【环球聚看点】人物｜东鹏饮料创始人林木勤

Z链研究员｜许佳维编辑｜LZ

生平：汕尾、中山大学、红牛代工厂厂长、加入东鹏实业

1964年，林木勤出生于汕尾红海湾遮浪镇，毕业于中山大学工商管理专业，硕士学历。

(资料图)

1984年，20岁的林木勤毕业后被分配到深圳市建材工业集团担任技术员，4年时间林木勤做到闭着眼都知道每一个生产过程的细节。

1988年，不愿一辈子做工厂技术员的林木勤选择辞职，进入深圳奥林天然饮料公司担任部门经理，9年间，林木勤从管理车间生产，到技术、采购、销售等部门，熟悉饮料行业每个生产环节，常年经验积累让林木勤成了当地华彬红牛代工厂厂长。

1997年3月林木勤加入深圳市东鹏饮料实业公司，担任副总经理。东鹏实业成立于1994年6月30日，是一家国有老字号饮料企业，原以豆奶和清凉系饮料生产为主。

1998年，林木勤仿效红牛推出国内第一款维生素功能饮料东鹏特饮。由于品牌知名度远不及红牛以及外包装几乎无差异，因此被冠以“山寨”之名。此时，东鹏实业转型遇阻，发展也越趋困难。

创业：接手东鹏、扎根东莞、产品差异化、互联网营销、全国化扩张

2003年9月，东鹏饮料年营业额不足2000万元，濒临倒闭。恰逢东鹏实业国企改制，林木勤与公司员工20人合伙出资460万元接手东鹏实业资产，成立深圳市东鹏饮料实业有限公司（以下简称“东鹏有限”）。林木勤出资267万元，占股58.04%，任董事长。

东鹏饮料由一家国有企业，彻底变成林木勤私人控股公司。赌上了全部身家，到处都是质疑，林木勤只回应一句话，“不敢说很有信心，但是我有热情，我做了这么多年饮料，就是想把这件事做好！”

接手东鹏饮料之初，没有拳头产品的东鹏饮料仅靠1元一盒的菊花茶艰难续命，每一盒两三分钱的利润救活了整个公司。6年时间，林木勤虽然没有赚到钱，但锻造了他控制成本的能力。林木勤称，“那段日子，我最关心的就是两件事，一是如何控制成本，一是洞察消费者需求、切入新赛道。

2009年，林木勤想重新切入功能饮料市场。此时虽然行业老大红牛稳坐头把交椅，启力和乐虎也群狼环伺。林木勤重新调整定位，在走访许多国家和地区的饮料厂商后开始在包装上动心思，采用塑料瓶装代替铁罐来降低成本，在塑料瓶盖上加一个倒扣的盖子，解决卫生问题。自此，PET塑料瓶包装、零售价3.5元一瓶的东鹏特饮诞生，东鹏特饮就此告别以往“山寨”形象，成功地创造了差异性。

新包装产品出来，由于资源有限，林木勤并没有大干快上，全国大面积铺设市场。林木勤决定不在深圳老巢打市场，选择东莞市场作为“先锋军”。当时的林木勤给自己定了一个目标：东莞作为东鹏特饮的样板市场，如果做不到一个亿，就不要走出去。

2012年，东鹏特饮在东莞的销量突破亿元大关，林木勤目标达成，东莞成为了东鹏特饮名副其实的样板市场，林木勤的全国化扩张之路也从此开始。

2013年，东鹏饮料签下谢霆锋作为形象代言人，开始大面积广告轰炸。当时，网络视频兴起，为了节省广告成本，林木勤创造性地发明了视频“创口贴”广告，将品牌以毫无违和感的方式，植入到视频当中。

为借助互联网东风，林木勤在瓶口上放上二维码，让用户扫码抢红包。林木勤还发明了“年轻人就要醒着拼”、“累了困了喝东鹏特饮”等魔性广告语，让东鹏特饮成为大家耳熟能详的品牌。

全国化扩张一度在北方吃瘪，林木勤亲自带队，多次北上，走访小商店大超市，和上班族、货车司机攀谈。考察发现南北文化差异、生活习惯不同，小瓶装在北方吃不开，于是林木勤当机立断，“面向北方市场，推出500毫升大瓶装”。后连续三年，东鹏特饮北方地区销量迅速增长，远高于小瓶装。

上市：打造家族企业、引入外部投资冲击功能饮料第一股

潮汕的商人做生意善于家族作战，喜欢抱团取暖。2004年，公司6位股东退股离开。2006年，又有5位股东退股。于是林木勤找来胞弟林木港、侄子林戴钦及妻子的兄弟陈海明等家族成员顺势出资接下了其中大多数股份。

2013年，林木勤家族两次增资，公司注册资本由460万元增至13800万元。2016年，林木勤创立鲲鹏投资，并交由儿子林煜鹏管理，鲲鹏投资成为东鹏有限的第二大股东。

2017年，林木勤引入外部投资者君正投资。2018年，东鹏有限整体变更设立为股份公司，即东鹏饮料。

上市之前，林木勤、君正投资、鲲鹏投资、林木港、林戴钦分别持股55.27%、10%、7.16%、5.8%、5.8%；陈海明、陈焕明分别持股1.93%、0.06%。此外，林木鹏外甥郑智勇、林木鹏妻子的兄弟陈韦民、林木港妻子的兄弟陈响武和陈响松通过最后一次增资扩股成为公司股东，分别持股0.19%、0.02%、0.01%和0.01%。

2021年5月27日，57岁林木勤带领东鹏饮料在上交所A股成功上市，成为中国功能饮料A股第一股。

成就与荣誉：

2021年，林木勤家族以454亿财富位列《2021福布斯中国内地富豪榜单》第84位，成为广州市第六大富豪，汕尾第一大富豪。

2022年3月，林木勤、林煜鹏以335亿财富位列《2022家大业大酒·胡润全球富豪榜》第639名。

2022年，林木勤及家族以54亿美元财富位列《2022年福布斯全球亿万富豪榜》第490位。

参考与来源：

【1】《潮汕新首富：林木勤靠东鹏特饮逆袭，一年卖24亿瓶，半年赚3亿》，来源：张冰洋爱美食

【2】《潮汕富豪林木勤，靠东鹏特饮逆袭，一年卖24亿瓶，半年赚3亿》，来源：财文聚享

【3】《东鹏饮料董事长林木勤身家335亿元 多名亲戚持股弟弟比他薪酬还高》，来源：运营商财经

【4】《广东富豪的“饮料帝国”：146万买下亏损小厂，如今价值上百亿》，来源：洞察财经1号

【5】《董事长专访｜东鹏饮料林木勤：深耕能量饮料赛道》，来源：人民资讯

【6】《东鹏特饮林木勤的发家史，从小员工“拼”出百亿身家 》，来源：火花

【7】《资本往事系列报道——东鹏饮料董事长林木勤》，来源：时代财经

【8】《一步步走扎实了，林木勤带领东鹏饮料30年风雨路》，来源：商业小资讯

【9】《恐怖的东鹏特饮！》，来源：老朱大叔

【10】《造富神话！潮汕老板靠山寨红牛身价530亿，成为中国顶级富豪》，来源：数码密探

【11】《东鹏饮料上市，林木勤“草根逆袭”身家超140亿》，来源：猎云网

【12】《东鹏饮料林木勤：奔跑不停歇，站稳功能饮料民族第一品牌》，来源：证券时报

【13】《一瓶饮料，让这个汕尾家族挣到454亿》，来源：市界

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来源：睿蓝财经（ID:ruilan808）

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