五粮液营销渠道改革成效凸显 量价齐升势头稳健

受疫情反复和宏观经济增速放缓等因素影响，2022年春节期间和一季度，白酒市场表现总体平稳、分化加剧，终端动销向高端品牌、龙头企业集中的态势更加凸显。

五粮液作为头部品牌和浓香型白酒典型代表，在营销渠道数字化改革持续深化的加持下，市场表现尤其亮眼，第八代五粮液等主品牌在春节及其后期间动销同比增长20%以上，渠道库存保持低位，市场价盘稳步提升，呈现出量价齐升的良好态势。

市场人士透露，在疫情大环境下，五粮液充分预估，着手早、准备早，灵活运用多种市场政策和金融工具手段，为公司从容应对疫情影响、推进高质量市场份额提升，留下了充足的空间。

动销超预期 批价上行仍有空间

从各个市场渠道反馈的信息来看，今年春节期间，第八代五粮液商超渠道的同期动销增长20%左右，电商渠道增长15%左右，名烟酒店和五粮液专卖店同比增长也超过15%。与此同时，单瓶销售价格和整箱销售价格均实现稳中有升。

3月份以来，第八代五粮液的批发价在全国范围已稳稳站上1000元，市场流通价格目前仍延续上升趋势；零售价方面，前段时间市场传出商超、电商、专卖店等终端的建议零售价调整为1499元/瓶。

据券商渠道调研显示，目前第八代五粮液批价稳定千元以上，库存1-1.5 个月，部分渠道进入停控货阶段，年内批价将稳步提升。

价格变化的本质是供需关系的变化。只有品牌力强、市场做得扎实的企业，才能实现量价齐升。当前，五粮液在产品体系、品牌价值、市场表现、渠道体系和现代化治理水平五个方面已经形成了方向性、格局性态势。这为五粮液主打产品价值回归提供了坚强支撑。同时，五粮液通过数字化改革赋能渠道建设，实现了由传统营销向现代营销的根本性转变，渠道掌控力得到强化，进一步助力了五粮液良好的市场表现。

数字化赋能 业绩增长确定性强

营销数字化是五粮液数字化转型升级的重要切口，也是五粮液营销变革的关键推动力。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，数字化是新时代传统产业迭代转型的新动能，五粮液要加快建设“数字五粮液”，持续激活数据价值，释放数据发展红利，为企业运营管理和渠道创新赋能。

从实施“百城千县万店”项目，到数字化营销系统上线助力精准控货控量，五粮液正着力构建围绕消费者服务的营销网络，进一步实现供应链服务的精准化，在确保存量高质量销售、渠道利益稳定成长的前提下，实现渠道利润的稳步增长。

据了解，五粮液的数字化营销系统已经与近5.3万家终端建立了有机链接，通过厂家、渠道商、消费者层层扫码，跟踪每一瓶白酒，收集商品相关的数据，对成品酒生产、仓储、物流、终端实际动销、终端产品库存、商家打款、订单生产等重要节点的实时数据实现了实时可见。

在第八代五粮液上市之后的2年多时间里，依托数字化改革和渠道变革，五粮液做到了投放量和需求量之间的优化配置，基本实现市场精准投放。五粮液已经构建起电商商超、专卖店、烟酒行、团购四大消费型渠道和餐饮消费型渠道。有研报指出，通过数字化赋能、精准施策等手段，第八代五粮液批价已稳步提升至千元以上，从而利于增强核心单品经销商利润，持续放大渠道推力。

业内人士指出，作为中国白酒的塔尖产品之一，第八代五粮液动销良性，开瓶率高，实实在在的消费量和长期固化形成的良好口碑，有助于五粮液在消费升级、市场回归理性的大趋势下，实现更大的市场突破。通过进一步深化落地营销渠道改革，五粮液将与经销商构建起更加良性的共商共建共享关系，开辟出更大的量价上行空间，在行业结构性增长中赢得更高质量的可持续发展。

资料还显示，五粮液正加速推进重大项目建设，新增10万吨生态酿酒一期项目已经启动建设，磨粉、制曲、包装、仓储等系列配套项目正有序推进相关工程，以更好地满足高质量市场份额提升的需求和人们对美好生活向往的需求。

该业内人士对此举给予了肯定，五粮液不仅以数字化赋能营销，持续提升营销质量，还战略性、前瞻性布局生产扩能，提升企业高质量发展能级。相信此举将进一步巩固和强化白酒行业龙头企业地位，让“中国酒王”金字招牌越擦越亮。

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