200亿+新起点，汾酒营销明牌开打：保存量、拓增量、抓质量

文｜醉美团队

“汾酒的营销团队了不起，值得表扬，值得大书、特书。”在2022汾酒全球经销商大会期间，汾酒党委书记、董事长袁清茂曾表达了对汾酒销售公司工作成果的肯定。

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2022年业绩预报显示，山西汾酒预计实现营业收入260亿元左右，同比上一年度增加60亿元左右，同比长约30%；净利润79亿元左右，同比上一年度增加26亿元左右，同比增长约49%。

260亿元营收，印证了三个确定性——汾酒未来发展的确定性、清香复兴的确定性、名酒发展的确定性。

2月1日，汾酒销售公司2023年度营销工作动员会召开。今年，汾酒销售公司正寻求更了不起的发展成就。

汾酒股份副总经理、汾酒销售公司总经理李俊在会上这样讲道，“站在新的起点上，一定要坚定文化自信、品牌自信、品质自信、营销自信”。

汾酒速度2.0打造“汾酒高质量速度”

这是汾酒业绩首次突破200亿，进一步接近“三分天下有其一”的目标，也坚定了汾酒作为名酒的发展确定性。

对于白酒企业来说，200亿元是一个“龙门”，越过了便能“迎风化龙”，成为白酒行业的中坚力量。

业界认为，跨越200亿收入不仅是酒企基本实力的体现，还需要品牌积累，更需要产能硬实力和市场软实力的综合表现。

一方面是产储提升。汾酒2030技改项目建成后，汾酒预计将新增年产原酒5.1万吨，新增原酒储能13.44万吨。

汾酒产能储能扩张的背后，是其产品结构不断优化，中高端产品持续升级，质量要求节节上升，市场规模持续增长，这一切都对汾酒原酒产能和储能提出了更高的要求。

另一方面，我们在跨越200亿元营收的酒企中，找到一点共性。它们都拥有深厚的品牌底蕴，这其中既有文化、历史等实力，也有工艺、产品等硬实力。从实际表现来看，越是发展历史悠久、价值表达体系完备的白酒企业，其品牌底蕴就越深厚。

而汾酒作为中国四大名酒之一，品牌底蕴深厚是毋庸置疑的。

袁清茂认为，今年，随着汾酒的高速增长，汾酒的发展模式，已经到了必须向高质量发展转变的历史节点。

汾酒复兴的详细执行时间表显示：第一个阶段（2022-2024年），是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期；第二个阶段（2025-2030年），是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期。

袁清茂在2022汾酒全球经销商大会上，对2022年汾酒在复杂行业环境下，保持主要指标快速健康增长的原因进行了分析。

在他看来，这离不开汾酒专注市场结构优化、产品结构优化、品质提升、管理提升等四大提升；坚持增强战略定力、坚持深挖文化内涵、坚持深化国企改革、坚持强化风险防控等四个坚持的发展思路。

2023年，汾酒进入“立足长远，稳步推动营销增长速度”的阶段。

对照汾酒2023年营销工作的基调与布局来看，汾酒营销工作积极融入新的行业和企业发展格局，继续巩固和进一步提升上述优势，将通过精准的部署和要求，通过“更高质量”这一更高要求，推动“汾酒速度”迭代进入2.0时代——打造“汾酒高质量速度”。

这是汾酒当下和未来发展全局性、长远性和战略性意义的重大判断和指引，“汾酒高质量速度”时代，无疑是其题中之义和根本要求，也是汾酒加速品牌复兴和对标“世界一流企业”的根本路径，显示出汾酒进入“复兴加速”阶段。

围绕“13348”纲领推动汾酒营销更高质量发展

按照复兴规划，汾酒2023年营销工作将全面围绕“13348”汾酒营销改革纲领，即“围绕一个中心、紧扣三大任务、推进三大行动、完善四个体系、做到八大坚持”，全方位推动汾酒营销实现更高质量发展。

在汾酒销售公司2023年度营销工作动员会上，李俊提出汾酒营销工作的“十六字方针”“九字要领”“十项工作”，并强调，汾酒下一步营销工作要坚定战略定力，在稳中求进、进中求变、变中求优、优中求长，精耕细作、立足长远地稳步推动汾酒营销的增长速度。

“要做好保存量、拓增量、抓质量。对销售市场进行总体统筹与布局，加强市场管理，抢占发展先机”，李俊表示。

围绕“十项工作”，汾酒将在全年统筹与一季度进度统筹、价格恢复与秩序治理、品牌价值提升、高端产品与群体培育、渠道精细化和经销商考核、终端建设、渠道管控、终端动销等方面开展工作。

从以上内容不难发现，汾酒2023年营销工作既看重“量”，又看重“质”；既着眼短期和年度目标，又看重长远发展，其核心就是推动汾酒营销实现质的有效提升和量的合理增长，以营销高质量发展推动汾酒新时期发展。

随着汾酒销售业绩近年来的持续增长，清香白酒阵营也呈现复兴的趋势，并受到行业广泛关注。清香型白酒无论是高度、速度还是广度，都不断往外扩张，逐步走向复兴。

随着清香型白酒的品牌和品质价值凸显，以及龙头汾酒的带动，汾酒复兴、清香归来目标的实现指日可待。

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