蹄疾步稳以致远，国台加速“新名酒”征程

今年春节期间，消费市场交出亮眼成绩单，迎来强势回归。作为中国酱酒核心产区茅台镇的第二大酿酒企业国台酒，同样表现亮眼，国台国标、国台十五年、国台龙酒成为酒类市场抢手货，不少经销商表示，国台酒库存均已消耗完毕，对2023年的销售目标持乐观态度。

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“作为国台的经销商，粤强对国台充满信心，看好国台的发展！”广东粤强酒业有限公司董事长王富强对新名酒国台的未来走势充满了信心与肯定。

在当下激烈的白酒赛道中，国台酒为何可以“杀出重围”，从而成为消费者的重要选择？追根溯源，国台始终对消费者和经销商保持真诚，以高质量的好酒满足了消费者多元化的需求，打下了稳定的市场基础。

2022年，国台规划了未来30年的“两步走战略”，争取用十年时间，将国台酒打造成为“中国新名酒”；再用二十年的接续奋斗，使国台酒成为叫得响的“中国名酒”。

蹄疾步稳以致远，勇毅笃行谱新篇。2023年，国台正带着十足干劲，开拓创新，不断加速“新名酒”打造之路，为消费者、市场、行业带去更多惊喜。

2022：拓展核心终端5万家，

传播曝光量10亿+

2022年，国台拓展名烟名酒店等有效核心终端5万家、进宴席13.7万桌、进企业超4000家，规模品销会超2000场、小型高端品销会4.6万桌，消费者培育逆势上扬，动销率、开瓶率都有大幅提升。

2022年，国台以1515.5亿元的品牌价值再创新高，位列中国白酒第十名，贵州白酒第三名。

2022年，是国台打造中国新名酒的开局之年，也是夯实产业基础、扩产提质、攻坚克难、消费培育的重要年份。面对着白酒行业进入深度调整时期，国台坚定信心，审时顺势、以变应变、把握节奏、强力推进。从单一渠道向全渠道、从招商向扶商、从泛全国化向深度全国化转变取得新进展，区域、商、渠道终端、消费者四梁八柱的市场体系进一步完善；从春耕到深耕、大健康产品助销到九大政策扶商助商，体现了厂家的责任担当，得到市场和经销商认可，向着中国新名酒的宏伟目标迈出了坚实一步。

在市场上，国台打出一套战略组合拳，迅速推进渠道建设，以终端店扩张为基础和契机，瞄准宴席市场同步进行推进，持续拉动了国台在终端市场的产品占有率和品牌知名度。在圈层构建、高净值人群沟通方面国台持续打造“名企共享”IP，以“国台十五年”为核心产品，全面展开企业直采活动，覆盖医药企业、制造业、建筑工程业、园林与设计等诸多行业，受到大量企业、精英人士认可。

与此同时，国台将市场营销动作与品牌传播声量提升紧密结合，线上线下两手抓，扩大品牌影响力，让国台在消费者心目中形成了“中国新名酒”的广泛认知。

在线上，国台新媒体传播形式多样，积极通过短视频破圈，触达更多消费人群，在微信视频号、抖音、今日头条、朋友圈等媒体平台，以大众喜闻乐见的短视频形式，携手美食类、运动户外类、艺术类意见领袖，制作了一系列彰显国台高端品位、极致体验、独特人文情怀的传播内容，累计观看量近10亿人次。

在线下，国台户外广告覆盖北京、郑州、深圳、天津、成都、贵阳20多个省会城市（直辖市）机场，霸屏100余个核心商圈，占据120个高铁要塞，在40余个重点城市投放高端社区及商务楼宇广告，广泛的品牌露出为国台成功赢得消费者注意力，传播品牌价值理念。

内容、渠道、营销全方位创新发力，国台立足消费者需求，在传播品牌文化内涵的同时，构建出良好的商业生态。据了解，目前在广东、山东、北京、天津、西北、海南等地区，国台已经成长为继茅台之后市场份额最大的酱酒品牌。

2023：以高质量发展为统领，

稳健推进“新名酒”建设

1月8日，国台召开2022年工作总结暨2023年工作部署大会；

1月9日，召开了2023年全国经销商大会，两次会议主题为“国台奋进新征程 打造中国新名酒”；

1月28日，国台销售公司召开2023年开年会议，提出“开局就是决战，起步就要冲刺”，动员全员尽快进入战斗状态，抓好节后销售动销工作，快速适应公司组织变革，形成合力，将国台事业做大。

2023年伊始，国台提出要以高质量发展为统领，坚定信心、抢抓机遇、强基固本、创新突破，这一战略布局将进一步稳健推进国台打造中国新名酒的征程。

2023年，伴随着消费复苏，白酒行业迎来新机遇。对于酱酒发展而言，茅台的引领、消费的趋势、长期的稀缺、相对的高端、发展的阶段，都预示着酱酒广阔的成长空间。加之本轮调整进一步向茅台镇核心产区、向前列酱酒品牌强化集中，均为国台稳健增长不断突破创造了有利条件。

根据国台布局，2023年，国台会围绕品牌酒做强、系列酒做大、文创酒做精的战略，全面实施“1334战略”，即“1”国台国标战略大单品，“3”国台国味、国台十五年、国台龙酒高端产品，“3”怀酒、国台酱酒、国台好礼系列酒产品，“4”通“天、地、人、和”之道文创系列产品。

基于产品差异和行业趋势，国台正式启动分产品运营，成立国标酒、高端酒和文创定制酒三个独立的运营中心。细化渠道，深耕产品，在怀酒新模式的基础上，推进商超连锁、电商新零售厂商一体化平台建设。

“如何对品牌和产品进行区别运作，是快速成长的企业所面临的普遍课题。国台打造三个事业部，正是为了服务于不同的市场需求，来进行多层次的品牌传播和消费者培育，这也对企业的管理和营销提出了新的挑战。”四川省酒类流通协会执行会长铁犁如此评价，“国台取得如今的成绩实属不易，相信此次变革能够在对接市场和扩大销售方面取得显著效果。”

在市场布局上，国台全面推进“1238100”战略工程。“1”是打造广东为全国战略市场，“2”是打造贵州、天津两个中心为大本营市场；“3”是打造粤闽浙、豫鲁苏、京沪渝三级根据地；“8”是全国各省划分为八大板块，重点省份重点投入联动周边省份整体发展；“100”聚焦资源、匹配投入，培育百个重点城市，打造50个样板市场。

在品牌营销方面，国台全面启动了大C端战略，品宣推广聚焦C端、市场支持聚焦C端、团队服务聚焦C端，围绕中国新名酒内涵九大体系，让更多的消费者知道国台、了解国台、认可国台。

在今年春节期间，国台以“举杯国台酒，健康中国年”为主题，精准聚焦C端，赞助中央广播电视总台2023网络春晚，密集举办众奖答谢晚宴、品销会，发起的“百城百站”活动，让品牌广告走进100个城市，100余个主流高铁站，超200块车次信息屏，线上线下掀起春节营销国台风暴，引爆消费群体，持续唱响国台新名酒，实现品牌势能的不断提升。

站在举国上下抓经济，各行各业复苏发展的新起点上，显然，国台的“新名酒”之路将走得更加稳健自信，未来可期。

内容来源：长江酒道

作者：凯南

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