环球看点！小罐茶再宣传“国际金奖”，杜国楹的营销之路行至何方

小罐茶的营销之道，无壁垒可言。

营销大王小罐茶，名不虚传。

【资料图】

近日，有媒体报道称，小罐茶旗下多款产品荣获第61届Monde Selection奖最高奖项“特别金奖”。

需要注意的是，这个奖项，今年5月份就已经揭晓。

在许多宣传报道中，Monde Selection奖被称之为食品界“诺贝尔奖”，一副颇为权威的样子。

小罐茶一再借此宣传，是否意味着，小罐茶上述产品确实已经做到了独步行业？

氢财经注意到，这个Monde Selection奖事实上具有颇多争议。

有媒体就曾报道称，Monde Selection奖根本不是一个竞争性的评选，只要交钱就可以报名参加，而且获奖率高达近90%。

此外，Monde Selection组委会并不承认该奖项为食品界“诺贝尔奖”。

如此看来，这不过是小罐茶的又一次营销动作。

【营销炒冷饭，“国际金奖”获奖率近90%】

5月份的好消息，小罐茶又拿出来宣传了一波。

近日，有媒体报道称，小罐茶多款产品获Monde Selection奖（蒙特奖）最高奖项。

小罐茶与该奖项的渊源，开始于2020年。彼时，小罐茶茉莉花茶和金骏眉红茶第一次参加评选，均斩获最高奖项“特别金奖”。

至今，小罐茶茉莉花茶和金骏眉红茶，已经连续三年获得该奖项。有鉴于此，这两款产品还被额外授予了“国际高质量奖杯”。

今年小罐茶共有4项产品参加Monde Selection奖评选，共计获得六项大奖。

除了茉莉花茶和金骏眉红茶以外，小罐茶大红袍茶也获得“特别金奖”，普洱（熟普）则获得年度金奖。

如此看来，小罐茶斩获颇丰。

能够获得国际大奖的垂青，或许足可以反映出，小罐茶高规格的品质。

不过，值得一提的是，这个Monde Selection奖，具有颇多争议。

据悉，Monde Selection翻译为“世界食品品质评鉴大会”奖项，又称“蒙特奖”，由一家总部位于比利时布鲁塞尔的质量评估营利机构举办。

官网显示，这家公司创立于1961年，每年举办非竞争性奖项，向食品、饮料以及化妆品等产品开放。

“非竞争性奖项”这一项很重要。一直以来，国内消费者对于金奖的概念还停留在同类产品的对比上，而实际上这个奖项是单个产品的样品评分，并不是同类产品的优中选优。

也就是说，此次小罐茶茉莉花茶获得金奖，并不代表其在茉莉花茶这个产品中位列第一。小罐茶这4项产品，都是在孤立的评选环节下，被授予金奖。

说得再自白点就是，我跟自己比，获得了金奖！

如此看来，这个奖项的含金量，确实值得怀疑。

此外，根据报道，该奖项申请条件基本上不设准入门槛，只要缴纳报名费即可。2020年，该奖项的报名费为1200欧元，不足万余人民币。

而且，该奖项的获奖率极高，接近90%，基本上可以说是谁报名，都可以获奖。

据该奖项的国内某服务商介绍，该公司“7年申请经验，成功率93%，提供申请到领奖一站式服务”。

也就是说，这个Monde Selection奖，准确的说，更像是一种服务。

近年来，国内企业参与该奖项评选的热情非常之高，除了盯上“国际大奖”金奖的桂冠以外，食品界“诺贝尔奖”这一称号更为吸引眼球。

然而，针对这一称号，Monde Selection组委会并不承认，但这丝毫不影响国内企业的宣传热情。

这不，小罐茶又来了一波宣传。

【杜国楹卖完手机卖茶叶，营销之路或受挫】

事实上，国内企业热衷于参加国外的各类评奖，目的性很明确，就是利用看似“高大上”的奖项去宣传企业产品，从而达到其营销目的。

而讲到营销，那小罐茶可谓是驾轻就熟，毕竟，其身后是赫赫有名的营销大王——杜国楹。

背背佳、好记星、E人E本这些辉煌战绩，我们就不需要赘述了。

聊到杜国楹和他的小罐茶，或许可以从8848手机开始。

毕竟，杜国楹曾说过，要像苹果卖手机一样卖茶。

而之所以有这一想法，显然是杜国楹在卖手机的过程中尝到了甜头。

8848手机推出的那一年，苹果手机正在大放异彩。一部小小的苹果6，起售价近7000元。

但是，比苹果手机更疯狂的，是杜国楹的8848手机。

彼时，8848手机主打高端商务人群，售价居然为9999元起。

而为了能够“匹配”这一价格，杜国楹请来了王石作为代言人，还在手机机身上镶嵌宝石、鳄鱼皮等定制装饰设计，私人定制版最高超过25000元。

不过，在大多数专业人士看来，8848手机平平无奇，从性能参数来看，其不过是一部普通的安卓系统手机而言。

然而，就是靠着高端商务定位，8848手机成为当时高净值人群的身份象征，受到疯狂追捧。

仅三年时间，8848手机卖了40万部，收入7亿元。

或许正是做高端手机这一经验，使得杜国楹意识到，做茶叶，同样要高端化。

一斤茶叶卖到5000元、甚至上万元，绝对可以称之为高价茶叶。

而在高价的推动下，小罐茶在2017年销售额突破7亿元，2018年更是创下20亿元销售奇迹。

而为了“匹配”这一高价，杜国楹运营的还是营销的老手法。

一句“每一罐茶都是泰斗级大师手工制作”的宣传语，为小罐茶做足的噱头。

但是，“大师作”显然营销过头了，毕竟八位大师每日每人手工制作千余斤茶叶，显然是不可能。在被质疑是智商税后，小罐茶改称是“大师监制”。

而对于智商税这一说法，杜国楹认为，这实质上是品牌税，代表品牌背后的研发、设计和消费者精神层面的满足。

只不过，小罐茶的品牌税，仍是靠各类营销活动、各种“国际大奖”所堆积起来的。

值得注意的是，营销对于小罐茶的营收贡献，正在减弱。

2021年，小罐茶的营收只有10亿元左右，较2018年下跌50%。

在此背景下，杜国楹不得不调整战略。在坚守高端定位的同时，小罐茶同时要做下沉市场，推出了价格亲民的“茶几味”。

杜国楹表示，未来10年，小罐茶要争取做到百亿，完成这一目标要解决的头号问题就是打通流通环节，形成旗舰店+烟酒店模式。

不过，小罐茶的竞争对手——竹叶青，在北京已开启“商务茶会”。

由此看来，小罐茶的营销之道，无壁垒可言；而杜国楹的旗舰店战略，有玩家走得更快。

内容来源：lite氢财经

作者：梁华梁

标签： 茉莉花茶 诺贝尔奖 也就是说