天天热消息：Soul港股上市：为年轻人注入了怎样的“soul”

近日，Soul的运营主体公司Soulgate递交港股IPO申请，重启上市之路。

(资料图片仅供参考)

去年5月Soul曾向SEC（美国证券交易委员会）提交上市申请，受美股市场环境影响，官网最终在今年6月10日撤销在美IPO的申请，继续转战香港资本市场。

Soul为何物？

似乎到现今，还有不少人对soul不甚了解，甚至存在偏见。

“之前身边的朋友在Soul上找到女朋友了，所以印象中Soul算是一个婚恋平台。”小卡说。

七宝甚至认为玩soul的人是“不正经”的人或者是一些“社牛”。之所以有这样的想法，是因为他前一段时间在B站上曾看到一些up主放出在Soul上跟别人聊天的记录，有些内容是十分“荷尔蒙”的，有些是在“聊天聊地聊八卦”。“但既然跟陌生人聊天，这个软件背后是什么样的人我也不知道，那又怎么能够产生信任感，并且真正建立深层次的关系呢？这大概是我不会去玩Soul的原因。”

不过，真正玩soul的人似乎不在少数。

目前，Soul已经成为了微信、QQ 之外中国第三大的社交网络。2021 年，Soul的平均月活达到3160万，日活达到930万，虽然与主打“熟人社交”的微信还有两个数量级的差距，但却是“陌生人社交”领域的尖子生。

Soul从最开始就主抓Z世代人群。据艾瑞指数上看，Soul的用户男女比例几乎为1:1。用户年龄层主要集中在30岁以下的年轻用户群体，超过60%，其中24岁以下的学生用户是最多的，为32.8%，而这些人正是一群95后和00后。

Soul在招股书中说道，中国年轻一代由于沟通、探索新想法及获得他人情感支持方面的需求未获满足而困扰。用户受现实世界中复杂的社会关系及枯燥的日常生活所限，可能缺乏机会满足需求。

用大白话翻译过来就是，在喧闹繁杂的社会中，年轻一代需要一个表达真实自我，并且得到回应和理解的平台。通过这样的社交方式获得归属感、认同感以及安全感。

孤独是常态，归属感是稀缺品，Soul便是直击了这样的年轻人社交痛点。一方面，它通过虚拟身份的方式，增强了沉浸且注重隐私的个人空间，另一方面，又以兴趣图谱为基础，通过“灵魂测试”，深层启发式的自我探索，带领用户前往Soul的不同“星球”，从而链接有相似价值观或相似兴趣的一群人。

在Soul上，当代青年积极地发帖记录自己的心情与生活，相比朋友圈、微博，这里的用户对于点赞、互动更为慷慨。有人用“群聊派对”唱歌、求助、连麦学习、辩论，有人用“语音匹配”和人谈心，也有人热衷于“狼人杀”、“爆弹喵”、“宠物星球”等游戏。总而言之，人们基于兴趣相聚，在线上互动、娱乐，把自己不同维度的社交关系保持在Soul平台内。

相较之下，老牌的社交平台“世纪佳缘”定位婚恋交友，目的性似乎太强，Soul“轻社交”的多元模式，正切中当下年轻人的喜好。

不仅如此，Soul还添加了全新的元宇宙新概念，将Slogan换成“年轻人的社交元宇宙”。

在创始人张璐看来，元宇宙的概念并非为了蹭热度。Soul从最开始就坚持“游戏化”的产品设计思路，比如开通Soulmate空间等功能就是一种游戏化设计。虚拟化身、去中心化、UGC共建生态、游戏化沉浸感、经济体系等元素......这都跟元宇宙不谋而合。

元宇宙模式意在提升年轻人的体验感受，提升使用黏性。张璐说：“我们希望更酷地解决普通人的普世需求，年轻人是因为这个产品看上去比较酷，体验很好，玩得就很多。”

Soul的前方

根据招股书信息显示，Soul的营收增速十分迅猛，在2019～2021年三年间，营收分别达到了0.7亿元、5.0亿元、12.8亿元，三年平均增速达3.85倍。

据招股书显示，Soul还在用户数量、用户参与度以及用户互动等相关数据上均有较好的增长势头。

不过，数据显示，过去三年，Soul用于销售及营销的开支分别达到了2.0亿元、6.2亿元、15.1亿元，甚至高于其三年亏损数额，其净亏损分别达到了3.5亿元、5.8亿元、13.2亿元，三年累计亏损了22.5亿元。

目前，Soul的造血能力尚不足，背后严重依赖融资。招股书显示，腾讯是Soul的最大机构股东，持股49.9%。此外，米哈游、元生资本、五源资本、GGV等亦有持股。

整体来看Soul在收入模式上的探索尚处初期。招股书显示，2019年以前，Soul的全部收入都来源于增值服务，也就是虚拟礼物和会员订购。而截至目前，Soul的收入依旧有93.9%都来自这些增值服务。

2020年尝试拓展的广告业务，在2021年占全年收入比重仅有6.1%，而2021年开始的新电商业务“好物商场”，全年收入不到100万元。

更重要的是，随着产品的发展，Soul的社区内容逐渐变得参差不齐，越来越多人说“Soul变了”。在小红书上，能看到Soul用户感慨：

Soul内的环境似乎越来越乌烟瘴气，甚至还有人说出更加激烈的言辞：

林子大了，什么鸟都有。虽然坏的不能否认好的存在，但主要问题在于，在如此“好坏参杂”的复杂环境中，要重新建立起用户的信任感，将变得更加困难。这也是越来越多早期核心用户出走Soul的原因。

Soul在招股书中说道：我们为每名用户（尤其是年轻一代），提供自我价值表达、自由沟通及互动的机会，以智能方式向各名Souler推荐精选内容及拥有类似兴趣及性格的用户，帮助用户在我们的社交平台内建立真诚的关系。

Soul主打的“真诚”能够持久吗？

陌生人社交的安全监管风险或许可以加强把控，但人心是没办法被管理。就如同曾经风靡一时的共享单车那样，即使初衷有多么美好。

内容来源：经理人传媒

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