“虚拟主播”杀入直播电商，这家上市公司已经抢跑

文 | 无锈钵

“大家好，我就是瑜大……的孪生兄弟，我叫周小瑜。”

众人的惊讶声里，4月17日下午，快手知名主播瑜大公子开启了同平行时空“另一个自己”的首次连麦。

伴随着两人在荧幕前的现身，直播间霎时粉丝们的弹幕所淹没，面对镜头，两人的神态都出奇的一致，就连身边的工作人员，也不禁发出感慨：“也太像了吧！”

亲眼见证这一切的瑜大，有些难掩内心的激动：

“就像三生三世里的两个白浅。”

当日在快手平台，话题#瑜大AI主播恶作剧连麦多位主播，一度冲上快手热榜，获得了677w+的热度。

据了解，这并不是简单的镜头特效或滤镜，而是瑜大公子背后的公司遥望网络打造的一种直播电商新玩法——孪生主播技术。

早在一周前，借助贾乃亮和孔襄在社交媒体上的现象级联动，遥望就向行业展示了这一充满趣味的内容互动形式。

而此次，瑜大公子和周小瑜的首度同框直播，更是该技术的首次商业化应用，从概念到落地，这一技术不仅让直播间里的粉丝大开眼界，同样也为沉寂许久的电商江湖，带来了一丝全新的灵感。

直播江湖再添“新门派”

作为风头正盛的新万亿级市场，直播电商在过去的数年里，一直是聚光灯下的常客。

回望当下的这个时代，“人人、万物，都在随时随地做直播带货”，这样的感受一点也不夸张。

《中国互联网络发展状况统计报告》的数据显示，截至2021年上半年，我国电商直播用户规模已经高达3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0%。

庞大的用户基数之下，行业发展的前景，也十分可观。中研普华研究咨询报告预测称，直播电商未来三年年均复合增速或将高达58.3%，2023年，行业的整体规模将超过4.9万亿元。

可以说，今天的直播电商，早已褪去了青涩感，逐渐成长为品牌主无法忽略的零售模式，同时，随着直播业的崛起与头部主播高盈利的激励，直播行业的竞争也在日渐激烈。

但伴随着跟风流量的褪去，沉淀后的市场，一度呈现两极分化的趋势，一边是手握头部主播资源的MCN机构，另一边则是坐拥产品和供应链，谋求自播的品牌。

前者以李佳琦所属的美ONE，罗永浩的交个朋友为代表，这些知名MCN机构依靠流量和先发优势，往往具备比较高的知名度，和良好的粉丝基础。

然而，这种极度依赖头部主播的模式，受限于其本人的精力和特点，这样的直播模式难免存在一定的局限性，也难以实现效率的最大化，在无形中固化了直播生态。

据不完全统计，仅2020年一年，李佳琦的直播场次就高达三百八十九场，如此高密度的直播频次，让李佳琦的IP几乎完全锁死于带货，失去了同其他业态联动的可能。

这或许也是为什么，近期以来，头部MCN机构纷纷谋求构建“明星主播矩阵”，摆脱直播生态对单一主播的依赖。

相形之下，品牌自播，虽然在价格和产品端手握优势，也有品牌的号召力，但其品类和SKU往往过于单一，难以满足消费者的多样化需求。

值此之际，虚拟主播的加入，无疑为行业提供了一种全新的破局思路，也让直播电商的下半场，形成了三股鼎立的“势力”：

头部主播、品牌自播和“明星主播矩阵+达人矩阵”。

以遥望网络此次落地“孪生主播技术”为例，作为这一品牌弯道超车率先落地的商业化应用，业内人士普遍认为，这一技术能拓展在线直播的互动模式并增强互动氛围，其最大的价值是能在短视频、直播、影视等领域实现主播的“复制”，应用范围较广。

简单来说，依托这一技术，诸如瑜大公子这样的头部主播，既可以完成“1 to N”的“复制”，实现个人IP的裂变，在帮助解决直播电商主播稳定性问题的同时，创造主播IP的出圈联动，也可以实现“N to 1”的“助推”，进一步深化主播和品牌的IP价值，帮助开辟直播电商的新增长空间。

不仅如此，依托这一远超普通CG水平的技术所构建的“明星主播矩阵+达人矩阵”也可以帮助扩大主播矩阵，并且有效减少时间、空间等因素对主播直播的限制。

从这个角度来说，遥望网络的这次尝试，无疑是以技术推动行业裂变增长的有效路径之一。

用科技升级，把直播电商“再做一遍”

某种意义上，这也正是当下深陷“存量”和“内卷”时代的零售业，所亟需的“升级模块”。

眺望未来，直播电商要想从激烈的竞争中再度赢得发展，就必须要回答，自己的长期价值究竟是什么？

答案或许是作为零售行业的“基础设施”。

回顾20年前的电商所经历的从专用到标配的过程，直播电商的优势从来都不是“便宜、实惠”。

从传统电商，到社交电商，再到如今的直播电商，每一个时代的新零售模式，都曾短暂拥有价格的优势，然而长期来看，真正让直播电商无法被替代的关键，不在于价格，而是在于这一模式围绕直播间、主播和选品所构筑的“场景体验”。

犹如化石能源之于工业化时代的重要价值，未来，直播电商对于零售行业来说，同样不可或缺。

这或许也是为什么，头部MCN机构忙着搭建供应链，自播品牌谋求主播培养——短板效应之下，人和货任何一个维度的缺失，都会直接限制场的想象空间。

以上文提到的遥望网络为例，作为直播电商上半场的领跑者之一，在“人、货、场”三个维度均具备扎实的底蕴。

遥望网络官网资料显示，目前遥望旗下汇聚了包括王祖蓝、张柏芝、贾乃亮等三十余位明星艺人的矩阵，及瑜大公子、李宣卓等百余位主播达人矩阵，合计粉丝量5亿+。

在这场围绕遥望网络“人货场”不断升级的进程中，“科技”正是那个串起过去现在与未来的重要线索。

透过此次虚拟主播的发布，我们不难看出遥望网络构筑于技术之上的愿景，显然绝不只是做一做“数字人”，而是包括了更广阔的应用场景与服务场景。

这之中，就包括用新技术，将过去野蛮生长的行业重做一遍：重做的内容，包括主播，同样也涵盖直播间、供应链、服务商。

此次的孪生主播技术，就是这一理念的体现。

据了解，这一技术仅需10天即可出成品，并可同时批量生产，这一可复制的特性，还可以进一步满足品牌方定制化需求，并为行业带来更多新场景，新内容和新思路，无外乎瑜大公子的直播刚一结束，就有多个品牌方前来咨询，提出定制化需求。

或许，这还只是遥望“数字科技化”道路上的一次小小的尝试。

据遥望董事长谢如栋在不久前的数字战略发布会上透露，除了主播的定制化、可复制，遥望还将进一步依托技术变革，将企业从过往低效的“人力航船”，转型为系统化、平台化、自动化、协同化的“科技航母”，并持续输出他们的系统化服务。

而伴随着这一数字化动作的落地，今后，客户可能只需要出一个人，就能通过大航海计划玩转未来世界的数字化业务。

难而正确的事，遥望网络的确定性

从风口到成熟，随着行业跨入深水区，直播电商已逐渐成为零售业乃至更多行业的基础设施。在这一视角下，行业玩家们的竞争也将逐步回归商品与服务的本质。

换言之，撑起直播电商的底层逻辑已然转变，从流量到质量，从强调即时满足到回归服务体验，穿越纷繁复杂的行业周期，正如7-11创始人铃木敏文所认为的，“用商品和服务去满足消费者不断变化的需求”才是不确定中的唯一确定。

面对直播电商林立的品牌与机构，遥望网络的“确定性”来自哪里？

答案或许藏在热闹的直播间外。

首先，在技术储备上，遥望的技术库存可能远比外界了解的或者想象的要深厚。

直播间内炫酷的虚拟人背后，是遥望数字技术的支撑。除了仿真度更高、互动性更强的“孪生主播技术”外，科技正在赋能与改变传依靠人效与物效的传统直播间。

以数字影棚及数字场景、物为例，可通过实时摄影机追踪、实时场景映射和实时渲染等技术，形成完整高效的跨场景、时空拍摄解决方案。目前，该技术已广泛应用于影视、直播、汽车、建筑、工业设计等各行各业。

在遥望的线上数字战略发布会上，董事长谢如栋也向外界表明，遥望迈入数字化，升级成为一家数字化科技公司的决心。

对遥望而言，数字化所带来的不仅是广阔的增量市场，同时也将推动整个直播电商行业迈向标准化。

其次，从品牌基因维度看，作为业内顶尖的直播品牌，多位业内人士表示，遥望网络其实一直在借助创新的力量，积极为行业赋能。

从打通线上线下，直播间展示24小时营业的商场场景，到部署信息化、数字化、精细化仓储系统，设立电商直播“先行赔付”摇篮基金......

基于强大而正面的品牌形象，“遥望效应”助力直播电商跨过了野蛮生长的年代。

最后，遥望背后的上市公司“星期六”（002291.SZ）也为其提供了充足的弹药支撑。

作为曾经的“女鞋第一股”，近年来星期六由“重”转“轻”，通过“All in 数字化”，切换赛道，自2019年并购遥望以来，星期六的互联网营销业务与主业形成了有效协同。可以这么说，星期六向好的基本面，正在越来越成为一种确定性。

科技赋能，紧抓风口，轻装上阵，这也正是为何信达证券、国盛证券等一众券商，持续给予星期六“买入”评级的原因所在。

而对直播电商赛道来说，遥望网络和星期六所提供的这种思路，正是立足技术，实现体验变革，为行业发展做出了新的探索。

可以想见，在持续复苏的经济环境和不断正规化的直播带货市场下，遥望网络与星期六或将会迎来更大的机遇。

标签： 明星主播 行业发展 基础设施