新乳业，新增长

“收入高增长，扣非归母净利增长超60%，五年规划首战捷。”——8月28日晚间，国内乳品“新鲜”势力代表品牌新乳业发布了2023年中期业绩报告。对于增长的业绩表现，新乳业表示，公司围绕“鲜”字构筑的护城河已经成型，主要业绩驱动模式使得公司作为新鲜乳业代表品牌的地位进一步巩固。近年来，新品业务成为新乳业业绩增长的重要来源，贡献持续保持在双位数。今年上半年，新乳业延续新品策略，围绕壁垒鲜奶和特色酸奶两大核心业务，在全国品牌和区域特色品牌产品上持续创新。此外，在新战略的加速推进中，数字化转型也成为新乳业的侧重点之一。

超行业大盘的增长

(资料图)

8月28日晚间，新乳业发布的2023年中期业绩报告显示，上半年公司各项主要指标继续保持稳健增长，实现营业收入52.98亿元，同比增长10.84%；归母净利润2.37亿元，同比增长25.14%；归母扣非净利润2.30亿元，同比增长60.83%；销售净利率4.65%，同比增加0.6个百分点；经营活动现金流量净额8.92亿元，同比增长45.42%。

2023年第二季度，新乳业同样实现营收逆势提速。财报显示，2023年第二季度，新乳业营收同比增长12.7%。

具体来看，新乳业华东地区表现亮眼，且高端唯品延续高增。财报显示，今年上半年，新乳业于西南、华东、西北、华北以及其他区域分别实现营收20.1亿元、14.4亿元、7.8亿元、4.5亿元、6.2亿元，分别同比增长6.7%、21.4%、2.4%、9.4%、15.1%。

今年上半年，新乳业旗下子品牌川乳、雪兰、夏进分别实现营收8.2亿元、6.3亿元、10.0亿元，分别同比增长0.6%、9.5%、3.4%；高端乳品唯品整体营收实现30%的增长；安徽白帝、苏州双喜及湖南南山等子公司亦带来较好增长。

业界认为，新乳业在当前乳品行业“两超多强”的激烈竞争格局下，面对消费增长乏力、行业增速缓慢的大环境，实现了超过行业大盘的增长速度。增长的业绩表现，也被新乳业认为公司围绕“鲜”字构筑的护城河已经成型，主要业绩驱动模式使得公司作为新鲜乳业代表品牌的地位进一步巩固。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，“新乳业的业绩飘红是意料之中，是中国市场消费升级的结果，同时也是整个行业创新升级的具体表现，更是新乳业打造低温生鲜的成功案例。”

新乳业表示，“在今年确定全新的五年规划后，公司更加笃定地围绕“鲜立方战略”投入于生物科技、数字科技等硬核科技领域，并以此为基础推动产品、服务、营销等多路径的持续创新。这些变化在带动新乳业实现业绩与市场份额增长的同时，还将进一步提升企业的品牌价值。”

新战略加速生根

全新的五年规划发布后，新乳业新发展战略的成果便迅速显现：系列措施推动品类结构的改善，从产品和服务维度使得全新的五年规划顺利落地生根，创造了良好的开局。

今年5月，新乳业发布《2023-2027年战略规划》，将“做大做强核心业务，提升企业价值，五年实现净利率倍增”确定为五年奋斗目标。在这一规划指导下，新乳业加大力度强化“鲜立方”的落地实施，并通过场景和渠道布局加强鲜价值的传播，让“24小时”鲜牛乳成为消费者购买鲜奶的第一选择。

财报显示，上半年新乳业鲜奶收入同比增长超过10%，市场占有率基本保持稳定，以低温高端乳制品为主的唯品乳业整体营业收入同比增长超过30%，毛利率同比增加超过3个百分点。

与此同时，新乳业上半年围绕壁垒鲜奶和特色酸奶两大核心业务，在全国品牌和区域特色品牌产品上持续创新。其中，新乳业24小时系列上市全新利乐冠包装形式；推出以稀奢初选营养，原生自然亲和为卖点的A2鲜奶；上市千岛湖牧场4.0蛋白高端新品；紧抓低温风味乳风口，推出冬日“厚”、夏日“爽”季节限定风味奶；气泡酸奶推出水蜜桃新口味。

此外，新乳业认为壁垒鲜奶与DTC业务在打造核心品类和核心渠道上具有护城河效应，意图将DTC打造为全新增长引擎。今年上半年，新乳业在渠道建设方面依托“鲜活go”优化配送服务，提升运营效率和用户体验的同时，推动加盟合作、多场景拓店，并推广自助取奶机业务，通过端到端的服务为用户生态的建立打下基础。

今年上半年，新乳业DTC业务整体营收同比增长20%；电商业务在整体收入增长超过35%的同时保持了毛利率提升。

新科技的创“芯”力

半年报及新战略中，科技为基础的数字化建设也成为新乳业的侧重点。

据介绍，作为一家“非传统科技型乳企”，新乳业不断通过与国内一流科研机构深度合作，形成了基础研究与成果转化并重的产学研结合体系。财报显示，新乳业参与四川省科技厅农业科技成果转化等重点科研项目，并持续推进自产、移植胚胎的“牛芯片”项目，半年内共获得授权专利22项，获评2023年四川省工业质量标杆、中国乳制品工业协会技术进步二等奖等科技奖项。

以益生菌为例，今年上半年，新乳业通过新成立的成都分子力量生物科技公司，聚焦生物科技方向的研究与开发，致力于一站式科研服务平台的打造。目前，基于公司所建立的超过1300株的菌种库，新乳业实现了自有发酵剂和益生菌的产业化。

数字化方面，新乳业自去年开始全面部署“灯塔项目群”，至今年上半年也进入全面深化阶段。新乳业表示，“公司目前形成了稳定运行的数字化工厂、数字化安全溯源系统和数字化运营体系，进一步增加管控点、打破信息系统间壁垒，从生产到销售端实现了效率的大幅度提升，成为保障公司业绩、推动利润倍增计划的重要抓手。”

新乳业介绍称，“截至2023年6月，公司全域数字化用户达1600万。基于私域流量的沉淀和‘鲜战略’的推进，新乳业在营销端建立了‘会员体系建设全景图’，通过自有数字化商城‘鲜活go’实现更多连接和更丰富的营销活动。”

目前，乳制品行业发展长期向好的趋势不变。在此背景下，新乳业也持续坚定新战略的走向：将坚持以“鲜”为核心，笃定坚持“鲜立方战略”，以“科技营养食品企业”为发展定位，以“新鲜、新潮、新科技”为品牌调性，以消费者价值为导向的产品和服务创新，不断增强长期的核心竞争力。

朱丹蓬表示，“整体去看，依托产业链的完整度、不断稳定夯实品质、场景创新、服务体系的升级，以及客户粘性加强之后，新乳业步入了健康、良性、有序的周期，我们对于新乳业的发展充满了信心。”

内容来源：消费钛度

作者：贾白雪

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