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天天热头条丨母婴营养品百亿市场,宝宝树作为“新生”凭何出圈?

时间:2023-06-09 10:56:22    来源:母婴前沿    

现如今,健康产业无疑是最热的消费新风口之一,营养品更是在多元化需求下提速发展。在这其中,入局押注者不计其数,但真正出彩的并不多,而国内互联网头部母婴平台“宝宝树”算得上一例。

尽管在营养品赛道宝宝树是一名“新生”,但旗下品牌在消费端和渠道端却尽显“爆发力”。无论是市场声量,还是品牌口碑,亦或是销量走势都在持续攀升,正逐渐成为更多育儿家庭和母婴渠道的“心头好”。


(资料图片仅供参考)

走势强劲的背后,令人不禁疑问:群雄混战下,宝宝树究竟凭何异军突起?

营养品市场需求旺盛,已成母婴渠道重启增长新机会

经过三年疫情的教育、健康中国的推进等因素影响下,大众健康意识显著提升,越来越多的营养品进入消费者的购买清单。根据艾瑞咨询市场洞察报告显示:2022年中国母婴营养品市场规模达819亿元,预计2023年将进一步提高到944亿元。

而在急速攀升的数字背后,是市场强烈需求的显现。我们看到年轻消费者在认知水平提升下,不仅对自身亚健康状态愈加关注,从自我宽慰的朋克养生到关注功能的靶向养生;而且育儿观念也发生了巨大转变,从备孕到育儿都有着个性化诉求。

与此同时,渠道端的焦点品类也在悄然生变,营养品正逐渐替代婴配粉的地位,成为贡献销售额的主力担当。艾瑞咨询经调研也指出,有66.5%的备孕及孕产人群选择在线下母婴店购买营养品,并且消费频率和单消价格较高。

在新消费浪潮的强势来袭的当下,实体母婴人想要走出一条坦途,需要摆脱固有的路径依赖,抓住风口顺势而为。而通过深度布局营养品转型健康管理型门店,已经成为母婴渠道强化核心竞争力、撬动全家消费的增长新机会。

正努力打造年轻家庭健康服务品牌的宝宝树,也应势升级生态打法,持续加码C2M自研产品的发展路径,深度卡位新生代母婴家庭用户细分场景。截至目前,在营养品领域已推出两个子品牌,包括女性营养Pretty Box、婴童营养Genius Key。

今年6月,宝宝树再次丰满“Genius Key”的羽翼,一次性推出9款新品。进一步满足儿童个性化营养需求,也为渠道提供更优质的产品选择。而从线上、线下较高的关注热度可见,宝宝树营养品的加购热潮定不会缺席。

敏锐的C端用户洞察背靠深厚的科研支撑,造就宝宝树C2M自研营养品强悍的内生力

根之茂者其实遂,膏之沃者其光晔。细梳宝宝树在营养品赛道“快跑”的原因,源自于对中国母婴家庭营养需求的这份笃定。作为深耕母婴行业16年的头部平台,宝宝树已形成相对完整的社区生态,这也让其对母婴人群偏好有着敏锐嗅觉。

凭借对新生代用户“个性化需求”的深度挖掘,让宝宝树踩准消费痛点与痒点,在产品矩阵上不断优化,同时筑厚品牌核心技术壁垒。例如,宝宝树提出“三感”概念,即体感精准有效、口感妙趣过瘾、灵感巧思灵便,提高用户对产品差异化感知。

除此之外,宝宝树告诉笔者:未来他们还将积极寻求与专业科研机构以及院校合作,打造严肃科学品牌壁垒,以确立及普及分龄营养补充概念。通过打造产品IP的模式,形成产品核心差异化竞争力。

见之不若知之,知之不若行之。但产业高质量转化,离不开优质原料、科研创新、生产制造等专业支撑。而早已深谙此道的宝宝树,借助大股东复星在医疗、大健康领域前沿且专业的产业布局资源,使得自身在产品端能够持续创新突破、高筑科技壁垒。

深度洞察精准抓住消费需求,同时拥有不断自我进化的实力。显然,宝宝树能够在群雄混战中脱颖而出,并非一时运气,而长期主义优势厚积的溢出。随着宝宝树在营养品领域进一步精耕,或将有更多迎合新生代用户需求的优质营养品面世。

宝宝树以三技组合拳赋能,助力实体渠道伙伴解锁机会品类

值得关注的是,宝宝树旗下婴童营养Genius Key全线新品都将进入线下渠道。一方面弥补宝宝树C2M品牌早期阶段线下渠道薄弱的短板,另一方面助力实体渠道伙伴解锁机会品类,打开生意增长闸门。

据了解,目前大多数母婴门店都被困于不会推、卖不动的状态中。是以,宝宝树公布了“千城万店”“HIVE计划”“城市爆破小组”三大品牌服务,计划以“渠道共创、品牌赋能、终端营销”三技组合拳破局。

在这个“酒香也怕巷子深”的市场大环境下,触达消费者并形成品牌认知十分重要。而作为中国互联网头部母婴平台,宝宝树的月活跃用户高达2160万,本身就是流量阵地,可以精准覆盖母婴人群,实现婴童营养Genius Key种草效应。

另外,宝宝树还聚焦渠道伙伴的专业能力成长。背靠复星这座“大山”,让宝宝树在专家医师、科研技术、供应链、整合营销等方面的资源得以丰富扩充。后续将通过产品培训、专业授课等多元形式,提高销售终端的服务质量与用户体验。

而在动销方面,宝宝树除却开展各类爆破活动外,还借助丰富多样的孕育工具帮助母婴门店销售。就例如“测测健康”,该产品由宝宝树注册营养师专家团队精心设计,并经过北京三甲儿科、妇产科医生审查,保证整个测试的科学性和专业性。

未来,母婴门店导购通过协助顾客进行1分钟“全能宝宝健康测试”,就能从免疫、成长、运动等6个维度检验宝宝的大致健康状态,再根据测试结果为消费者定制个性化健康方案。

善于下棋的人都懂得这样一句话:“善弈者通盘无妙手”。这句话的意思是真正的高手都懂得久久为功,稳健取胜。凡是过往,皆为序章。随着宝宝树“三横三纵”战略持续推进,其在营养品赛道还有更大的看头!

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