当前关注：5万一瓶的听花酒到底是不是黄粱一梦？

无意间在朋友圈收到一条信息流广告推送，看着往日的“神酒”还在用诺贝尔获奖者做营销，好奇心油然而生，不知消费者对于这样的噱头买账的比例占多少？

说到白酒界的天花板，国人大多张口会提“茅台”，鲜有人知听花酒，与其说它小众，更不如说它是白酒中的“另类”，自2020年上市以来，听花酒便伴随着“碰瓷、割韭菜、虚假宣传”的声音，如此看来，行业里把听花酒叫做“神酒”也颇有几分质疑。

(相关资料图)

这“另类”的听花酒是何来路呢？

因梦而起，售价5万

据青海春天的官网介绍，听花酒的诞生源自于张雪峰的一场梦，梦境中，他在雪山上遇见一位腰系金绳、白髯飘飘的老者，来到他面前，挥起拂尘，在他手心写下一个“活”字，翩然而去。由此产生灵感，创造了听花酒，对此，张雪峰感叹道，“听花酒不是做出来的，是上天给饮者的巨大恩惠！”

这玄幻故事的主人公张雪峰是青海春天的董事长，听花酒是青海春天这几年推出的新产品，在各大平台及官网在售的有四款产品，包括标准装与精品装，有浓香（52度）与酱香（53度）两种香型，均为750ml装，其中，标准装5860元/瓶，而精品装58600元/瓶。

售价58600元听花酒，够买两瓶顶配的茅台飞天了，高昂的定价让听花酒的身份品质备受争议，有资料显示，听花酒的生产商为宜宾听花酒业发展有限责任公司，号称“高端商务用酒品牌”，但有白酒行业资深从业者称：“在宜宾待了几十年，排上号的酒企我都见过，此前真没听过什么听花酒业。”

宜宾听花酒业与青海春天二者是“OEM模式”合作关系，即所谓的贴牌生产，青海春天进行产品设计和研发，宜宾听花酒业进行生产，青海春天向其采购进行销售。

换句话说，听花酒背后的运营方和操盘手就是青海春天。

争议四起，过度营销？

“神酒”背后必有高人，正是青海春天的董事长张雪峰，他在行业里留下不少传说。

青海春天在转型进入酒行业之前，核心业务主营是冬虫夏草，靠着“一匹马”的故事走进了青海，开启了冬虫夏草的主线任务，产品价格依然相当炸裂，其中“极草5X”系列的产品，全国统一零售价为29888元/盒的，含片的规格为0.35gx81片，每克的价格在1054元，比黄金可贵多了。

靠着无从考证的故事和洗脑式的广告营销，张雪峰带着青海春天于2015年6月完成借壳上市，成为“冬虫夏草第一股”，曾一度因为“虫草第一股”的概念暴涨，市值最高达到342亿元。但好景不长，青海春天的产品因为“身份不明”，遭知名打假人王海现身打假。2016年3月，青海春天的核心产品被相关部门叫停。

在此之后，听花酒上市了，开局便是“同样的配方，熟悉的味道”，张雪峰的营销除了魔幻的梦境，更有看点的是，2021年在线上研讨会上，听花酒业发布了《饮用听花酒对成年男性身体机能影响的探索性研究》，声称听花酒对人体免疫功能、男性性功能等都有提升作用，甚至他聘请了两位诺贝尔奖得主作为公司联席首席科学家。

青海春天对外称听花酒开创了白酒新价值，落口生津是标志，核心是“减害增益”。但这款“天价白酒”依然质疑声不断，不少专业人数指出这样的宣传是在欺骗消费者，已经属于违规行为。

但在听花酒上市两年之后，2023年最新的广告片，已经登陆央视的六大频道，其中重点突出了“两位诺贝尔奖得主出任听花酒首席科学家”。

终是黄粱一梦？

2021年4月，张雪峰在接受采访时说了个目标：“我们听花酒，争取在5年里面做到300亿。”即便是曾经的“中国酒业大王”五粮液2017年营收才达到300亿元，听花酒真的能做到吗？

不管是虫草还是酒，故事营销搭配高端高价定位，张雪峰的目标很明确，产品卖给有钱人，但听花酒作为青海春天的核心业务，在期待中的表现并不好。

根据青海春天公布的2022年财报数据，公司酒水板块上半年营收为7269.82万元，同比增长746.14%，但下半年却下滑到了2125.17万元，以高价听花酒为代表的销售收入，下半年只完成了135万元左右。

看来只会讲故事也卖不出酒，对于听花酒，《界面新闻》的文章中这样说：尽管张雪峰将听花酒的客户群定在超高收入人群，营销也做得很卖力，但市场并不买账。未来听花酒会如何走下去，让我们拭目以待，且看是“花开”还是“花落”。

内容来源：尚品新消费

作者：文静

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