用创新驱动健康管理，Swisse PLUS如何成为营养产业升维的“领航员”？

@新熵 原创

作者丨白芨 编辑丨月见

(资料图片仅供参考)

对国内的高端消费人群来说，没有什么比快生活背后的慢问题更让人感到苦恼。

一方面，现代生活的特征是快节奏，要求高端人群更快适应不同环境，应对生活压力；另一方面，频繁的应酬、熬夜带来了三高、肥胖、焦虑等问题。

这也让更多高端人群关注健康投资，在作息规律、保持运动以外，高端消费者希望找到更多日常慢病防治和健康管理的途径，营养类产品则是其中之一。

与此对应的是，营养科技行业也在寻找创新方向。例如，在近日召开的第二届营养科技创新大会上，Swisse 旗下的高端营养品牌Swisse PLUS带来的健康管理方案，就获得了与会专家的一致认可。

从品牌定位看，Swisse PLUS是针对高端圈层人群需求发布的全新品牌，通过天然配方成分及专业科研和高端专利技术，为精英群体提供药房级的专业营养产品；而从此次会议的具体表现看，Swisse PLUS的两大新产品高浓缩奶蓟草净肝片和胆固醇片，其主要营养成分高浓缩奶蓟草和天然红曲米的养护能力，受到了来自专业医学教授报告的认可。

这也证明，以技术和创新驱动的Swisse PLUS，正在用专业营养产品，引导国内营养科技行业迈入创新纪元。

搞定“三高”，现代人的长期主义

对高端人群来说，患病概率更大，危害更大的慢性疾病无疑是三高。

三高是高血脂、高血压、高血糖的总称，特征是起病时间长，而且一旦形成，难以痊愈，同时对心、脑、肝、肾等人体重要器官的危害严重，并发症十分棘手。

根据德勤咨询发布的《2020年健康医疗预测报告》，我国十大死亡原因中，“三高”相关并发症比例高达27%。

从致病原因看，三高的主要发病原因复杂，包括遗传因素、肥胖、不良生活习惯等。近年来三高发病率呈持续上升趋势。根据《中国居民营养与慢性病状况报告（2020年）》，中国已经有4.2亿高血压患者，2亿血脂异常患者，1.21亿糖尿病患者。

这也让高端群体加大了对三高类慢性疾病的预防力度。除了加强运动锻炼和规范生活习惯外，服用三高营养干预类产品也在成为高端群体健康投资的重要组成部分。相关产品的优势是，能够补充日常摄入难度较高的营养物质，以及通过科学有效的成分和配方，调节异常指标。

这为慢病营养产品提供了极大市场空间。iResearch发布的《“三高”营养干预产品行业发展白皮书》显示，三高营养干预产品中，主要消费者是事业稳定、家庭稳定的中年群体。

在此次营养科技创新大会上，三高类疾病也成为参会专家关注的重点领域。

例如，北京地坛医院肝病中心主任医师，北京大学医学部副教授闫杰教授发布了报告《水飞蓟素等黄酮类植物提取物在肝脏保护中的作用与应用》。报告显示，水飞蓟、甘草、洋蓟、姜黄等功能性原料用于护肝的安全性已经得到验证。

来自中国中医科学院西苑医院山西医院的副院长王培利教授研究了红曲米在高血脂症中的降脂临床报告。报告显示，红曲米制剂在高血脂症风险人群的血脂调节中发挥了重要作用。同时，报告也对番茄红素、植物甾醇等成分在高血脂症当中的作用进行了研究。

而遗憾的是，当前市场中，针对高端群体的三高营养解决方案始终匮乏，我国市场主要以低档次、低技术水平的功能食品为主。对三高营养行业来说，市场急需有效的高端产品，弥补巨大的空白。

Swisse PLUS，到底强在哪里？

从保健品行业发展至今，我国保健品行业已经发展为接近2000亿规模的超大市场，但真正受消费者信任，树立扎实形象的品牌并不多。而在本次营养科技大会上引发关注的Swisse PLUS则是其中之一。

Swisse斯维诗是知名营养品牌健合旗下源自海外的自然营养品牌，Swisse PLUS则是品牌旗下的高端产品线，通过臻选全球自然原料并结合尖端专利技术，为精英人士提供极致专业的营养健康解决方案，致力于成为中国精英人士首选的药房级进口营养品牌。

而Swisse PLUS之所以能够赢得学界和高端商业群体的认可，就在于品牌坚持走专业化的创新路线，用产品力打开消费者口碑。

原因是，Swisse PLUS发布的慢病营养产品，切中了高端消费群体最核心的需求。

对高线城市的商务人士来说，加班多、压力大、熬夜多是常见情况，高油、高糖、过量饮酒的饮食习惯也不少见，这些习惯容易导致脂肪肝、胆固醇失衡等情况，而相关慢病与肝硬化、糖尿病、高血压、冠心病等一系列疾病高度相关，不仅对健康的威胁程度大，而且治疗困难。

Swisse PLUS针对高端群体特点，发布了针对脂肪肝风险人群的高浓缩奶蓟草净肝片，以及针对高胆固醇群体的胆固醇片。

在护肝营养品市场，目前主流产品以入门级养护功能为主，即针对熬夜、饮食不规律群体提供基础护肝和代谢提升功能；而Swisse PLUS净肝片是市面上唯一一款拥有“净肝养胃”双功效的产品，在同类产品基础上关注了高端商务群体饮食不规律的真实痛点，提供脂肪肝的药房级解决方案，在3个月内改善使用者相关指标。

而Swisse PLUS净肝片的核心有效成分，正是在此次营养科技大会上受到行业关注的水飞蓟提取物，以及甘草、朝鲜蓟和姜黄。在护肝的核心成分奶蓟草上，Swisse PLUS净肝片实现了市面上最高的奶蓟草含量，每日服用量含420mg，旨在强化对肝功能的修复改善。

Swisse PLUS胆固醇片则提供精准靶向调节胆固醇水平的能力。从行业代际更替的角度看，细胞级营养品是目前行业内最高级的第五代产品，如第三代功能型保健品强调用单一有效成分对人体进行调节，但功效单一，且无法解决根本问题，细胞级保健品则从细胞功能入手。

例如，人体胆固醇最主要的来源是细胞合成，而Swisse PLUS胆固醇片通过天然红曲米中的有效成分莫纳可林K抑制细胞合成胆固醇，同时通过植物甾醇酯、番茄红素成分，实现安全的抑制胆固醇的肠道吸收、阻止胆固醇氧化等功能，最终实现给心脑血管系统减负的目的。

而Swisse PLUS胆固醇片中，三个核心核心有效成分同样经过了营养科技大会中权威专家的检验，分别是红曲米、植物甾醇酯和番茄红素，其中红曲米是传统中草药，提供重要的抑制胆固醇细胞合成的作用。

这从专业角度展现了Swisse PLUS产品的权威性，通过安全、有效的成分为使用者提供专业养护能力，并引领整个营养保健行业的专业和创新趋势。

蓝海时代，如何用创新带动高端健康观念？

如果从发展历史看，我国的保健营养品行业经过了几十年的发展。从1987年卫生部颁布《中药保健药品的管理规定》开始，我国保健食品行业开始迈入增长的快车道。但从质量上看，行业仍然存在市场缺乏统一标准、消费者对营养效果没有明确认知、良莠不齐等问题。

一个重要表现，就是头部品牌的市场优势仍不明显。

Euromonitor数据显示，截至2019年，中国保健品行业企业CR8（行业集中度指数）仅为41.5%。对于一个有着数十年发展历史的行业来说，市场份额显然过于分散。

背后的原因是，在过去很长一段时间内，保健品行业拥有“性价比优势”——审核门槛低、审批时间短、临床试验标准低，但行业缺少稳定的定价体系，低质量+高利润的产品层出不穷。大量的贴牌厂家进入市场，并在宣传中夸大效果，借此占据大量市场份额。

而消费者往往没有能力理清保健品知识，部分消费者对国内市场的产品缺乏信任，依赖进口营养品弥补需求。

这也是此次Swisse PLUS的慢病营养产品引发市场热议的重要原因。财报数据显示，Swisse PLUS所属的健和集团在2021年的研发投入超过2240万美元，并诞生了16项新增专利和5篇团队论文。两款产品背后，净肝片拥有Tga+16项权威认证和国家专利，胆固醇片获得了澳洲TGA、欧盟食品科学委员会、美国FDA、中国卫生部等多国权威认证。从产品理念看，Swisse PLUS产品坚持使用天然草本植物中提取的有效物，并在市场中引导科技创新和细胞级奢宠的新健康理念，契合了国内高端商务人群的健康诉求。

而在市场营销角度上，针对高端群体需求和细胞级奢护的产品定位，Swisse PLUS也给出了自己的独特设计风格。在2023年春节期间，Swisse PLUS将推出契合兔年主题的玉兔形象高端定制礼盒，寓意在新年中提供健康守护。特别是，定制礼盒可以自由选择“肝胆CP”高浓缩奶蓟草净肝片和胆固醇片，以及抗衰老产品NAD+焕活瓶、NAD+能量瓶的组合，这满足了不同消费者的定制化需求。

对当前的保健营养品行业来说，要解决市场良莠不齐、消费者信心不足的乱象，首要任务是强化行业标准，加强市场教育，消除行业与消费者的信息差。此外，优秀品牌需要站出来承担引领行业趋势，通过发挥研发优势，向市场注入权威、可信任的优质产品，引导创新驱动的新格局。

从市场增速看，保健营养品行业正在迈向更大的蓝海。目前，以高端消费者为代表的群体需求正在进入细分化、精品化的阶段——不仅要满足消费者的健康需求，同时产品的安全性、营养效果都要做到极致。对于研发力和创新力强劲的头部品牌来说，这是提升行业集中度，驱动行业整体走向创新驱动的大好机会。

正如Swisse PLUS的细胞级奢宠理念、在细分市场空白的背景下，两款慢病营养产品通过权威、安全的有效成分获得市场认可，引领了国内高端商务群体的慢健康管理观念发展。在未来，浮夸、虚假的行业风气终将被淘汰，消费品质提升终将成为保健品行业的主导趋势。

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