当前要闻：贵州习酒为上市脱离茅台跳出舒适圈？商品价格倒挂如何稳住经销商

习酒脱离茅台是为了给上市开路，但其脱离茅台的举动却必然会造成一定影响。

不久前，贵州习酒发布公告表示各项指标创历史新高，规模破200亿元。

从其以往的成绩来看，习酒一直以来的增速都不低，但在上市之路上却可以说一波三折。

【资料图】

但习酒为了上市也是拼了，为了解决同业竞争问题，在前段时间宣布脱离了茅台，这无疑是跳出了舒适圈，但由于没了茅台兜底，其渠道经销商恐怕要寝食难安了。

与此同时，习酒还面临价格倒挂的问题，其此次发布的消息无疑是想给观望的经销商一颗“定心丸”，但在这些问题之下，习酒是否能继续保持高增速，这恐怕就需要继续观望了。

【规模破200亿元，上市之路道阻且长】

12月26日，贵州习酒发布《致经销商朋友的一封信》，称2022年公司新增投产1万吨，实现含税销售收入超，上缴税金80亿元以上，品牌价值1690.53亿元，开启集团多元化发展新征程，各项指标创历史新高。

从数据来看，习酒在2020年一举突破百亿门槛后，业绩依旧每年保持较高的增速，差不多维持在50%左右，其中2021年营收达到155.8亿元，直到今年在酱酒行业出现下行的背景下，习酒依旧维持增速，后劲十足的突破了200亿元的营收规模，用了两年时间实现了营收的翻倍。

值得一提的是，2022年习酒给自己的目标是170亿，目前看来是超额完成了。

不过这样的成绩似乎不算是出乎意料，因为其以往的成绩一直都很不错。

比如2010年时习酒的销售目标为10亿，2015年的销售就突破30亿元，2019年就到达79.8亿元，再到如今不过两年就连续跨过百亿和两百亿的门槛，习酒的迅猛发展足以让一直以酱酒“老二”自居的郎酒如芒在背。

而事实上，谁是酱酒“第二股”的纷争也在业内上演得轰轰烈烈，习酒作为其中的竞争者之一也是备受关注，其为上市做的准备近来也是动作频频。

根据天眼查信息，12月22日，习酒名称由“贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司”变更为“贵州习酒股份有限公司”，其市场主体类型也由有限责任公司（国有控股）变更为股份有限公司（上市、国有控股）。

股改的完成，意味着习酒向着上市又迈出一步。

其实早在2012年习酒就已经开始谋求上市，但其上市的路似乎并不顺利，进展因为同业竞争等问题迟迟未动。

直到2019年，茅台集团总经理助理、习酒公司董事长钟方达公开表示“由于证监会的相关规定，涉及到同业竞争，同一集团不能有两家上市公司，习酒上市计划终止。”

直到今年6月，习酒退出茅台财务公司股东名单，事情才有了转机，同时伴随着老将回归和股改，有市场猜测习酒或再次冲击资本市场。

不过同行业竞争解决了，其上市的障碍却也依旧不少。

此前，证监会《首次公开发行股票并上市管理办法》中规定，发行人需要满足的条件中包括，“最近3年内主营业务和董事、高级管理人员没有发生重大变化，实际控制人没有发生变更”。这表示，短时间内习酒或难安排上市。

此外，习酒并未列入《贵州省2022年度最新上市挂牌后备企业名单》中。这也意味着，习酒的上市还未真正排上日程。

【商品价格倒挂，经销商能否维持稳定？】

不过，习酒这一系列的动作，却要从表面窥到内里才行。

习酒脱离茅台是为了给上市开路，但其脱离茅台的举动却必然会造成一定影响。

在今年7月，贵州茅台酒厂集团有限责任公司将所持习酒82%的股权无偿划转至贵州省国有资产监督管理委员会，习酒正式从茅台集团剥离。

而在离开茅台后，习酒就像失去了保护环，虽然上市的障碍扫除了，但之后却要独自面对动销不畅、价格虚高等问题。

在这种情况下，习酒的商品还出现了产品价格倒挂。

据媒体报道，君品习酒建议终端零售价为1498元，电商平台到手价在1000元左右。窖藏1988建议零售价为898元，电商平台到手价660元左右。

商品价格倒挂严重。

到了今年下半年8月份，初君品习酒一批价在935元左右，窖藏1988一批价在550元左右，如今前者价格降到了880元，后者价格到500元以下而出厂价分别为919元和568元。

在脱离茅台保护、核心产品价格倒挂的情况下，习酒发布规模突破200亿元的消息，无疑给观望的经销商一注强心剂。

要知道，经销商在消费领域一直很重要，这代表了经销渠道，而在白酒行业内，“得渠道者得市场”也是众所周知的。

对于习酒来说，能有如今的傲人成绩，经销商在背后付出了不小的功劳。

不过有媒体消息表示，贵州茅台与习酒之间的捆绑销售关系已经非常深了，基本每个茅台经销商也都是习酒经销商。从另一种角度来说，习酒经销商愿意给酒厂兜底是茅台给了他们勇气。

但价格倒挂，又有多少经销商愿意做亏本买卖？尤其习酒没有了茅台的兜底，经销商吃不吃这波“鸡血”就很难说了。

而如果经销渠道发生不稳定，商品价格又倒挂的情况下，习酒是否还能有如此高速的增速，恐怕就很难预料了。

内容来源：lite氢财经

作者：天一

标签： 同业竞争 贵州茅台 创历史新高