拒绝“躺平”，儿童口腔护理品牌牙主角的“新国货之光”成长路

疫情带来的城市封锁，给处于封控区的企业带来不小的压力与挑战。回想起封城的经历，牙主角的创始人曾庆龙、杨建宁也是感触颇深，因为除了日复一日的接受核酸检测外，他们还要远程调控配合，让公司各环节保持正常运营，其中最为棘手的就是解决发货问题。

是的，即便是在封控期，专注儿童口腔护理的牙主角并没有选择躺平，而是逆风向上如期启动湖南区首场爆破活动，活动也如预期的那般取得高销量。或许有人会问，疫情之下，大众躺平的时代，有必要这么拼吗？曾庆龙的回答是“很有必要”。

因为牙主角经营的并不仅是一根牙刷或者一管牙膏，更是在践行给每一个儿童提供口腔健康护理初心的同时，协助母婴门店在后疫情时代撬动新增长极，带来拉新、激活沉睡会员的新选择。

老兵新练，小品类也能蚍蜉撼树

“投资很简单，选择一条长雪道，最好雪还是湿的，这样雪球会越来越大。“这是巴菲特所说，译成大白话就是要挑一个好的行业，不仅走得长远还有复利效应。纵观被预估将成长到5万亿体量的母婴行业，从奶粉、纸尿裤、洗护再到如今炙手可热的营养品品类，诸多细分赛道都充满了想象。

但是深耕母婴行业十多年的曾庆龙在创业之际，却并没有选择热门赛道跟风竞跑，而是出人意料地选择了儿童口腔健康护理这一小众品类。做出这一选择，不光是因为在他看来儿童口腔护理行业未来是蓝海生机一片，更是蕴藏着他作为一位宝爸的初心。

牙主角创始人 曾庆龙

“做儿童牙刷，其实是一次偶然的机会，我去给自己的宝宝去买牙刷，当时我就在惊讶，小孩子的牙刷为什么这么贵，并且新生代父母为了‘进口’二字，愿意去掏这个钱，但实际上我们的中国制造技术并不差，为什么就不能受到消费者青睐？所以我就萌生了想要打造我们本土的、高性价比的好产品来回馈社会的念头。”忆起创业之初，曾庆龙的满腔热血再次燃起。

据弗若斯特沙利文数据报告显示，2016年至2020年间，我国口腔护理市场稳步增长，零售总额从496亿元增至884亿元，复合年均增长率为15.5%，预计至2025年将增至1522亿元，其中儿童口腔护理市场零售额将达到80亿元，渗透率将持续提升，在2025年达到43.8%。由此可见，儿童牙刷、牙膏所属的儿童口腔健康护理行业，虽然小却不失为一个新蓝海。

而除了数据上的调研之外，深扎母婴渠道的曾庆龙在走市场期间更是发现，靠卖奶粉拼利润的时代早已过去，后疫情时代的母婴门店面对消费乏力、利润下滑、渠道多元化，还有出生率下滑带来的影响，业绩增长乏力，解决的办法之一就是寻找到新增量市场。

而儿童牙刷不仅属于生活的刚需品，消费频次高，而且可以衔接起母婴门店的消费群体在年龄上的断层，甚至可以借此延伸撬动全家消费，为门店客流助力，这样的品类何愁发展不起来？

敏锐的商业嗅觉加上深度的市场调研，曾庆龙下定了要进入儿童口腔护理赛道的决心，并且与同是潮汕人，家族工厂一直为国内外知名口腔健康护理品牌做代工，正在寻求自主品牌经营突破的杨建宁一拍即合，直接在这家浸润口腔健康护理行业数十年的老工厂里，开设了一条“母婴”生产专线，而杨建宁也成为牙主角的联合创始人，负责技术上的钻研与攻关。

一份共同要为本土品牌打一场翻身仗的决心，凭借着杨建宁工厂多年积攒下来的行业资源以及过硬的技术，2021年，以给每一个儿童提供口腔健康护理为使命的“牙主角”正式上线。

吹毛求疵，以品质制胜市场

定位营销战略家艾里斯·杰克特劳特曾说，品牌就是代表某个品类的名字，当消费者有相应需求时，立即想到这个名字，才算真正建立了品牌。不难想象，如此的心智烙印并非是一蹴而就的，是需要品牌每一步都走得扎实、踏实。因而牙主角想要成为儿童口腔健康护理行业的新国货之光，最先要做的就在质量基石上去夯实。

在牙主角第一款产品面市前夕，曾庆龙已经连续多夜失眠，一直泡在办公室里，与团队一起研究、设计。而为了紧抓品质关，为了增强团队与工厂间的沟通，牙主角的核心团队直接就近驻扎在生产车间，从开模、注塑、手柄的调色到组装甚至于外包装的印刷上，曾庆龙都全程参与跟进，并以独特的市场视角提出可行性建议。因此在牙主角内部，曾庆龙是品牌的创始人也是总设计师。

“一根牙刷虽然看上去很小，其实生产的过程很复杂，尤其是组装环节尤其考验技术内核，但这些只有专业的人才能看得懂，我们牙主角品牌虽然是新创的，但是我们是想要长久做这个品牌的，所以我们宁愿走慢一点。”牙主角联合创始人杨建宁坦言。

牙主角联合创始人 杨建宁

牙主角的儿童牙刷以年龄段进行分阶，并且在用料、技术工艺上都极为考究，不仅要求刷毛原料有质检报告，并且每个品在正式下线前先要进行内部的优化测试，随时抽检，再送到相关部门进行质检。

而在技术工艺层面，牙主角遵循的是人体工程学理念，采用食品级ABS材质为刷柄原料，柔软又有韧性，更大化减少口腔刺激。另外，其选用业内前沿超声波植毛技术，撇去传统的1000根刷毛，而是以万根细毛来帮助儿童维持口腔和牙齿清洁，做到对牙齿压力系数最小化，呵护宝宝娇嫩牙龈。

据第四次全国口腔健康流行病学调查显示，儿童乳牙龋患率高达70.9%，且呈现发病早、影响广、患病重等特点。在龋齿愈发低龄化的趋势之下，儿童牙齿的健康被家长所重视，需求也是逐年递增。

因而除了儿童牙刷以外，牙主角还对外推出了含益生菌的便捷式按压防龋齿牙膏，以精准含氟加上益生菌对于口腔菌群的调节，协助宝宝科学防蛀牙，而趣萌清新的外包装设计加上便携式按压，则更容易吸引宝宝，让他们爱上刷牙。值得一提的是，牙主角正在申请专利，为品牌核心竞争力加码，其中牙刷的专利已获批，专利号为ZL202130432883.4。

也正是从设计到生产甚至细致到包装上的极致匠心，对于牙主角的曾庆龙以及杨建宁来说，最开心的就是在跑市场的时候听到消费者夸产品质量好，听到门店反馈因为牙主角激活了老会员，门店的的进店率以及会员复购率都在提升。

匠心追求，动销赋能加速品牌向上路

在国内儿童口腔护理市场不断攀升的大趋势之下，多元化产品的研发，有如吸睛的外形设计以及丰富的口味选择，将成为儿童口腔护理产品的重要竞争力，因此持续的研发创新也成了牙主角嵌入品牌灵魂的主要理念。

截至目前，牙主角的产品线除了儿童分阶牙刷、益生菌牙膏，也延伸到了成人口腔护理，并且新品还在不断筹备中。但当笔者追问当下电动牙刷的消费趋势明显，牙主角是否会转阵营之时，曾庆龙却坚定表示牙主角会始终坚持在手动牙刷上极致钻研。

用他的话来说：“每个人一生只有一副恒牙，防龋齿需要从小抓起，小朋友更要认认真真手动的把牙齿刷好，电动牙刷虽然在国内风靡，但是并没有标准法规出台，售价也从十几块到几百块的都有，这潭水太深了，我不能因为追求噱头利益就将品牌创立的初心抛开。”

除了品质之外，在合伙代理商、母婴门店的动销上，牙主角团队也是不遗余力，曾庆龙更是以自己丰富的母婴市场一线实战操盘经验，结合合作方的实际情况后出具细化活动方案并全力调动配合。因地制宜之下，各地的爆破活动频频迎来捷报成为常事。

随着时间的流转，在生产研发与动销赋能的双重基因赋能之下，在良好口碑的口耳相传下，自上线伊始便受到代理商关注的牙主角，迎来了更多主动寻求合作的代理商，相应的牙主角销量也在与日俱增。

而“曾庆龙”三个字如今也已成为了牙主角的另一张名片，这也是为什么在疫情期间，在未收到货的情况下，经销商会愿意与牙主角一起搏一把。这一次爆破活动的首战告捷也再次验证了，他们的选择并没有错。

“一口好牙肯定是刷出来的，儿童的口腔护理第一责任人就是孩子的父母，从牙刷、牙膏的选择，到刷牙的方式、力度的掌握等等，这些都需要父母进行手把手引导与教育，这光靠一把牙刷是做不到的。”对于儿童口腔健康护理曾庆龙有感而发，并坚持牙主角所做的就是让父母在选择的时候省心一些，为中国家庭的口腔健康尽一份力。

而对于牙主角的未来发展，杨建宁也是壮志踌躇：“小品类大市场，下一步牙主角要做的就是全国渗透，继续在品牌初心路上攻坚前行，努力成为具有高知名度及影响力的全国性口腔护理品牌，不负‘中国制造’之名。”

好产品有四大特性：1、生活的刚需品；2、产出比投入大；3、质量好、性价比高；4、高回购率。就目前来看，无论是产品属性，还是品质上的匠心打磨，线下渠道的高口碑赞誉，牙主角已跃过了好产品的初步门槛，期待牙主角在新国货之光的成长未来路。

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