文 | 微酒千树
5月3日,被誉为近五年最火的“五一”假期圆满收官。
经文化和旅游部数据中心测算,全国国内旅游出游合计2.74亿人次,同比增长70.83%,按可比口径恢复至2019年同期的119.09%。
【资料图】
“动起来”的人潮,也带动着商务宴请、婚宴、家宴等消费场景回归。微酒“五一”期间发起的调查也显示,白酒消费复苏节奏加速,商家逐渐走出此前滞销的担忧,开始对2023年充满期待。
与此同时,茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、珍酒、李渡等优等生,持续以两位数的动销增长,引领白酒品质消费浪潮。
01
V字“反攻”,白酒消费加速复苏
得益于人员流动性加强,今年1月,白酒行业曾有一波“开门红”。
微酒的调查显示,白酒消费从年初开始复苏,大部分商家也普遍反映今年1月动销有两位数增长。但随之而来的2-3月,白酒动销进入传统淡季,在这个时间内,因库存过高、消费进一步减弱、预期消费不佳等情况,“担忧”成为商家经营生态的高频词汇。
直至4月春糖后,在全行业的努力和各地“五一”促消费政策等利好的叠加下,白酒消费进入V字“反攻”阶段,并在“五一”小长假期间爆发。
▲1-4月商家营收同比去年情况
微酒的调查显示,超六成的商家表示今年营收实现同比增长,有近一半商家则表示净利润较去年也有所提升。
▲1-4月商家净利润同比去年情况
“主要是春节后的行情下滑,拖累了今年的经营指标,但整体来看,今年营收和净利润增幅都不会小,经营确定性比较高。”一位成都商家表示,当前白酒消费还在持续复苏,对实现经营目标持乐观态度。
▲1-4月商家库存同比去年情况
除此之外,仅两成商家反映产品“库存在半年以上”,而在微酒的上次调查中,“库存在半年以上”的商家占据了三成,这充分表明白酒的行情正在持续好转。
02
“五一”消费爆发,白酒产品持续出圈
4月28日晚,白酒上市公司一季度报告出炉,20家白酒上市公司共计实现营业收入1309.45亿元,同比增长15.86%;实现归母净利润535.54亿元,同比增长19.16%。
行业优等生飙红的业绩,极大提振了渠道信心,再加上“报复性”消费的预期,整个四月到“五一”假期,白酒消费迅速爆发。
以港股白酒第一股的珍酒李渡为例,其借助香港上市带来的流量红利“出圈”,旗下珍酒、李渡、湘窖和开口笑品牌全系产品走俏,表现十分亮眼。
“宴席市场恢复得最好,尤其‘五一’假期,宴席渠道与餐饮渠道用酒需求井喷,自己公司出货量同比增长达到120%,珍酒·珍三十的出货量更是创下新纪录。”一位长期经营珍酒的广东商家对微酒表示,3月至今,珍酒广东市场预计同比增长达40%以上,珍酒李渡上市之后,珍酒的市场热度更是肉眼可见地攀升。
同样的情形出现在江西。
“五一”期间,在李渡酒业的倾心打造之下,“李渡千年古镇文化旅游节”将文化、酿酒与旅游资源融合,以趣味的游戏关卡设计,让参与者在互动中对“江西美酒、李渡美酒”留下了深刻印象,直接拉动产品动销。
“李渡是江西上市酒企的‘独苗’,我们本地商家肯定愿意支持它做大做强。”南昌一位经营一线名酒的经销商对微酒表示,有上市公司背书,李渡的口碑更加难以撼动,目前正考察该品牌,争取参与经营。
与此同时,湘窖及开口笑的表现也是可圈可点。
“前三年,我们湘窖和开口笑系列都在持续增长,今年的增长也超过了20%。”多年销售湘窖系列产品的长沙代理商陈总表示,随着今年湘窖和开口笑对品牌活动的升级投入,两大产品的消费氛围更是日渐浓厚。
03
分化加速,品质优势将几何式放大
国家统计局的数据显示,今年3月,全国规模以上企业白酒产量49.8万千升,同比下降29.2%;今年1月-3月,全国规模以上企业白酒产量148.3万千升,同比下降19%。
白酒企业一般是根据未来市场计划安排生产,产量下降的背后,折射出白酒企业对未来市场容量的保守预期。
“三年的消费蛰伏,考验了头部品牌的周期穿越能力。”有行业人士分析认为,随着白酒知识普及度越来越高,名酒的品质优势将几何式放大。
珍酒李渡的“三体合一”优势在品质方面也拥有强大的话语权。
早在1988年,珍酒在第五届全国评酒会上就荣获“国家质量奖”优质奖银奖,与茅台、习酒并称为贵州三大酱香品牌。同年,经外交部礼宾司、经贸部交际司和人民大会堂管理局认可,成为四大国宴用酒之一。2015年以来,珍酒旗下产品更是8年14度斩获布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛大金奖、金奖。
李渡同样实力不凡。李渡元代烧酒作坊遗址是全国发现时代最早、遗迹最全、遗物最多、延续时间最长的古代烧酒作坊遗址。近期,李渡更是以“东道主”身份,联合茅台、五粮液、泸州老窖、古井贡、汾酒、洋河,申请进入《世界文化遗产预备名单》,由此可见李渡深厚的品质与文化底蕴。
湘窖及开口笑,是珍酒李渡深耕湖南市场的核心力量,依托国家AAAA级旅游景区的酒城和国家AAA级旅游景区的酒庄两个得天独厚的自然条件,再加上过硬的产品品质、夯实的市场基础、精心的战略布局,湘窖的龍匠产品上市就销售飘红成为当年酱酒爆品。历经连续三年的强劲增长,龍匠已成为湖南酱酒的杰出代表产品。开口笑品牌则以中高端价位产品为核心,重视消费体验,企业持续发力即饮品鉴,拓展喜宴市场,如今,开口笑已经成为湖南人喜宴用酒的首选品牌。
可以预见的是,无论是酱香、兼香、浓香型白酒的品类强覆盖,还是在高端、次高端及中端价格带形成的产品强矩阵,以及全国布局和区域深耕相结合的市场渗透,都将让珍酒李渡实现资源叠加、产能叠加、规模叠加以及用户叠加的优势,综合竞争力呈几何级提升。
“预计珍酒李渡今年3月以来的动销,比去年同期增长了30%以上。”山东一位名酒代理商对微酒预测到:“今年,将是珍酒李渡的一个‘大年’。”
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