营收、净利润双位数增长 舍得酒业这份财报还透露了哪些细节？

文 | 微酒 王越梅

8月18日，舍得酒业股份有限公司（以下简称“舍得酒业”）发布2023年半年度业绩报告。报告显示，2023年1-6月，舍得酒业实现营收35.29亿元，同比增长16.64%；归属于上市公司股东的净利润9.20亿元，同比增长10.07%。

(资料图片仅供参考)

其中2023年第二季度实现营收15.08亿元，同比增长32.1%；归属于上市公司股东的净利润3.5亿元，同比增长14.83%。

显然在一季度以稳健态势度过之后，舍得酒业在白酒行业传统“淡季”的第二季度仍然保持着强劲的动力，上半年总体实现了营收和净利润的双增长。

这份成绩单一方面表现出在行业集中趋势下名酒占据的明显优势，另一方面则离不开企业的精细化运作。

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强增长背后的几大亮点

在大手笔的品牌经营运作下，舍得酒业经过了春节的开门红，也度过了节后控量保价的平稳期和五一假期的小爆发，终于在今日提交了这份半年业绩报告，在总体数据的增长下，几组数据值得关注。

数据一、中高档酒+普通酒全系列增长，次高端领域保持领先地位。根据半年经营数据公告，舍得酒业今年上半年中高档酒销售收入27.57亿元，同比增长14.61%。并且据相关数据，今年企业次高端大单品开瓶率大增，在次高端价位段保持领先地位。

同时，普通酒销售也实现了23.75%的涨幅，舍得酒业的双名酒品牌领先优势更加明显。

数据二、传统渠道良性运转，电商渠道显著增长，厂商共建开新局。根据公告，批发代理渠道实现销售收入30.20亿元，同比增长14.95 %；电商销售渠道实现销售收入2.51亿元，同比增长29.65 %。

上半年，不少券商对舍得酒业做出“库存良性”的评价，这也得益于企业在经营中保持的与经销商同进退的态度和坚定保障渠道活力的决策。

与之相关的数据还有经销商数量的增减情况，上半年省内外经销商数量增加了247位。而值得注意的是，在4月份舍得酒业经销商大会就吸引了两千经销商到场参会，一度成为“春糖”最大规模的活动之一，可见经销商层面对企业的高黏性。

数据三、省内外市场同步增长，全国化步伐稳步向上。根据公告，省外销售收入23.38亿元，同比增长18.91 %；省内销售收入9.33亿元，同比增长9.16 %。舍得酒业将运营总部迁回成都以后，深度扎根本土市场的同时升级全国化运营网络，全面促进老酒战略精细化实施，推进市场经营提质增效。

数据四、Q2单季度营收显著增长，“淡季不淡”逆风翻盘。经计算舍得酒业第二季度营收15.08亿元，同比增长32.1%，显然在舍得酒业在第二季度的阶段性控货挺价策略及市场动销手段效果明显。

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多轮驱动，构建品牌护城河

实际上，在市场总体疲软的形势下，舍得酒业上半年市场仍然保持着较强的活力，第一季度实现了线上销售+线下动销的双向“开门红”；第二季度多个重点市场的动销实现了显著增长。

这不仅在于企业品牌的长效性输出，也应该考虑到企业在战略布局上的多方面发力。

品牌营销上，舍得酒业以文化+老酒的品牌策略为驱动，开年就连续推出贺岁视频，在央视黄金时段投放广告，还登录了央视春晚。据悉，仅除夕当晚即收获了全球160多亿人次曝光，全网1300多亿话题热度，带动了销售提速。

据统计，今年春节期间，舍得酒业线上销售同比大增55%；线下动销超预期，多地市场增长提速。舍得酒业全系产品的消费者开瓶扫码瓶数同比增长116%。五一期间，沱牌又在丽江激情“唱响”经典旋律，唤醒国民消费记忆。

近期，舍得酒又携手多位专家发布《大咖说老酒》。此外，其独家冠名的“舍得之夜”敖长生“从艺25周年·放歌新时代”《长歌生声》个人演唱会也将于8月20日在上海举行，以文化+老酒双轮驱动，深化舍得高端文化白酒定位。

产品结构上，千元价位产品藏品·舍得10年为舍得酒业产品结构升级增添了新力量。6月18日，舍得酒业还在舍得·成都复星艺术中心举行了“边界与转化”开幕暨藏品·舍得10年艺术晚宴。

厂商关系上，“助商、服商、尊商、爱商” 四位一体的生态体系正以更紧密的厂商思维更好地赋能经销商。在春节旺季过后，舍得酒业就主动控量挺价，以实际的动销和开瓶策略帮助经销商打开市场。

在全球化动作上，依托复星的全球化资源赋能，通过生态融通的创新方式，舍得酒业一系列出海动作正在加速推动沱牌+舍得双品牌走向国际。3月-4月，连跨七国开办舍得全球品牌上市会；5月复星酒业全球科创研究院开业仪式在上海举行；6月沱牌携手英超劲旅狼队；7月舍得全球品牌上市会再次于洛杉矶、纽约举行……

对于2023年下半年，有行业人士认为，恢复和扩大消费二十条措施的实施将利好白酒，有助于拉动白酒市场回暖，并且下半年还将迎来中秋+国庆消费旺季。因此，舍得酒业在老酒战略部署下积累的品牌势能，还将在下半年进一步发挥市场效用，助力企业实现销售增长。

舍得酒业也在年报中提到下半年将持续加强品牌建设，打造敏捷型组织，聚焦战略产品，加速全国化布局，大力发展优质经销商，加强市场基础建设及消费者培育；持续完善生态产业链，积极扩大产能，加强老酒储备，提升老酒品质；持续围绕“FC2M、生态、科创、FES、东方生活美学”等工作重点，强化核心竞争力，打好关键战役，努力实现高速乘长。

有经销商对此表示，“这表现出企业坚定的战略步伐和充足的市场信心，作为复星深耕的白酒领域旗舰平台，我们比较期待舍得酒业在下半年带来更多的精彩。”

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