共进十年 | 善拓渠道引水，实现多元共赢

身处中国平安这艘综合金融“巨舰”之上，平安租赁如何乘风起势？从携手平安产险推出“设备无忧”小微维保专业险，到银租联动帮扶深陷资金困境的优质实体企业，平安租赁围绕“资源整合，互利共赢”理念，通过渠道化获客拓宽合作边界，实现渠道互通、多元发展，构建战略合作生态，源源不断地将金融活水配置到实体产业发展的重点领域和薄弱环节。

35年积累沉淀，平安集团被誉为“综合金融孤品”。依托运营成熟的综合金融核心战略，平安集团均衡旗下各个板块布局，以多元化业务布局有效抵御周期更替风险，也为支撑业绩增长提供了一把利器，在变化的新环境中能够焕发生机、从容应对。

作为平安集团旗下专业从事融资租赁业务的全资子公司，平安租赁如何依托集团综合金融战略，高质量服务实体经济和产业企业？

(相关资料图)

实践1+N：一场多方参与的“设备无忧”接力

陈宝国（化名）是大连机床厂在河北沧州的一名设备代理商，原本每年销售额稳定在3000万元左右，近年来受疫情影响，机床设备价格战白热化，“‘杀红了眼’的恶性价格战一眼望不到尽头，照这样打下去，利润只会越压越低。”

如何帮助深陷价格战的设备代理商找到新的竞争优势？带着心中的疑问，平安租赁小微金融维保项目组在深入走访一个月后，终于找到突破口：客户们的金属加工类设备质保期大多只有一年，但设备往往一用就是十年甚至更久，一直以来，中小企业主们对延长设备保修期限，有着普遍且迫切的需求，而设备厂商受限于成本，大多无法提供此类服务。

通过综合金融和厂商渠道的高效沟通和积极对接，平安租赁小微金融维保项目组很快联系到平安产险相关负责人。紧密围绕小微企业主在设备保修方面的痛点和需求，一份名为“设备无忧”的小微维保专业险产品诞生了。

该产品通过搭建“维保+保险”的闭环模式，将小微维保平台的数据、流程、服务能力整合进保险产品中，实现了客群拓展、远程诊断、线上报修等，为小微企业提供“设备延保”服务，升级了设备保障服务链。

平安集团多年深耕综合金融战略，提出“1+N”服务，即“一个客户、多种产品、一站式服务”，提供“省心、省时、省钱”的客户体验。平安租赁联合平安产险推出的“设备无忧”小微维保专业险，正是“1+N”服务的缩影之一。

平安租赁扎根产业，以客户需求为导向，专注提升客户体验，提供专业一流的金融服务，联合平安养老险，满足客户在企业员工健康管理方面的需求；与平安证券合作，通过发行债券、中小企业IPO等形式，助力企业融资，大力支持地方实体产业建设，促进经济长效发展。

银租协同：一盘“用金融泉眼引产业活水”的妙棋

在行业开疆拓土的征程中，平安租赁无意做“孤勇者”，而是开放求变，主动寻求合作共赢的同行者。多年来，平安租赁敏锐洞察市场先机，积极捕捉客户需求，通过建立战略合作，探索多元业务模式，高质量服务产业企业。

2021年11月，河北邢台的远大阀门集团有限公司（以下简称“远大阀门”）正深陷应收账款的困境中，现金流随时都有断裂风险。

创立于1994年的远大阀门，占地面积54万平方米，拥有员工3500多人，是一家集研发、生产、销售为一体的高中低压阀门制造企业。

作为河北省的优质民营企业，远大阀门长期与农业银行保持着良好的合作关系，属地农业银行得知企业此次现金流困境后，立即“牵线搭桥”联动平安租赁，挑战了一次疫情封控下的“纾困解难行动”。

平安租赁充分发挥融资租赁优势特色，以售后回租的形式，快速筹集资金，为企业解决了现金流的“燃眉之急”，与此同时，确保设备正常运转、工厂正常生产经营。

平安租赁与河北省属地农业银行默契配合，最终帮助远大阀门渡过难关。双方助力远大阀门纾困“解渴”，是银租联动服务产业的又一例证，也是平安租赁以开放心态积极拓展外部“生态圈”的一次生动实践。

金融机构如何下好服务实体经济这盘“大棋局”？一个共识是，金融机构间更多是合作共赢，而非零和博弈。

在金融业态日益丰富多元的当下，优势互补，方能相得益彰；相融见长，方能行稳致远。事实上，实体企业的转型升级需求，同样迫切呼唤着金融机构间的协同“共舞”。

银租联动恰是这种协同“共舞”的典型尝试。随着银行业“轻型化转型”纵深推进，探寻多元化合作模式成为银行业破局之举。融资租赁企业根植于产业，具备贴近实体经济的天然禀赋，更兼产业深耕优势。银租联动成为破解实体企业融资瓶颈的一记“妙招”，更好地满足多场景客户需求，实现银行、租赁公司和企业三方“共荣共生”。

善谋势，巧布子。自2017年，平安租赁启动战略部署拓宽金融合作渠道，目前已与主流金融机构建立业务渠道方面的战略合作关系，合作金融机构数超 40家，网点数超450个，涵盖国有银行、股份制商业银行、券商、信托以及租赁同业机构。

落子成势。横向合作上，平安租赁构建了遍布全国的服务网络，覆盖主流金融机构分支网点；纵向合作上，通过自身产品创新和服务不断升级，强化双方合作体验，深化合作关系。直面数字技术潮涌，公司上线行业内首个银租线上智慧平台“银租智赢”小程序，实现流程线上化、运营数字化、服务系统化。

深度协同，终将释放“1+1>2”的叠加效应。平安租赁通过与平安集团内其他专业公司和外部金融机构合作，协同内生态，赋能外生态，充分发挥资源互补优势，打破客户和产品局限，服务向多样化场景延伸，创新模式赢得行业先机，构建银租合作生态秩序。金融机构的合作活力，激发着实体企业发展的蓬勃动力，在其背后，是小微设备商缓解设备维修之痛后的发展“加速度”，也是老牌制造企业一解资金之困后的转型“增长极”。随着一次次合作落地扎根，金融机构打开了愈加广阔的产业服务新蓝海，金融活水源源不断地润泽到产业生态“土壤”，助力实体经济根深叶茂、生机勃勃。（来源：福建都市网）

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