飞鹤全年报公布：星飞帆卓睿月销售3亿，全渠道份额增速第一

又到一年上市公司密集披露年报时刻，随着乳企陆续发布2022年度财报，不难发现稳健发展成为了行业新的关键词。

(相关资料图)

就在3月28日，中国飞鹤正式对外交出了2022年全年业绩答卷。据年报数据显示，飞鹤2022年营业收入213.1亿元，净利润为49.42亿元。其中，下半年营收增长反弹显著至116.4亿元，实现同比3.6%的增长，环比增长20.3%。

就下半年逆势实现营收同比增长的业绩表现，飞鹤对外表示称，主要得益于上半年主动调整渠道库存。

市占率第一

卓睿大单品月销售站稳3亿元

据财报显示，2022年飞鹤婴配粉板块收入为199.32亿元，同比变动为7.4%。就此次收入的微波动，飞鹤在公告中表示：飞鹤品牌定位为鲜萃活性营养，更适合中国宝宝体质。此次收入变动，主要由于出生率下降以及行业竞争不断加剧；实施“新鲜”战略，进一步降低星飞帆等产品的渠道库存、保持货架产品较高新鲜度，并对分销渠道之整体库存水平实行更严格的控制。

对于飞鹤的2022年财报表现，有网友在雪球平台上公开表示：懂的人都明白飞鹤这业绩很不容易！正如其所言，婴配粉品类近年来受生育水平持续下降等大环境影响，已进入存量竞争周期，行业增长整体承压，而从飞鹤的全年业绩数据，不难看出其依旧有着较强的经营韧性和生长潜力。

需要强调的是，作为中国婴幼儿配方奶粉市场的先锋军，飞鹤的领先品牌势能正持续扩大。相关数据显示，截至2023年1月，飞鹤市占率为21.5%，稳占市场第一。

其中2022年1月份正式推出的星飞帆卓睿，以过硬的产品力以及品牌影响力，月销售额突破并站稳3亿，跻身2022年全渠道份额增速第一。并且目前飞鹤旗下21个品牌、63个配方已全线通过新国标注册，数量位居行业首位。

持续投入研发费用

铸就品牌硬核科研力

在这背后，一方面是飞鹤积极把握市场机遇，主动求变，包括不断优化产品结构、渠道改革等，而另一方面则是飞鹤始终坚持科研创新为内驱动力，每年持续性在全产业链的基础研究和应用研究上投入研发经费。据财报显示，2022年，飞鹤研发投入费用共计4.9亿元，同比增长15.9%。

位居行业前列的研发费用投入，也让飞鹤拥有了硬核的科研实力，并以此不断拓宽品牌护城河。数据显示，2022年全年飞鹤专利申请量234件，获授权专利186件。另在母乳研究及配方研发方面，飞鹤也取得了众多突破，有如2022年5月，飞鹤成功获批乳铁蛋白生产许可，建成了行业内第一条乳铁蛋白自动化生产线并正式投产，打破了国外对乳铁蛋白的垄断。

此外2021-2022年期间，飞鹤连续两年“揭榜挂帅”“十四五”国家重点研发计划，仅有的两项与婴配粉相关的项目中，飞鹤分别承担1个专项和1个课题，为研制新一代婴配粉展开技术攻关。

新业务强势突围

内生动力持续增强

值得注意的是，飞鹤婴配粉板块持续稳健发展的同时，新业务也在强势突围。财报数据显示，报告期内，包括成人粉、米粉辅食、液态奶等产品在内，飞鹤的其他乳制品板块，收入为11.53亿元，同比增长16.4%。

同期，飞鹤的全生命周期业务布局成果显现，儿童粉业务市占率达18.1%，为行业第一品牌。儿童粉是否会成为飞鹤业绩增长的新引擎尚未可知，但可以确定的是，在多品类并行发展及研发创新的推动下，飞鹤内生动力正在持续增强。

除却线下渠道基本盘维稳外，2022年飞鹤线上业务增速明显，报告期内，飞鹤电商成交用户814万，同比增长19%。此外，截至目前，飞鹤用户运营平台星妈会已沉淀消费用户数超5800万。

而在实现自身高质量发展的同时，飞鹤通过“工厂+牧场+合作社+农户”的模式，带动黑龙江省100多万亩耕地增值，累计创造17万个就业岗位，拉动15万农民增收致富，为乡村振兴和区域经济的发展贡献力量。

对于2023年规划，飞鹤对母婴前沿透露，在全面扩大内需、恢复和扩大消费大背景下，飞鹤将继续紧跟市场变化、紧贴消费者需求，从孕婴、儿童及学生、健康食品、营养健康4大业务谋篇布局。

沙利文数据显示，受益于三孩政策的支持措施，预计到2025年，新生儿数量将恢复到2021年的相同水平。因而从长期发展来看，婴配粉领域长期发展依旧未来可期。不过新国标的高门槛下，缺少研发与创新能力的品牌被市场清退是大势所趋，而选择以前沿科技助推产品品质提升，用创新供给引领消费需求的飞鹤，是否能借势再迈向更高阶？值得我们期待！

内容来源：母婴前沿

作者：盛夏

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