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最大力度拓终端、助动销,国台“春耕行动”打算这么干

时间:2022-04-24 17:03:41    来源:大雪财经    

国台以“春耕行动”为起点,大力建设核心终端,为经销商和终端商提供激励支持的同时,也给予市场极大信心,以实际行动构建厂商消费者新生态。

春耕忙,正当时。3月开始,国台发起“春耕行动”,如一夜春风,迅速刮向全国市场。

核心终端建设、宴席支持、大健康产品助销、众奖活动支持、即时激励支持……一揽子举措全面助力,烟酒店、商超连锁、酒类连锁、专卖店等多渠道同时推进,“春耕行动”为国台在销售渠道营造良好氛围、促进动销、共建良好消费验体验奠定了坚实基础。

新增7000家,烟酒店迎来激励“大礼包”

得终端者得天下,终端是白酒面对消费者的最佳展示窗口,是白酒企业持续稳健发展的重要依靠。

国台的销售终端涵盖了广泛的零售业态,既包括商超连锁、酒类连锁、专卖店,也包括烟酒店。此次春耕行动,国台把分布广泛、服务灵活的名烟名酒店作为“核心终端”。借助“春耕行动”,国台大力推进以烟酒店为主的核心终端建设,给烟酒店老板们推出一系列补贴和赠品活动的“大礼包”。此外,国台在商超连锁、酒类连锁、专卖店等销售网络也同时发力,在确保市场运营体系完整、科学的同时,进一步激活消费潜力。

据了解,为保证核心终端的健康运营,国台在“春耕行动”中制定了严格的核心终端布局要求,从核心终端距离、经营业绩、经营时间、销售渠道等做出了规定,让核心终端分布合理有序;为充分保障核心终端店利益,国台制定了线下陈列和线上集赞宣传激励措施;推出“大健康产品助销”活动:消费者在核心终端购买国台国标和国台酱酒分别配赠不同数量C胞活力矿泉水;推出”宴席支持“活动:只要宴席达到一定桌数就奖励国台大健康产品组合,包括C胞活力矿泉水、金士马瑟兰葡萄酒,活动适用于国台十五年、国台国标和国台酱酒三款产品。

另外,国台针对每位终端老板设置了生日礼品+大健康礼包,三八妇女节、五一劳动节等特殊节假日还准备特别礼物、每位核心终端老板还有“国台沉浸式体验回厂游”名额等客情维护支持。

据了解,国台的核心终端建设行动受到了名烟名酒店老板的热烈欢迎。自“春耕行动”开展以来,共新增7000家名烟名酒店加入国台核心终端的行列。

除了激励烟酒店加入国台销售网络以外,国台对于商超连锁、酒类连锁、专卖店等销售终端,一方面给予统一的大健康产品助销和宴席支持,另一方面也依据其特性推出“定制化大礼包”,助力其店面销售更旺,把生意做大做强。

例如,对于商超连锁,国台给予进店支持、陈列支持、促销员即时激励、消费者者专项促销支持、节日广宣支持等。对于酒类连锁,国台给予专柜建设及陈列奖励支持、店员销售即时奖励支持、优秀店长排名奖励、团购套餐小型众奖券促销等。对于专卖店,国台给予房租补贴、人员工资补贴、高端品鉴会支持、团购团购套餐小型众奖券促销、好酒进名企促销套餐等。

在品质升级、价值回归的大趋势下,酱酒由于工艺周期、口感等因素,一直是优质白酒的代表,具有较高的品类价值。

国台作为酱酒品类中的佼佼者,一方面具有品牌及品质优势,本身具有较好的消费者基础,能够为经销商和终端商带来效益;另一方面,通过市场活动拉动消费,消费者对于优质酱酒的概念迅速形成,顺应消费升级需求,有利于抢占先机,实现较为显著的培育效果。

国台的一系列措施,为顺利展开市场工作提供了极大助力和支持,坚定了经销商和终端商与国台共建共赢的信心。

宴席支持力度升级,终端销售再添新招

宴席一直以来都是白酒的重要消费场景,具有覆盖范围广、频次高、消费量大、易形成口碑传播的特点,是在众多场景、渠道中与消费者产生直接关联的有效渠道。

从行业趋势来看,酱酒热已经持续了几年,呈现出理性回归态势,但是在抵达消费端上,仍需要长期培育。

国台在跻身百亿俱乐部之后,提出重做百亿的发展目标,实现由B端向C端转化,而发力宴席市场,是实现酱酒与国台共同下沉市场、贴近消费者的有力举措。

行业数据显示,宴席市场容量超过2000亿元,占白酒市场总量的40%以上,而在酱酒销售总量占比尚不到10%,仍有巨大的增长空间。

面对这样的行业形势,国台春耕行动配套推出一整套宴席推广措施,只要宴席达到一定桌数就奖励国台大健康产品组合,包括C胞活力矿泉水、金士马瑟兰葡萄酒,活动适用于国台十五年、国台国标和国台酱酒三款产品。

据了解,本次行动已在重庆、广东、山东、河南等地取得了显著成效,深受消费者及经销商欢迎,国台成为宴席市场新的有力竞争者。

记者走访市场,一个直接感受便是国台的上桌率大幅上升,消费者对国台的评价也较为一致:大品牌、包装大气有面子、品质好。配合开瓶奖励、现场抽奖、现金奖励等激励措施,品牌影响力持续扩大,消费者对国台的认可度直线上升。

从酱酒+宴席这一层面来说,国台是具有先见及品牌优势的,以打造中国新名酒为目标,市场开拓与品牌建设同步进行,在直接拉动销量的同时,也为国台实现品牌辐射奠定了广泛基础。

深化扶商助销,构建新型厂商关系

“春耕行动”是国台2022年的一大动作,对品牌建设和市场布局具有积极意义,同时也是国台重商、尊商、扶(服)商、优商的重要体现。

国台在2022“服商元年”,以春耕活动为起点,持续深化战略合作商、合伙人平台商、专卖店商三类九级的市场网络体系,实现了国台模式的创新。

据悉,国台将全面深化服商理念,围绕为消费者提供好产品和好服务,突出提品质、强品牌、深扎根、优服商、广聚心五项重点工作,进一步推进厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢的厂商消费者新生态打造,深化厂商利益共同体、价值共同体、命运共同体建设。

实现合作的基础是利益,但在此之上,还有更为真诚的挚友之情,是经销商、合作商对国台品质、品牌、理念的深刻认同。

国台是政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业,拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四个生产基地,年产正宗大曲酱香型白酒过万吨。2021年,国台含税销售额过百亿,品牌价值超过千亿,位列全国白酒行业前十。走访中,经销商们多次提及“放心”二字,一方面,是国台的品质过硬,喝着放心,卖给消费者也放心;另一方面,国台营销团队和激励措施的稳定性和持续性很强,与市场情况非常匹配,合作放心。

正是这份真诚,为国台的持续增长带来了不竭的内生动力。随着国台的全国化更为深入,其品牌力与美誉度将进一步提升,实现厂商与消费者更为深刻的联结。

国台多年来坚持创新厂商模式,以实际行动构建厂商消费者新生态,为行业树立了表率,同时也为白酒产业链条的优化提升贡献了巨大力量。

春耕的步伐还在继续,给经销商和终端商带来大力度支持的同时,也将增强互相之间的信任与黏性,促进双方共生、共荣、共享。

标签: 春耕行动 名烟名酒店 销售网络

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