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泸州老窖何以推“涉酒贷”? 当前头条

时间:2023-03-29 11:56:42    来源:每日财报    

仿佛还是为了“重回前三”。

文/每日财报 吕明侠


(资料图)

追求行业前三的泸州老窖,近期“动作”不断。

3月21日,泸州老窖(000568.SZ)旗下龙马兴达小额贷款股份有限公司,正式推出产业链金融服务平台。按官方的说法:该平台可有效融合产业、金融、数字、科技等多种元素,将线上线下相结合,深度对接产业链客户,提高服务效率,支持实体经济。

据悉,平台同步上线三款贷款产品——“酒商贷”“酒企贷”“酒人贷”,分别面向泸州老窖产业链下游经销商、上游供应商和优质个人客户,以“标准化+个性化”的综合信贷方案,满足客户全链条融资需求。对此,市场对泸州老窖推涉酒贷评价褒贬不一。

对“涉酒贷”褒贬不一

官网信息,龙马兴达小贷由泸州老窖集团公司作为主发起人发起组建,成立于2010年3月,法人、董事长为郭红卫,注册资本12亿元,主要依托泸州酒业发展。

公司面向中小微企业、个体工商户、“三农”客户开展传统经营性贷款、供应链金融、消费金融等业务。天眼查披露,龙马兴达小贷股东包括泸州老窖、兴泸投资集团、嘉信控股以及其他。

对于泸州老窖推涉酒贷,外界观点褒贬不一。有观点认为,这是泸州老窖利用自身优势,拓展金融业务,增加收入来源,提升品牌影响力的创新之举。也有分析认为,这是泸州老窖为了解决库存压力,借助金融手段促进销售,增加资金周转率的无奈之举。

毕竟,泸州老窖财报显示,2020年三季度至2022三季度,其存货周转天数分别为516.94天、789天、947天;存货金额分别为36.56亿、66.09亿、89.77亿。过去三年,泸州老窖不断提价并加大营销力度,存货却越来越多,可见其“库存高企,渠道压力巨大”。

(制图:每日财报)

市场认为,导致泸州老窖库存积压的直接原因,就在于其乐此不疲的涨价策略。近期来看,泸州老窖仍在保持既往的涨价节奏,今年2月初还被传特曲老字号产品实行价格双轨制,52度500ml计划外配结算价上调30元、38度500ml结算价上调20元。

3月初,泸州老窖再被曝调整1952价格体系,实行产品配额制,52度500ml计划外配额在计划内配额价格上提价40元/瓶。此外,自2023年3月20日起,52度500ml泸州老窖1952经销客户计划内结算价格上调20元/瓶,保证金调整为60元/瓶。

分析当前较为棘手的,除了周转天数以及存货金额越来越多,泸州老窖的合同负债也在大幅下降,这便意味着经销商打款意愿在下降。毫无疑问,要么是酒卖不动,经销商得先去库存;要么是酒厂给的利润太低了,经销商没有拿货的动力。

“顶梁柱”增速放缓

泸州老窖前身为泸州老窖酒厂,始建于1950年3月,1993年10月25日批准公开发行股票,于1994年5月9日在深交所挂牌交易。公司产品主要有:国窖1573系列酒、泸州老窖精品特曲系列酒、百年老窖系列酒等。

一直以来,国窖1573都是泸州老窖的支柱产品。但近年来,国窖1573增长乏力,似乎很难带动整个公司销量的提高。

2016年,泸州老窖总营收86亿,其中“国窖1573”系列的收入为29.2亿。2017年至2019年,以国窖1573为代表的高档产品实现营收分别为46.48亿元、63.78亿元、85.96亿元,同比增长分别为59.18%、37.21%、34.78%,增速呈现逐年放缓的趋势。

更重要的是,泸州老窖的其他单品没有突出表现,先后于2020年和2021年上市的“高光”和“泸州老窖1952”具体销量暂时不明,从消费者感受上讲,产品并没有多大影响力。对于泸州老窖来说,新增长点,目前难寻。

“老三”之争永不停

行业内,近些年“量减价增”已成为中国白酒最显著的特征。

据国家统计局的数据,2016年白酒达到产量峰值,随后一路下滑,到2021年只剩下715.63万千升,产量在5年的时间里下滑了近40%。与之形成鲜明对比的是酒企盈利,2016年-2021年,白酒行业的利润总额从757亿增长到了1702亿,期间翻了一倍还多。

也就是说,过去几年白酒市场其实都靠涨价在撑着,而泸州老窖过去能有夸张的增速表现,也根源于此。

2016-2021年,泸州老窖净利润分别为19.57亿元、25.58亿元、34.86亿元、46.42亿元、60亿元、 79.56亿元,同比分别增长32.89%、30.69%、36.27%、33.17%、29.38%、32.47%;2022年前三季度,泸州老窖实现营收175.25亿元,同比增长24.2%;净利润为82.17亿元,同比增长30.94%。

(制图:每日财报)

可以看到,2016年以来,泸州老窖业绩稳步增长,增速常年保持在30%左右。如果不出意外的话,2022全年,泸州老窖业绩仍将稳健增长30%。

乍一看,泸州老窖去年交出了一份营收、净利双增的漂亮成绩单。可若放在行业中对比,其营收远低于同期洋河的265亿元和汾酒的221元,排名滑至第五位,“内卷”严重。

尽管2015年刘淼上任泸州老窖董事长以来,公司就开始发力品牌价值回归,将目标明确为重回前三,但并没有真正实现。

因此也有人调侃道,自“重回前三”的目标提出,到现在已过去近8年,泸州老窖不仅未达成目标,似乎还越来越远。而至于上述对产品频繁涨价的另一层目的,或也是为了实现“争三”的目标,尤其主力产品国窖1573更肩负着重任。

回溯发展脉络,跟如今的龙头茅台相比,泸州老窖仿佛缺了一些战略定力,很少感受到其真正锚定前三的“拼劲儿”,除了涨价,似乎没有别的突出成效。对于未来,高度依赖国窖1573的泸州老窖也更应警惕,如今行业面临的是品质升级,而非价格升级,所以高价不是品牌的利器,高品质才是。若本末倒置,透支了品牌的未来,那么就更无法谈及长远发展。

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