【天天速看料】白酒“倒挂”严重，谁又在把“锅”甩给茅台不涨价？

白酒大环境低迷，价格“倒挂”再成热搜。

其中，首当其冲的便年初以来股价跌幅达-29.93%的酒鬼酒。

(资料图片)

有一句话叫“人红是非多”，酒鬼酒的“红”，当然指的是其曾经275.59元的股价，“脚斩”为如今（7月3日）的96.66元，并曝出了其高端产品内参的严重“倒挂”问题（内参出厂价1050元，高于茅台的969元，实际经销商调货价才750元。）

而除了酒鬼酒，上海贵酒、钓鱼台、今世缘、古井贡、习酒、泸州老窖等，都成了价格“倒挂”的专业户。

名酒核心单品“倒挂”至此，其他杂七杂八的贴牌酒、杂牌酒，就更是惨不忍睹了。

光鲜亮丽的白酒名品，缘何纷纷缴械“倒挂”，真的是茅台不涨价引起的？

1

倒挂，只是一种营销手段？

白酒很奇怪，厂家指定的零售价，除了茅台，其他的往往都是“摆设”。

但这种“摆设”需不需要呢？对于厂家来说，它觉得很有必要，认为这相当于产品的“门面”，可以明白无误地告诉消费者：我也有和茅台、五粮液这样的好酒，只是价格很高；对于经销商来说，它同样觉得很重要，认为这是推荐产品时的温情牌，可以深情脉脉地告诉客户：我都低于厂家指导价给您了，这是最大的诚意了。

因此，与其说“倒挂”倒出了满满的“套路”，倒不如说是厂商故意而为之的营销手段。

众所周知，酒的本身，其实只是酒精加水的混合物，只要是纯粮酿造的“良心酒”，本质上的区别都可以忽略不计，但如果加上社交带来的溢出效应，那么其价值就会被分成三六九等，毕竟喝茅台与喝牛栏山，所能带来的酒背后的价值，那是有天与地之间的差别的。

这就是中华传统文明的饭桌文化和面子文化，是延绵五千年的生长在每一个中国人骨子里的基因。

所以，出现了任何一个稍稍有野心的品牌，都会“不要脸”地与茅五试比高，即使比不了，也要在价格上与茅五看齐的现象。

于是，白酒中，尤其是酱酒中，随便一个野品牌，也敢标个1499元/瓶，而标价5.86万元/瓶的听花酒，早就成为了业内外挞伐的笑话，让衡昌烧坊标个上万元的价格，也没那么刺眼了。

但如果以“吹不死的牛就是神牛”的营销角度来看，其实听花玩的，那真的是一个“割富人韭菜”的绝招，酒一瓶没卖出去无所谓，只要股票蹭蹭往上涨就已经达到目的了。

牛吧，这就是白酒界中“倒挂”背后的故事！

2

倒挂，茅台涨价能解决？

1919亏损怪茅台，引发了轩然大波。结果，茅台给1919开了口子，但还是亏损，并且还离开了“新三板”。

白酒价格普遍“倒挂”，也是茅台不涨价造成的吗？

当前，茅台出厂价969元，建议零售价1499元，可实际售价长期在2500元以上，最高时甚至达到4000元。

如果茅台涨出厂价，然后实际售价跟着水涨船高，那么整个白酒的“天花板”，就会在无形中被抬高。这样的话，其他白酒的价值也会随之被抬高。

这样的逻辑，在理论上确实是成立的。

但是，如果发生茅台虽涨了出厂价，但真实售价并没有变化，甚至出现因利润变低使经销商抛货而导致价崩呢，那不就成了偷鸡不成蚀把米的反面典型了？

因为，茅台的价格，并不是真正的市场需求撑起来的，而是厂家、经销商、黄牛联合炒作起来的结果，一旦某个环节出现了断裂，整个系统就会立马停滞，导致价格的“泡沫”灰飞烟灭。

而这也是茅台一直不敢涨出厂价的核心原因之一，因为“价崩”的历史责任，谁也承担不起，也没人敢去试一下。

所以，与其说是茅台绑架了经销商，倒不如说是经销商绑架了茅台，两者本来就是一根绳子上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损。

而如果哪一天真的茅台涨出厂价，让经销商没了活路，保不证会不会因为经销商的集体抛货，让茅台进入万劫不复呢？

由此可见，茅台在当前形态下，涨不涨出厂价，对白酒“倒挂”的顽疾，除了有一点短期的价值外，真看不出来有什么推动作用，弄不好反而会让整个白业陷入更加危险的境地。

看来，白酒“倒挂”怪茅台的“锅”，茅台真的不能去接，也不能去背！

而茅台涨价，也真的解决不了“倒挂”这一世纪难题！更何况，这一难题是“周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨”呢！

你说，是吗？

内容来源：藏獒说酒

标签：