您现在的位置:首页 > 商业 > 正文

热头条丨知乎多花了1个亿打广告,用户却少了420万???

时间:2022-12-03 19:54:37    来源:大雪财经    

在中国,做内容的上市互联网公司里,日子过得最苦的可能就是知乎了。

本周三,知乎发布了自己的第三季度财报,报告期内的总营收为 9.1 亿元,同比增长 10.7%,但净亏损为 2.98 亿元,同比扩大了 10.3%,而在非通用会计准则口径下的经调整净亏损,更是较去年同期相比多亏了 123% 。

值得注意的一点是,三季度,知乎的销售营销费用较去年同期增加了 1 亿元人民币,财报给出的解释是拿去做宣传推广了。


(相关资料图)

而离谱的是,同样根据财报,知乎本季度的平均月活用户数( MAUs )为 9700 万,较去年同期少了 420 万人。

好家伙,多花了 1 个亿营销,月活用户还少了 420 万???

不过,知乎的 CEO 周源给出了一个合理的解释,表示知乎的战略是 “ 社区生态第一 ”,他们 “ 将重点转移到高质量的用户增长上 ”。

与这些话相对应的是,知乎本季财报披露报告期内平均月付费会员有 1090 万人,相较去年同期增长了 99.5%,相较上季度的环比也有 28.2% 的增长。

那么,知乎多花的钱也相对可以理解了,因为知乎存在诸如 “ 知乎+QQ 音乐 ”、“ 知乎+喜马拉雅 ”、“ 知乎+京东 ” 等联合会员的情况,这些联合会员一般都会比原价便宜,所以可能会造成公司财务端口营销费的上升。( 比如联合会员价格 100 元,两家公司分别获得 50 元,财务上可以把 100 元计为收入,另外 50 元计入销售费用 )

当然,这仅是编辑部的猜测,实际情况未知。

无论怎样,这使得知乎第三季度的付费会员收入达到了 3.35 亿元,较去年同期增长了 88.1% 。

同样有收入增长的类目是 “ 职业培训 ”,知乎三季度的职业培训收入为 7800 万元,较去年同期的 1400 万元增长了很多,并且这块业务也是今年以来知乎非常重视的一块业务。

而在广告( 可以理解为硬广 )和内容商务解决方案( 可以理解为软广 )的收入方面,由于广告行业大盘的问题,都有不同程度的收入下滑,分别下滑38% 和 4.7% 。

总的来讲,知乎的变现能力真的是十分让人担心。

从知乎成立至今,平台上有 4400 万个问题以及相应的答案,可知乎自己,却始终没有找到自己的答案。

电商、直播、短视频、图书出版、广告、MCN ...... 知乎想过各种各样的方式,但却一直没有太大起色。

而知乎的商业化能力之所以弱,有很多原因。

一个是用户。

知乎上的用户以男性为主,虽然本编辑部都是男性,但本编辑部也不得不承认王兴曾在饭否上引用过的一个观点:

从消费市场价值看,少女 > 儿童 > 少妇 > 老人 > 狗 > 男人。

用户从根上就没有较高的消费习惯,赚不到钱不奇怪。

另外,知乎的产品设计以问答为主,比如典型的知乎问题以 “ 如何看待XXX ” 开头。

这个链路里,是用户主动提问和主动回答,会造成社区内容的广度有一定的局限性。

与此同时,知乎社区的风格是偏向输出更多的客观、公开的观点,去上面寻找答案的用户们也非常注重这一特质,这就带来了 “带货难”、“软文广告难 ” 的问题,不仅钱赚不到多少,还极有可能会有人来喷。

而在其他平台上,比如小红书、抖音等,社区主基调是 “ 分享 ”,内容广度更大,社区内对种草和软文的接受度也大。

知乎这样的境地,还进一步造成了恶性循环,比如很多知乎答主在做大之后,会把用户引流到微信、B 站、抖音等平台,因为那些平台的变现相对成熟、价格稳定。

也就是说,知乎成了大 V 的供养者。

其实,另一家同类型的海外问答平台 Quora,同样发展得不好。

在 2019 年 5 月,Quora 对外融资时公开过财务信息,当时 Quora 网站上展示的广告很少,公司 2018 年的收入仅为 2000 万美元,在努力扭亏为盈。

到了 2020 年 1 月,Quora 出于财务原因在其旧金山湾区和纽约办事处解雇了部分员工。在那以后 Quora 没有任何新的融资或者上市的新闻传出,具体是为什么,相信大家都能联想到。

这或许是知识分享类平台的宿命。

当一个社区的基调是共享知识时,无论提问者还是回答者,看中的都是 “ 共享 ”,这就意味着,平台上的知识应该是开源的,也就是免费的。

如果有一天,它突然对所有人说 “ 从现在开始,知识需要付钱了 ”。

那么,这个目标是共享知识的社区,极有可能会土崩瓦解。

在知乎平台上,有超过 2.4 亿个回答,解决了无数人的困惑。

那么,知乎什么时候能找到属于自己的答案呢?

纵使编辑部的态度是悲观的,但我们依然希望这个问题能够被尽快解决。

知识的荒原,不该因钱的问题而扩大。(来源:知危)

标签: 联合会员 极有可能 职业培训

上一篇:
下一篇:

相关新闻

凡本网注明“XXX(非现代青年网)提供”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和其真实性负责。

特别关注

热文推荐

焦点资讯