在白酒界,习酒一直有着“酱酒第二”、“酱酒第二股”的冲二雄心。
(相关资料图)
而在张德芹重掌习酒之后,这一心态更加明显,但冲锋太快,加上酱酒产业面临调整,习酒难题不少。
新品圆习酒开盖扫码红包比利润高
今年2月,习酒主打百元酱酒价格带的圆习酒系列上市。作为习酒抢占百元大众价位酱酒的产品,其获得了业内的广泛关注。
圆习酒背靠习酒的品牌力,理应是衔玉而生,但圆习酒却面临着现实中经销商带来的难题。据一些媒体公开报道,除了价格倒挂,经销商将主意打到了扫奖和终端返利上,开始想办法套酒企的营销费用,并在套取费用后,卖起开盖酒和散酒。
圆习酒揭开瓶盖扫码,可以领红包。有经销商透露,最大的红包有60多元,还有再来一瓶的奖项,一旦中奖远比卖酒利润大。那么,为何客户自己不扫奖?上述酒商坦言,很多消费者都不知道,打的是个信息差。事实上,开盖有奖是今年不少经销商的惯用动销手段。
卖酒不如套费用,有经销商在社交媒体透露,不少经销商在开瓶后,将酒倒出按照散酒卖,酒盖则扫码领奖,这样扫码红包比卖酒利润高。
光瓶酒研究专家王伟设也谈到,“圆习酒乱象是厂家的急功近利造成,这不能怨经销商,而且这种高额开盖奖是早已玩烂的自杀式促销方式。一旦出现商家抠奖截流,价格大幅下降,产品必死无疑。”
电商低价习酒甚多,习酒稳价任重道远
君品习酒和窖藏1988价格倒挂已是事实,而在某音电商直播间中,习酒更是以被薅羊毛的抢镜镜头露出,低价现象更是“遍地可见”。
在名酒观察看来,习酒必须要对渠道低价乱象拿出手段和策略了。
在近日的抖音账号“交了个朋友”直播间里,窖藏1988价格是559元,也是比出厂价更低,而在直播间里,这种情况也不是一次两次了,其酒品的来源是抖音电商自营酒类旗舰店,并不是品牌的官方旗舰店,可见渠道的乱象。
在习酒“脱茅”以后,随着营收和销售规模的扩大,习酒经销商面临的库存压力也不小,而在直播间进行低价销售无疑是个不错的选择,但随着价格越来越低,恶性循环,对习酒来说却不是件好事。
目前以习酒的发展规模来看,已经跻身于白酒头部,再加上酱酒赛道在行业地位以及习酒升格,这些都意味着习酒正面临较好的发展机遇。
在某种程度上讲,圆习酒的困境和习酒电商价格乱象,或是当下习酒价格乱象的一些缩影。
在名酒观察看来,习酒在当前唯有一条路走,就是无论如何保住价格,铁腕治市,向10年前的茅台去学习。对于习酒而言,行业排位、酱酒排位、业绩表现其实都是次要,只要基础盘在,只要习酒的声誉在,一切都会回来,长痛不如短痛。
内容来源:名酒观察
作者:刘晨 方才
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