焦点热议:酒讯深度 | “酒脉”尚未打通，京东酒世界为何自断酒商人脉？

酒讯方圆/文

6月23日，酒讯注意到，京东酒世界所属公司润京信息科技（江苏）有限公司（简称“润京科技”）发生股权变更，四川天地飘香投资管理有限公司等四家4家公司退出，共计退出股份21.84%。目前，润京科技由江苏京东邦能投资管理有限公司、江苏赛夫绿色食品发展有限公司、宿迁润京商业管理合伙企业（有限合伙）共同持股，三家公司均属于京东关联企业。

(相关资料图)

换句话说，京东酒世界此次股权变更后，已全部出清外部股东，由京东系股东全权把控。京东酒世界作为京东在酒行业活动的一块重要门面，承载着一个电商帝国在酒业众多野望。现如今对股权机构进行大调整，背后的用意为何？

酒讯就此致函京东酒世界相关负责人，截至发稿前，未收到回复。

图片来源：京东酒世界官方

01外部股权回收

润京科技成立于2018年7月20日，并于次年9月成立“京东酒世界”项目。其最初的模式是与当地合作商（酒水经销商、烟酒店）成立合资公司，并在各个成熟的名烟名酒店中设立“京东酒世界”店中店。

从京东酒世界的雏形来看，这本是依托于外部经销力量而迅速成型的一股京东系酒业零售势力。成立之初，京东酒世界相关项目在粤东、粤西等地就迅速铺开了1400余家签约门店，到2020这一数据覆盖全国达3500家。并且，京东酒世界曾在2019年提出过“在5年时间内落地20万+门店”的规划。

根据天眼查信息显示，此次退出的4家公司为四川天地飘香投资管理有限公司、 衡水国嘉企业管理中心（有限合伙）， 衡水京骁企业管理中心（有限合伙） ， 衡水京熠企业管理中心（有限合伙），其中四川天地飘香自润京科技成立时便已是股东，其余三家则是于2020年12月新增。

股权穿透后，上述四家公司或者背后的自然人股东涉及酒类销售事务，衡水国嘉股东之一尤健、衡水京骁股东之一王林同时也是江苏京赛酒业发展有限公司的股东，而江苏京赛酒业的经营范围为酒类批发和零售；比如四川天地飘香涉及酒类营销工作多年，此前曾与酒仙网进行过酒水销售合作。

此次股权调整后，润京科技的三家股东江苏赛夫绿色食品发展有限公司、宿迁润京商业管理合伙企业（有限合伙）、江苏京东邦能投资管理有限公司分别持股74.8%、1 4 %、11.2%。其中，江苏京东邦能的实控人为刘强东；江苏赛夫绿色食品、宿迁润京商业法人代表则是京东消费品事业部总经理左玉洁。

为此也有观点认为，此次股权调整是京东酒世界对原有的酒商持股进行回收。

图片来源：京东酒世界官方

02酒世界履历

作为国内电商巨头，京东与酒之缘是注定的。京东是以数码家电零售起家，并在汹涌的商战角逐中凭借“正品”和“高效”迅速成为一方霸主。也正是上一个战场的美名远扬，为其涉足酒水行业打下声誉基础。

2013年对于京东的酒水零售事业而言是里程碑的一年。2013年7月16日，京东商城同酒仙网宣布达成战略合作，百家酒企全线产品进驻酒仙网京东官方旗舰店，同时部分酒企在京东开立独立的品牌旗舰店，并由酒仙网代运营。由此，大批优质酒企资源涌入京东商城。

要知道，彼时酒类正处于混沌期，部分酒类线上销售出现价格混乱、真伪难辨等乱象，全然一副“搅局者”的身份活跃在酒行业。京东信誉背书，成为一部分酒企触电的定心丸。

2014年，京东酒业正式成立，同年即与白酒巨头五粮液达成深度合作，成为五粮液战略合作电商平台，并以此为出发点，京东酒类采销部成立，大力拓展酒类。

此后，京东酒业分两步走，一个方向大力招揽酒企和经销商入驻平台，开设企业旗舰店丰富京东商城品类生态；另一个方向则是沿袭自营模式，大量开设品牌自营店，增强自身供应链广度和深度。

很长一段时间，京东涉酒的内容均出自“京东酒业”，直到2018年京东酒世界面世，京东酒业版图才再开辟出一条新动线。从京东体系来看，2018年正值其大推“无界零售”之道的关键时期，京东酒世界是酒业这一细分领域，承担京东“从一个零售商，变成一个零售的基础设施提供者”载体。

至此，京东的酒业版图铺设基本成型。从2013年的白酒酒企进驻，到2014年的京东酒业成立，直至2018年京东酒世界面世，京东涉酒从最初的酒企商家入驻的简单模式，演变成了酒水供应链体系的打造。

图片来源：京东酒世界官方

03“酒脉”尚需打通

京东酒世界CEO刘俊之前是京东家电专卖店的负责人，这样的人事安排在外界看来是京东内部对京东酒世界战略地位的高度认可。

刘俊在掌舵京东酒世界后，为其定位为“一家以供应链为基础，以门店为支撑的全渠道酒水零售企业”，并提出京东酒世界将实现1到6线区域的门店网络全覆盖，创两万家运营门店总数、千亿营收目标。

不过，在业内人士看来，京东酒世界在整体京东零售体系的业绩分量并不算高，相对而言京东超市酒类销售在社会普适性以及消费者接受度上更为广泛。京东酒世界更像是一个京东在酒业布局上向其所谓的“无界零售”升级转折点。

白酒营销专家肖竹青对酒讯表示，京东平台拥有非常稀缺的、非常有价值的流量资源，但是京东在酒业品牌供应链方面缺乏人脉资源、缺乏交情、缺乏信任，以及缺乏专业的运作团队。相对的，类似于1919、名品世家、华致酒行等目前一些相对成熟的酒类电商，它们今天的优势并不是靠买流量卖酒，而是对供应链有独特的理解，对于新产品开发和品牌文化的渗透有独特的理解。

我们看到，京东酒业打造出了名酒开发品、自有品牌、定制酒“三位一体”的差异化供应链体系；京东超市仁怀名酒馆上线运营；京东京造联合宿迁酒业集团乾隆江南股份打造的第一款白酒上市……

倘若刘俊所说的京东酒世界将共享京东在流量、物流、技术、大数据等板块优势资源，那么可以想象，它的“酒脉”也将随着京东酒业在酒行业的业务扩张逐渐打通。

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