赛克赛斯三年拜访医生花了1.15亿 欣捷高新销售费九成投向学术推广

企业动态：

广东建科首发过会

【资料图】

深交所上市审核委员会2023年第63-64次审议会议于8月17日召开。广东省建筑科学研究院集团股份有限公司主营业务为建设工程领域的检验检测技术服务。IPO保荐机构为招商证券，发行人会计师为立信，律师为金杜。

森峰科技首发过会

深交所上市审核委员会2023年第63-64次审议会议于8月17日召开。济南森峰激光科技股份有限公司是一家专业从事激光加工设备的研发、制造和为客户提供激光加工智能制造解决方案的国家高新技术企业。公司产品广泛应用于汽车零部件、工程机械、建筑桥梁模板、装配式建筑等领域的精密制造，并逐步开始应用于新能源汽车、航空航天、高端农机等领域。

英思特首发过会

深交所上市审核委员会2023年第63-64次审议会议于8月17日召开。包头市英思特稀磁新材料股份有限公司是一家主要从事稀土永磁材料应用器件研发、生产和销售的高新技术企业。公司专注于磁性器件终端应用技术开发，为客户提供磁路设计、精密加工、表面处理、智能组装等综合性解决方案。IPO保荐机构为华泰联合证券，发行人会计师为容诚，律师为国浩(北京)。

大牧人首发取消审议

深交所上市审核委员会2023年第63-64次审议会议于8月17日召开。青岛大牧人机械股份有限公司自设立以来，一直专注于畜禽养殖机械设备的研发、设计、生产、销售和安装，是目前国内规模较大的成套养殖设备制造商和养殖场整体解决方案提供商。IPO保荐机构为招商证券，发行人会计师为天健，律师为金杜。

无锡晶海暂缓审议

8月18日，北交所上市委举行了2023年第41、42次审议会议，无锡晶海暂缓审议。公司是一家主要从事氨基酸产品研发、生产、销售的国家级专精特新“小巨人”企业，主要产品包括支链氨基酸、色氨酸、苯丙氨酸、脯氨酸等，可广泛应用于医药、食品、保健品、日化等众多领域。

广厦环能过会

8月18日，北交所上市委举行了2023年第41、42次审议会议，广厦环能过会。公司主要从事高效换热器的研发、设计、制造、销售及服务，为客户提供高效、节能、稳定的传热综合解决方案。主要产品包含高通量换热器、高冷凝换热器、波纹管换热器及降膜蒸发器等高效换热器。

如祺出行冲刺港交所

Chenqi Technology Limited（以下简称“如祺出行”）于2023年8月18日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，中金公司、华泰证券和农银国际担任联席保荐人。这意味着，如祺出行或将成为第一家登陆港交所的自动驾驶运营科技企业。

企业舆情：

冲刺IPO的知原药业市场推广费不断升高遭问询，存货持续攀升

江苏知原药业股份有限公司（简称“知原药业”）冲刺IPO也遭遇深度问询，深交所要求该公司针对学术推广费用、存货等27个问题做出详尽答复。知原药业主要从事皮肤领域药品、功效性护肤品、肾病领域药品的研发、生产、销售及推广服务，致力于为患者提供有临床价值的产品。目前，公司生产产品涵盖乳膏剂、软膏剂、凝胶剂、溶液剂等多个皮肤外用剂型。此次公司拟在深交所主板上市，安信证券为主承销商。

招股书显示，在业绩增长的2020年至2022年，公司的销售费用迅速增长，从2020年的1.46亿元，增加到2021年的1.92亿元，2022年的3.33亿元，占营业收入的占比分别为37.73%，37.66%和38.74%。销售费用中占比最大的是市场推广费。报告期内，发行人市场推广费分别为1.14亿元、1.39亿元和2.60亿元。其中，学术推广费用分别为9417.27万元、8498.44万元、1.21亿元，占市场推广费比例分别为82.57%、61.36%、46.56%。

公司表示，2022年，公司学术推广费增加，主要因公司加大开拓电商平台热点产品联苯苄唑和甲硝唑凝胶线下药房渠道的推广，相应的增加线下渠道学术推广费用的支出；另一方面，公司优化对金纽尔等处方药品的推广策略，在自身销售团队中增加配置对应的销售人员，加强与重点区域推广商的合作，相应的学术推广费支出和销售收入均呈增加趋势。（来源：洞察IPO）

赛克赛斯IPO：学术推广七成投向医生拜访，三年拜访医生花了1.15亿

近期，赛克赛斯生物科技股份有限公司（以下简称"赛克赛斯"）回复了深交所的首轮问询，涉及营业收入、销售费用、资金流水核查等六大问题。在长达164页的回复意见中，学术推广具体服务内容，业务推广费真实性准确性，未组建自身业务推广团队仅通过成本较高的CSO服务商进行业务推广的商业合理性被深度问及。招股书显示，赛克赛斯主要从事植介入生物材料类医疗器械的研发、生产和销售，主要产品为手术防粘连液、复合微孔多聚糖止血粉、可吸收硬脑膜封合医用胶及可吸收血管封合医用胶。

招股书显示，2020-2022年，赛克赛斯学术推广费分别为4,236.57万元、7,097.71万元、7,274.97万元，以医生拜访及学术拜访会议为主，占整体学术推广支出的比例分别为99.67%、91.19%、97.98%。细致看来，医生拜访是学术推广费的主要支出，2020-2022年，医生拜访费分别为2,744.45万元、3,460.81万元、5,245.10万元，三年花了1.15亿元，占学术推广费的比例分别为64.78%、48.76%、72.1%，其中2022年占比超过七成高达72.1%。对于医生的拜访人次分别为15.37万次、17.73万次、27.01万次，医生拜访活动单价分别为178.51元/人、195.18元/人、193.75元/人。按照2022年249个工作日算，赛克赛斯每天拜访医生1087次。

同期间，赛克赛斯学术拜访会议费分别为1,478.05万元、3,011.67万元、1,882.59万元，拜访人次分别为233次、479次、243次，对应期间单人单次费用分别为1,623.88元、1,627.05元、1,725.41元。按此统计， 2020-2022年，公司医生拜访活动单价平均189.15元/人，学术拜访会议平均单价1658.78元。赛克赛斯披露，会议会务具体是以沙龙、圆桌等形式举办的科室会、研讨会及商业推介会，会议召开地点主要为医院科室、酒店等，参会人员包括医学专业人士、患者、医疗器械产品的经销或代理商等。（来源：慧炬财经）

龙旗科技IPO：营收骤降29%，综合毛利率低于10%

继前次闯关创业板被否后，龙旗科技随后转战沪市主板继续冲A，并在近期披露了两轮问询回复意见。招股书显示，2004年10月，龙旗有限设立，2010年开始，业务从IDH模式转向ODM模式，龙旗科技从事智能产品研发设计、生产制造、综合服务的科技企业，属于智能产品ODM行业。

财务数据方面，2020年-2022年，龙旗科技营业收入分别为164.21亿元、245.96亿元、293.43亿元，今年上半年，龙旗科技实现营业收入108亿元，同比下降29.34%；净利润33379.35万元，同比增长34.81%；归母净利润33413.51万元，同比增长35.06%。就营业收入下降，龙旗科技解释称主要是智能手机市场整体复苏不及预期及前期基数较高所致，扣非净利润上升主要是受益于原材料价格降低、美元兑人民币汇率升值及生产经营效率持续提升。

价格方面，龙旗科技，2022年智能手机ODM业务销售价格从199.74元下降至187.09元，下降幅度6.33%，2022年整机销售价格从275.20元下降至241.92元，下降幅度高达12.09%。此外，作为全球手机厂商背后最强"打工者"，身处技术门槛低且竞争激烈的ODM行业，龙旗科技毛利率也一直保持在低水平，常年低于10%。招股书显示，2020-2022年，龙旗科技综合毛利率分别为8.24%、7.55%、8.50%，低于12%左右的行业平均水平，同行业可比公司综合毛利率均值分别为13.52%、11.73%、11.72%。招股书中，龙旗科技表示，如果未来市场竞争加剧、原材料采购成本上升或智能手机等产品终端销售情况持续下滑，则行业整体毛利空间会受到挤压，将对公司毛利率造成不利影响。（来源：慧炬财经）

欣捷高新IPO：销售费九成投向学术推广，会议费占推广费六成多

招股书显示，2020年，欣捷高新销售费用仅为98.52万元，销售费用率1.49%，2021年、2022年，公司销售费用飙升，分别为1364.14万元、1.16亿元，对应销售费用率分别为12.68%、41.02%。值得注意的是，2021年，销售费用增幅为1284.63%，2022年增幅为752.34%。

从欣捷高新的销售费用构成来看，主要包括学术推广费、职工薪酬、业务招待费等，其中销售费用推高背后主要是公司学术推广费走高。2021年、2022年，欣捷高新学术推广费分别为1062.11万元、1.07亿元，占比分别为77.86%、91.83%。值得注意的是，2022年，欣捷高新学术推广费高达1.07亿元，激增了9.05倍，占销售费用比例高达91.83%，占收入比例高达37.67%。

据了解，欣捷高新的学术推广活动分为临床拜访类的市场活动、各类学术会议活动以及用药信息收集三种。其中，会议活动是学术推广费的主要支出，2022年会议费高达6,484.75万元，占学术推广费的比例超过六成，高达60.73%，2021年占比更高达69.59%。值得注意的是，2022年会议费较2021年的739.17万元，增幅高达777.3%。

对于狂飙的学术推广费，欣捷高新表示，公司已制定了《推广服务商管理制度》《内部审计管理制度》《反商业贿赂管理制度》等内部管理制度，由多个部门对公司学术推广活动的不同环节进行监督管理，从推广服务商的选择及审批、学术推广服务活动的开展过程、服务费用结算及审批流程等方面，对推广服务商的推广活动进行了严格规范。（来源：慧炬财经）

许昌智能应收账款高企、经营现金流转负

近日，许昌智能继电器股份有限公司（简称：许昌智能或公司）更新了北交所二轮问询的回复，民生证券是其保荐机构。公司主营业务为智能配用电产品、新能源产品和系统的研发、设计、组装、销售和服务，以及电力工程总承包业务。

2019年至2022年6月末，公司应收账款账面价值分别为1.43亿元、1.82亿元、2.6亿元和2.65亿元，占资产总额的比例分别为31.03%、32.53%、41.11%和44.10%，呈上升趋势。公司应收账款周转率呈现逐年下降的趋势，分别为1.82次、1.72次和1.44次，低于行业平均水平，应收账款期末余额占收入的比例高于行业平均水平。报告期各期末，公司信用期外应收账款占应收账款余额的比例分别为23.92%、25.79%、21.02%、32.99%，期后回款比例分别为90.60%、86.30%、56.45%、36.06%。

报告期内，公司的前五大客户销售金额占当期营业收入总额的比例分别为42.54%、52.62%、49.75%和44.22%。值得一提的是，2019年至2021年，许昌智能第一大客户均为国家电网公司，但2022年1-6月许昌市润昌置业有限公司突然“空降”成为公司当期第一大客户，年度销售额占比14.78%。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额分别为3895.42万元、2838.65万元，-3246.32万元和-2789.81万元，2021年至2022年6月持续为负。（来源：界面新闻）

内容来源：凤凰网财经《上市公司研究院》

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