焦点简讯:“贱卖”乳制品，芯安优选能否炒热无人零售这碗冷饭？

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随着国民健康意识的提升、营养饮食观念的加强等因素，人们对乳制品的消费需求日益增长。基于此，也衍生出许多新商机，就例如：24H社区牛奶直供站“芯安优选”，欲用社区团购打通乳制品到家的“最后100m”，并开启了火热的加盟招商。然而，有市场声音却指出：“芯安优选未来的发展前景，可能并没有想象的那样美好，加盟也并非人人都能开得起、赚到钱。”那么究竟为什么这么说？这么说对不对呢？笔者对该项目也进行了一番深入了解。融资1亿元的芯安优选未来的想象空间大吗？

就在今年11月，牛奶直供智能零售品牌「芯安优选」宣布完成8000万元的A+轮融资。主要用于加速市场增长、无人零售技术创新、以及社群私域的生态建设。需要注意的是，就在8月，其才刚刚完成2000万的A轮融资。短时间的多次大额融资，也吸引了不少母婴人的驻足关注。那么该品牌究竟是干什么的？为何能吸引众多资本注资？其实在文章开篇就言明了，人们对奶的需求增加。2022版《中国居民膳食指南》中更是建议：吃各种各样的奶制品，每天摄入不低于300g奶及奶制品。因此，“芯安优选”也是做关于乳制品生意的。公开资料显示：杭州芯安生态农业科技发展有限公司（简称“芯安优选”），成立于2022年1月，是一家社区牛奶直供整体解决方案服务商，以智能牛奶零售终端为载体，整合一线牛奶品牌资源，为用户提供近距离、自助式的消费场景。简单来说，其就是拿下伊利、光明、蒙牛、认养一头牛等品牌的特许一级代理资格，再用智能无人售货机在社区内销售整箱牛奶。不过区别于传统扫码付费再拿货，其是先扫码拿货关门后付费。值得一提的是，芯安优选还开放了加盟合作通道。官方数据统计：目前，芯安优选已在全国范围内签约近200名合伙人，铺设牛奶直供站超1500台，辐射人群超过450万人，覆盖全国26个省、市、自治区，目前社群购买数量稳步增长。“未来芯安优选将在全国继续招募区域合伙人，覆盖更多的国内市场。同时，着手社群私域流量布局，打造全品类线上+线下的新型无人零售业态。”芯安优选联合创始人陈慕知表示。然而，且不论全品类，就单说乳制品，以智能无人售货机的形式，未来前景如何？真的能做到大收益大于投放+运营成本吗？加盟又是否真的靠谱呢？芯安优选加盟背后隐患重重

“90后小伙社区卖牛奶，半年提了一辆宝马。”这是一条芯安优选加盟的推广视频的标题。而根据视频介绍，这位男士共有10台智能无人售卖机，每售出一提牛奶就能获得8元的收益，每天一台大约能销售出30箱，轻松月收超7万元。同时，投资还不高，除却购机的10000多元外，每月只要支付小区场地费200-300元就行了。从上述宣传来看，这很难不让人心动，因为简直是躺赚。不需要店面和人工，只需要投资个智能柜再放上货，就能实现自己当老板，做副业月入过万的梦想。然而，这真的如宣传的那样轻松吗？“他们经营问题很多,供货能力差、奶企不支持，像蒙牛有一堆的品项都不供货。更重要的是，他们对代理高度风险转嫁。如果口袋不够深，基本加盟之后活不下去。如果在慎重考虑后，加盟至少准备150w才能真的转起来。不是不能做，而是门槛实际很高，如果自己经营能力不够强、没有现成网路的，不建议轻易踩。”有网友表示。另外，对于上述广告中宣传每个智能无人售卖机每天可以销售30箱奶也备受外界质疑。因为在很多家庭中并非每人每天都喝奶，主要是小孩，其次是老人，但他们又能消耗多少呢？此前，就有网友曾计算：“以2000户小区的小孩饮奶来计算，第七次人口普查大概14岁以下人口占比17%，2000*0.17=340。假设这340户连续不断的买牛奶，一个月是要消耗1360箱，要达到一天卖30箱，就要做到66%的消费者是在你这里购买的。”可实际上，相较于像京东、天猫等次日达送货上门的电商等，芯安优选的竞争优势并不大。以伊利金典纯牛奶（12盒）为例，京东44.8元就能拿下，而芯安优选则是46.8元。而且并非要喝完再去买，也可以提前购，这样在天猫才39.95元。而且智能无人售货机本质上就是商品的“搬运工”，但如果只是无差别的铺设产品、用低价去吸睛，无法提供更特别的服务，那么消费者对其自然也没有什么忠诚度可言，按照货对比的话，那就是谁家便宜就买谁。除此之外，智能无人售货机还有很多弊端，比如机器不可能一直保持最佳状态，那么出了问题加盟者可能就要出一大笔资金去维修、维护。还有因为芯安优选是先拿货后付费的模式，消费者可以拿出产品看完日期再放回也不收费。那么有网友就提出疑问：“碰到开门拿临期奶调包的怎么办？”综上，可见创业有风险，投资需谨慎。自动售货机头部企业友宝历经14轮融资仍亏损

事实上，就连自动售货机的头部企业“友宝”，在经过14轮融资后仍然还处于亏损状态。今年5月，北京友宝在线科技股份有限公司（简称“友宝”）披露招股书，拟在港交所上市。根据招股书，友宝已经覆盖学校、工厂、餐厅、办公场所、公共场所、交通枢纽等多个消费场景。截至2021年底，友宝的点位网络由超过10.27万个无人售货点位组成，遍布中国288个城市及31个省级行政区。累计已有3.2亿名可区别交易用户在其平台购物，完成逾46亿笔交易。尽管友宝的覆盖面很广、用户也很多，但业绩却不佳。根据披露的财报信息：2019-2021年，营业收入分别为27.27亿元、19.02亿元和26.76亿元，相应的净利润分别为0.40亿元、-11.84亿元和-1.88亿元。对此，友宝将问题归咎于疫情影响。为了挽救下滑的业绩，友宝也改变了经营策略，由直营模式改为合伙人模式。简单来说，就是合伙人需要负责点位开发、租用及设施成本，友宝则负责运营。然后，合伙人可以交易商品总额20%至30%的分成（扣除成本及开支后）。而这也意味着，若友宝与合伙人关系发生变化，或者无法吸引新点位合伙人，其业绩还是会受到影响。头部企业生意尚且如此难过，刚刚起步的芯安优选的日子又能好过到哪里去？对于加盟商而言，如此辛苦的替别人打江山，那点收益又是否值得？在智能无人售货机研发壁垒不高的情况下，芯安优选的故事还能讲多久？

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