当前热门：森马服饰净利下滑六成，“企二代”邱坚强能否扭转乾坤吗？

随着经济水平提高，人们的消费能力显著增强，可支配收入快速增长，这在一定程度上会促进服装行业的发展。由于电商平台的兴起，已经使消费者逐渐地形成了网络购物的习惯，预计未来服装行业市场规模将会进一步扩大。

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中国服装行业竞争企业众多，以海澜之家、森马、太平鸟和雅戈尔等为首，大部分企业以经营本品牌为主，只有少数企业从事服装代加工业务，从行业整体来看，集中度较低，竞争激烈，在产业链上游的供应商议价能力弱，产业链下游消费者议价能力高。而浙江森马服饰股份有限公司2022年利润下滑竟高达七成之多，近期董事长职位又迎来更替。

天眼查APP显示，浙江森马服饰股份有限公司近日发生工商信息变更，创始人邱光和卸任法定代表人、董事长职位，均由邱坚强接任，而后者正是邱光和的儿子。

净利下滑七成，森马服饰“壮士老矣”？

2023年1月30日，森马服饰发布2022年年度业绩预告，预计全年归属于上市公司股东的净利润6亿元至7亿元，同比下降52.91%至59.64%。预计扣除非经常性损益后的净利润4.5亿元至5.5亿元，同比下降59.37%至66.76%。

据森马服饰财报显示，2020年总营收152.05亿，同比增减-21.37%，归母净利润8.06亿元，同比增减-47.97%；2021年总营收154.2亿，同比增减+1.41%，归母净利润14.86亿元，同比增减+84.37%；2022年三季度总营收89.43亿元，同比增减-10.76%，归母净利润2.71亿元，同比增减-71.26%。

对此，电话会议上管理层称，公司业务处于恢复中，由于疫情原因导致销售不畅，收入端承压；成本端供应链成本上涨，广告宣传和线上流量费用投入需求上升，人力资源成本保持刚性，利润面临较大压力。除此之外，供应链原材料价格上涨导致公司采购成本上升，使得毛利率下降；以及受销售下滑影响，存货增加，存货跌价损失相应增加，都导致了公司2022年业绩的滑坡。

由于疫情原因导致森马服饰线下销售额下滑。除线上电商平台外，森马的销售渠道还包括线下的直营门店、加盟门店和联营门店。财报显示，其线上平台的收入略有增加，线下平台业绩惨淡。由于疫情原因，森马线下门店的营业时间确有减少，2022年上半年，水电费少交275万元。期间，线下门店收入少了9.7亿元。

东吴证券研报也认为，受全国各线城市疫情反复，线下客流和消费意愿受到较大影响，森马服饰前三季度成人装和童装收入预计实现双位数下滑。

值得注意的是，2022年上半年，该公司的存货周转天数高达220天，比去年同期增加了65天。通俗来说，森马服饰拿到一件衣服后，要花220天才能售出，比去年同期多花了65 天。因此森马服饰的存货数量直线提高，截至2022年6月底，森马的仓库里装着1.05亿件存货，价值高达45.4亿元。对此，公司计提了5.5亿元的存货跌价准备。去年全年，森马服饰的净利润才6-7亿元。

在多名八零、九零后消费者回忆中，森马服装品牌曾陪伴他们成长，消费者被采访的时候说，“以前没挣钱的时候总想买它，等后来有消费能力了，却发现身边已经找不到实体店了”。然而这并非是线下独有的此类评论，据了解，在网络平台上也有很多人都有“森马倒闭了吗”之类的疑问。在疫情期间，森马服饰的线下门店也有所减少。截至2022年9月30日，公司的店铺总数8285家，较2021年年末减少282家，较2022年半年度减少83家。其中，直营门店755家，较2021年减少了12家；加盟门店7530家，较2021年减少了71家。

森马服饰换帅，邱坚强面临巨大挑战

2023年1月16日，森马服饰在公司召开的第六届董事会第一次会议上，选举邱坚强为第六届董事会董事长，选举邱光和的女婿周平凡为副董事长。在此之前，邱光和担任董事长一职已超过22年。

“企二代”邱坚强出生于1974年，硕士毕业，为森马服饰创始人邱光和之子。虽然是一名“二代”，但邱坚强与别的二代经历不太一样，据了解，邱坚强22岁从部队退伍回来后，就一直跟着父亲创业，前十年在广东负责森马服饰采购、开发以及管理设计团队，先后担任过浙江森马服饰股份有限公司副董事长、总经理等，可谓是经验丰富了，可以算得上是森马服饰的元老了，邱坚强也曾公开表态，要把森马做成中国的zara。

虽然森马服饰现有的巴拉巴拉品牌在邱光和的带领下一度称霸国内童装市场，连续多年国内市场份额第一，但国内生育率持续下滑，也让公司占据优势的童装市场迎来了巨大的挑战。而如何让森马服饰的业绩再次起死回生，是摆在森马“二代”邱坚强面前最重要的难题。

据公司官网显示，浙江森马服饰股份有限公司是以虚拟经营为特色，以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，公司旗下拥有"森马"和"巴拉巴拉"两大服饰品牌。"森马"品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，先后荣获中国驰名商标、中国名牌和国家免检产品等殊荣。

"巴拉巴拉"品牌创立于2002年，是中国儿童服饰行业的领军品牌，也是首批荣登中国名牌榜单的童装品牌。至此公司形成了休闲服装和童装两大支柱。

2018年，森马服饰大举扩张童装品牌矩阵，以8.44亿元高价完成了对Kidiliz集团的全资收购，希望借助其为森马服饰带来新的增长。收购之后，Kidiliz集团的亏损势头并没有改变，反而成了森马的业绩包袱。数据显示，2019年，Kidiliz集团营业收入为30.24亿元，但营业利润亏损2.97亿元，利润总额亏损3.07亿元，负债高达12.1亿元。面对这无力挽救的亏损，2020年7月森马服饰只能以6.79亿元的低价将Kidiliz集团业务出售给关联方。

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