东鹏饮料：全国区域收入占比提升至54.84%，西南增长59.71%、华北增长67.91%

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8月7日，中国功能饮料第一股东鹏饮料（605499.SH）发布的2023年半年度报告显示：2023年1-6月，公司实现营业收入54.60亿元，同比增加27.24%；实现归属于上市公司股东的净利润11.08亿元，同比增长46.84%；公司的销售规模和效益保持稳定增长。

深耕核心市场和推进全国化是东鹏饮料收入增长的战略基础。公司通过完善销售网络建设，丰富产品品类，积极拓展销售网点，提升销售的精细化管理能力，提高单点产出，逐步实现全国全面发展。2023年1-6月，公司实现主营业务收入54.55亿元，同比增长27.33%。

广东区域继续实行渠道精耕策略，不断进行渠道下沉，提高单点产出，实现销售收入18.79亿元，同比增长14.05%，收入占比为34.45%、占比同比下降4.01%。

全国营销本部持续完善、搭建经销商、批发商、邮差的销售体系，将开拓终端网点作为考核指标，以“冰冻化是最好的陈列”的思路，持续加强终端形象打造，提高单点产出，2023年1-6月，实现销售收入29.92亿元，同比增长34.86%，收入占比为54.84%、占比同比上升3.07%。

公司通过持续完善全国化经销体系搭建，使得区域发展进一步平衡。另外，财报显示，东鹏饮料全国区域市场仍保持高速增长的趋势，其中西南区域实现销售收入5.25亿元，同比增长59.71%；华北（含北方大区）区域实现销售收入4.96亿元，同比增长67.91%，增速远高于全国区域平均增长速度。

全国化的发展离不开坚实的渠道力，东鹏饮料持续加强渠道体系建设，产品遍布全国各地的城乡便利店、连锁超市、加油站、自动贩卖机、网吧、餐厅等传统和新兴渠道，精心打造立体化遍布全国的销售网络。报告期内，公司已有2,796家经销商，实现地级市100%覆盖，销售终端网点数量由2022年6月30日的250万家增长至330万家，增长比例达32%。

东鹏饮料提到，2023年上半年，公司的销售收入和净利润稳定增长。下半年公司将持续完善产品生产和销售网络的全国布局，加强渠道下沉，提高单点产出，持续提升公司能量饮料市场份额，并积极研发、储备其他健康功效饮品，满足消费者的消费需求。

随着公司全国化进程的进一步提速，第二曲线产品的加速成长，终端网点的持续开拓，渠道建设的不断完善，未来，国内能量饮料龙头东鹏饮料有望持续释放增长空间。

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