断拓展新渠道，拥有线上线下互为补充的销售模式。

数据显示，截至2022年底，洽洽食品有近1100个经销商，其中国内有近1000个经销商客户、国外有80多个经销商客户。

经过半年拓展，截至2023年6月底，洽洽食品有1200多个经销商，其中国内有1100多个经销商客户、国外有近100个经销商客户。

由此来看，半年来，洽洽食品经销商总量增长了约20%，而且国内国外均以此速度提升。

2022年，洽洽食品持续推进渠道精耕战略，聚焦试点，对渠道精耕模式不断优化，强化培训提升复制力，月人均产出不断提升，渠道数字化平台掌控终端网点数量超20万家。

到了2023年6月底，洽洽食品渠道数字化平台掌控终端网点数量近25万家，增长近5万家。

值得重点关注的是，洽洽食品加快推进量贩零食店的拓展，目前公司在该渠道合作的有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来等，合作的产品包括葵花籽品类、坚果品类和休闲食品品类。公司积极推进会员店、餐饮渠道等渠道的拓展，葵珍产品在山姆渠道销售较好。

品牌运营方面，洽洽食品不断提升快速产出长短视频的能力，以社交化内容与消费者进行互动，开展圈层话题营销。如“洽洽周末集市”、“朋友来家做客送葵珍”等视频让消费者和公司品牌、产品沟通，传递品牌价值。公司整合全域自媒体，着重进行微信生态、微博、小红书、抖音四大社交平台的用户连接与服务，通过品牌直接和用户互动，与用户进行产品共创，推出醒磕瓜子等新品上市。

近日，电影《孤注一掷》热映，合肥市公安局经开分局与“洽洽”瓜子联名推出“反诈”版限量款瓜子。

“当同意换平台交易时，就是钱包被掏空的开始！”“网络转账要小心，无中生"友"骗钱财”……洽洽食品“反诈”版限量款瓜子的包装上，一句句反诈标语跟着瓜子一起被“嗑”进了消费者的心里。

不仅如此，洽洽食品还推出行业首个“0碳小黄袋每日坚果”、开展“葵珍循绿计划，空罐回收活动”，携手消费者一起，践行“碳中和”理念。北京、天津、河北和河南等多地遭遇强降雨引发洪灾时，公司火速捐款捐物驰援受灾地区，践行企业责任。

有行业人士评价称，洽洽食品将企业经营与社会责任融合一起，更加彰显了自身的品牌力量，实现企业发展与社会、环境的综合价值的最大化和可持续发展。

在产品、渠道、运营等方面持续创新之下，洽洽食品无疑产生了可持续发展的、真正的长期价值，正待厚积薄发。

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