当前聚焦：卖伞卖成亿万富翁，但这还不是“伞圈”的最高点

曾在某APP上看过一个论题：如果将下雨的权利交给卖伞的人，雨还能停吗？

回答肯定的人说：有需求就有市场，只要下雨就一定会有人买伞，毕竟商人都是逐利的；但我认为，当人们意识到下雨的权利由卖伞的决定时，早已人手随身一把耐打的伞，销量碰上天花板，也就不存在需求与市场的对立关系了。

尽管这种假设不会成立，但雨天冒出来的还真不一定是春笋，反倒是卖雨伞的阿姨们，她们被称为雨天的商人，是最会做生意的一群人，他们在无形中涵盖了销售的几大素质，更是潜在的经济学大师。

【资料图】

我曾跟在她们屁股后面，与她们一起深谙了商业之道。

01.地铁口的生意经

还记得第一次买地铁站的雨伞时的心理历程。

下地铁看到乌压压的天空那一刻，我便做好了顶着书包冲回家的准备，当看见顶着小伞的阿姨在地铁站门口卖伞时，我燃起了一丝希望，但看到周遭人都在等待雨小或雨停再走时，我犹豫了。

“十元一把，小姑娘打一把伞回去吧”阿姨端着装满盒的雨伞向我走来，我摆了摆手，决定赌一把，夏天的雨是一阵一阵的，我一定能等到雨停。

然而十分钟过后雨没有丝毫要停的意思，我眼睁睁的看着阿姨鞋盒中的雨伞从十几把剩下最后5把，逐渐焦虑的我为了不断自己后路，咬了咬牙付了10元，那时，我一个月的生活费才800元。

其实10块钱的伞很便宜，但一分价钱一分货，等你撑到家，伞架子也差不多散了。在地铁站买雨伞只有一次与无数次，在第二次买伞时我没有丝毫犹豫，但多了个心眼问：这伞质量怎么样？阿姨回了句：反正能打，我叹了口气：支付宝。

作为地铁常客，每到下雨天那些卖伞的阿姨都会如数出现在地铁站门口，没有一次缺席，让我感到十分惊讶。而在阿姨旁边的还有开着老头乐的大爷，当阿姨以十块钱卖出5把伞时，隔壁的老头乐才刚送完一趟回来，只赚了15元，而阿姨已经赚了50元了。

在地铁站购买伞的通常有三种人：带着孩子的大人、赶着有急事的、没有大人接的学生。阿姨手上的货除了雨伞还有雨披，甚至是雨鞋，其实最划算的是一次性雨披，5块钱一个。

此外，所有雨具价格都随着天气而波动的，毛毛雨时雨披可能才1块钱一个，雨伞5块钱一把；大暴雨时雨披10元，雨伞20元。值得注意的是，地铁站卖伞的阿姨可不止一个，她们通常会“友好竞争”，提前商量好一个价格稳定这一片小市场。

直到有一天，我发现这卖伞的阿姨和常推着水果摊叫卖的阿姨有些相似，忍不住上去询问才得知，原来只有下雨天的时候他们会卖伞，平时会卖些水果，雨伞都是根据天气预报来提前两三天备货，一次至少备上20把，在下雨的30分钟内赶到“战场”，以免错过黄金时段。

地铁口卖伞是一个没有店面成本，没有投资压力，甚至没有任何风险的小生意，按照拼多多上3元一把的长柄伞成本来算，10元卖出，半个小时卖10把来算，一小时净赚140元，遇上暴雨天，一天至少赚500元。

不过这可不是一个人人都能做的生意，曾见过一年轻女士在地铁站门口与阿姨们“抢生意”，但同样的价格，人们明显更信任长相老成的阿姨们，最后为了不亏本，女孩将手中5把透明长柄伞以2元一把出货给了阿姨。

但不乏有趁人之危的阿姨将雨伞卖出50元高价的，这在经济法中是显失公平的，而显失公平的定义为:一方利用对方处于危困状态情形、失去判断能力的情况下，将会导致触碰违反不公平原则的红线。

但商品价格受供求关系的影响，围绕价值上下波动，是价值规律的表现形式。下雨并不能够算是“危困情形”，买伞的人也没有失去判断力。因此这也只能算是产品溢价，如同游乐场玩激流勇进需要用到的雨披般，没有人能够管控游乐场里雨披的价格。

阿姨自称这是薄利多销，按照一年365天，1/3的天数都在下雨来算，平均每天卖出10把，毛利7元一把，一年只能赚到8516.67元左右，而彼时，已有人靠着卖伞思维成了年赚24亿的富翁，堪称伞界神话。

02.伞圈精英，齐聚一堂？

在国内，你不可能不知道天堂伞。

不知道为何，总觉着老年人对伞的执着更深。尤其是外婆奶奶辈，她们对伞的要求不仅是质量，更是外观精美好看，打出去有面儿。

家里就有一把天堂伞牌的太阳伞，伞面不仅用了能衬光的像丝绸一般的材料，还镶上了几颗善良的玻璃钻石，甚至连包边都是蕾丝，伞内有着一朵杜鹃花，打在太阳下尤为亮眼，从内而外散发出“高贵”的气息，而这也是外婆最喜欢打的太阳伞之一，与之相同的不在少数，价格均不下百。

大概是这样：

如果说打伞也是一门学问，那么王斌章可是把它玩明白了。

上世纪80年代，各大制伞厂还卷在手工小作坊里，在制伞厂里工作一辈子的王斌章在退休前拿着手上的2000块钱开始创业，当时正值百废俱兴的市场状态，任何一行都很容易打出品牌。

但在那个时候大家都认为一把雨伞的利润空间很低，也没人会想到一个雨伞也要有品牌，在打响天堂伞的知名度后，他很快便成了时尚顶端的宠儿，抢占市场的同时被老天爷追着喂饭吃。

一开始的天堂伞并没有很好看，但是质量为王，经历长久的时代洗礼，天堂伞早就形成了自己丰富的流水生产线，细分化产品的开发均快人一步。

雨伞的种类有很多，包括但不限于以下几种：

而天堂伞的种类几乎涵盖了我们生活中所有的伞，占据着全国伞业80%的份额，早在5年前，根据天猫旗舰店销量统计，天堂伞业销量最多的伞价格在30~40元之间，总销量170多万把。再加上线下及其他渠道，它的年销售规模可以达到20多亿。

但最近，天堂伞遭受了新国货的冲击，成为年轻人眼里的“老土货”，而人们也开始对自用的雨伞有了更高的要求，诸如反向收伞，一键开合，但做这些的天堂伞似乎总是慢人一步，在打开年轻化市场的过程中，天堂伞并不怎么优秀。

地铁口阿姨卖伞把握时机，天堂伞把握质量，但在伞圈就是感觉少了点什么。

共享经济的出现让充电宝成了财富密码，谁也没想到一个巴掌大小的充电宝能一年净利润过亿，于是赵书平开始在共享雨伞上下血本，投资了上百万后顺利借出去30万把，但最后，这些伞都有去无回。

共享雨伞的模式是这样的：下载一个APP，缴纳19元的押金，然后以0.5元半小时的价格收费，如果超时不还，便扣除19元的押金。

一场大雨过后，南昌市的共享雨伞全部消失不见，一旁的报停老板说：“这些伞放了几天就都被带回家了。”

那么共享雨伞失败了吗？没有，商人从骨子里散发的基因就是“搞钱”，看似丢掉了这么多货，实际上相当于卖掉了这些伞，按照押金19元，成本9.9来计算，赵书平简直赚翻，人比人气死人，地铁口的卖伞阿姨看了都叫好。

与其说他们是商人，不如说他们都是顶尖的销售员。有人称他好像看到了赚钱的新路子，生活中的潜在商机多的不要太多，谁能找到缺口谁就是赢家，就像京东和拼多多一般，一个正品保障但价格较高，一个日用品天堂价格低廉，在互补形成的市场状态下，一个新领域的生态被开发。

卖伞也有不同路子，无论是阿姨蹲点地铁站还是王斌章做品牌，又或是赵书平抵押金名义卖伞都深谙着商业之道。

伞只是无数商品中的一种，竟也能暗藏这么多原理。

参考：

天堂伞王斌章：60岁创业两千元起步，后来员工超五千，年赚数十亿——初州财记

比老天爷更早知道要下雨的，是地铁口卖伞的大姐——成都Big榜

30万把共享雨伞有借无还，创始人不忧反喜，网友：赚翻了——虎蓝

标签： 在地铁站 显失公平