环球热头条丨白酒动销旺季来临，国台线上线下同启新春祝福

度过了充满不确定性的2022年，沉寂良久的白酒市场迎来2023年的第一个、也是最重要的销售旺季——春节。

(资料图)

胜马财经认为，春节既是旺季，亦是“大考”，是对品牌力和产品力的双重考验。由于品牌调性的不同，这场“大考”并无标准答案，但有一点可以肯定的是，哪家品牌离消费者更近，离消费场景更近，也就抢占了先机。

国台酒就是其中的佼佼者。致力于打造中国新名酒品牌的国台酒，依托精细的渠道实现广泛的终端覆盖，以通达文化直通人心，并进一步与消费者产生情感共鸣，给出满足消费者需求的“最优解”。

国台的“守正创新”

2023年伊始，白酒行业的回暖行情就悄然间来到。根据多家券商机构的调研，白酒的宴席、年会、团拜等消费场景有复苏的趋势，消费端需求自下而上传导至终端渠道，预期向好。国台酒业集团总经理张春新一直是对中国酒业长期看好的一员，他表示，国台酒业将“以消费者为中心，坚守长期主义”。

如何实现以消费者为中心，践行长期主义？“守正创新”是国台的答案。

“守正”在于国台坚持做难而正确的事情，表现在渠道上就是“精耕细作”。一个关于白酒行业的现状是，白酒销售主要依靠线下经销商渠道，且呈按地域分布、多且分散的特点。而渠道是消费品的命脉，没有渠道产品做得再好消费者买不到也是徒劳无功。

国台深谙渠道的重要性，持续推动国台由过去的招商为主向全面深化服商转变。2022年，国台筑牢渠道，通过线下线上的协同发力，在市场扎牢“天罗地网”。

在线下，国台厂商携手培育消费促进动销，一方面通过品销会、众奖活动锁定核心终端老板，持续展示国台产品；走进各大企业开展“好酒进名企”活动，为国台酒开拓渠道；长周期推出“开盖有奖”活动，用充满乐趣的方式增添消费者对国台酒的喜爱度；推出“宴席政策”增加消费者对品牌的粘稠性，提升消费者体验感。

同时，在北京、郑州、深圳、天津、成都、贵阳等20多个省会城市（直辖市）机场，国台霸屏100余个核心商圈，占据120个高铁要塞，在40余个重点城市投放高端社区及商务楼宇广告……让更多消费者认识国台酒、了解国台酒，持续提升国台品牌势能和影响力，得到经销商的广泛好评。

2022年，国台新增核心终端超5万家，其中在广东的核心终端超1万家，河南、山东也分别达到近万家。

更多的终端渠道意味着更高频次对消费者的触达。2022年，国台以核心终端、团购客户等为对象，开展规模品销会超2000场、小型高端品销会4.6万桌，走进宴席13.7万桌，并通过“好酒进名企”活动，走进超4000家企业，与越来越多目标消费者进行品鉴联动。

“创新”在于国台通过极富创意的营销动作破圈，触及到更广的消费人群。在线上，国台以短视频的形式，携手美食类、运动户外类、艺术类意见领袖，制作了一系列彰显国台高端品位、极致体验、独特人文情怀的传播内容，让国台的好故事、好声音在不同圈层之间进行传播，曝光量超过10亿人次。

渠道的深耕与极富创意的破圈营销形成合力，使得国台的品牌影响力持续攀升。在去年11月，经中国酒类流通协会“华樽杯”第十四届企业品牌价值评议组委会评测，国台品牌价值比去年增长了50%，持续位列中国白酒第十名，贵州白酒第三名。

春节营销暖人心

春节对每一个中国人的意义不言而喻。在兔年新春之际，国台酒霸屏各大城市商圈，不仅在西安北站、郑州东站、南京南站，成都东站、重庆西站、长沙南站、贵阳北站建成投放品牌展厅，为归家的游子送上靓丽风景线以外，还在各大城市中心地段开启“百城百商圈”大屏信息联播，唱响“国台打造中国新名酒”最强音。

春节前夕，国台为每一个离家在外的游子制作短视频《回家》，一声当面叫出的“爸妈”，一个与家人久别重逢的拥抱，便是每一个异乡人回家的意义。借助短视频的形式，国台与更多消费者产生情感共鸣，实现深层次的消费者触达。

今年春节，国台还以“举杯国台酒，健康中国年”为主题，为消费者打造了一个火火红红的热切祝福，并同步开启一系列力度大、诚意足、周期长的惠利消费者活动，在国台官方视频号、天猫、京东、拼多多、抖音等平台推出国台酒年货节专场。

胜马财经获悉，国台瞄准Z世代的喜好，积极进行营销手段的创新，推出AI主播嘉瑶，自1月5日在国台酒官方视频号直播间与消费者展开有温度、有情感的互动，为消费者带去舒适有趣的消费体验。

年货节上，嘉瑶不仅带来了国台国标、国台十五年、国台龙酒等广受市场欢迎的主产品，还奉上了国台国标（2014—2017年酿造）套装、国台好礼坛酒、国台好礼酒·癸卯兔年、国台酱酒等诸多产品，让消费者今年过年走亲访友有更多选择。除有惊喜价外，国台还为消费者带来了诸多福利，包括买多赠多、会员福利、优惠券大放送、积分换美酒等等。

品质为先

国台对品质一如既往的坚守是能在行业调整期动销火热的基础。

从产区方面来看，酿造高品质的酱酒白酒离不开产区。国台来自于中国酱酒核心产区茅台镇，是茅台镇第二大酿酒企业。茅台镇独特的水源、土壤、空气、气候与酿酒微生物生态环境浑然天成，让茅台镇成为中国正宗酱酒不可复制的核心产区。20多年来，国台酒扎根茅台镇，充分利用区位优势，酿造正宗大曲酱香白酒。在白酒群里，常有消费者说：“想喝一瓶茅台镇正宗大曲酱酒，除了茅台还有国台”。

从产能方面来看，充足的产能是国台保证品质的前提条件之一。国台秉承长期主义，先后建成国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四大基地。2022年，国台下沙投产实现大跨越，年总投产1.7万吨，规划产能5.6万吨，夯实了发展的根基。

在酿造工艺上，国台酒严格秉承茅台镇“12987”传统酿造工艺，精选贵州当地自有粮食生产基地的红缨子糯高粱与河南优质小麦，正宗工艺，智能酿造，端午制曲、重阳下沙、9次蒸煮、8次发酵、7次取酒，历经30道工序和165个环节酿造而成。每一瓶国台美酒，从投粮酿造到上市销售，至少需要5年时间，保证了每一瓶国台酒稳定的高品质。

凭借着高品质，国台得到了众多消费者的欢迎。据了解，目前在广东、山东、北京、天津、西北、海南等市场，国台是继茅台之后销量最好的酱酒品牌。

在近期召开的国台2023年全国经销商大会上，国台酒业集团总经理张春新从品质创新、模式提升、渠道运营、消费者培育、品牌提升、价格治理等多方面对接下来国台的工作进行谋划。塑品牌、强市场、抓消费培育，国台践行着“长期主义”，行稳致远，正在朝着实现长远的厂商共赢，再造高质量发展样本。

内容来源：胜马财经

作者：陆马

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