一年热卖40万件的0感衬衫 红豆股份引领舒适男装赛道

对于服装消费，我们习惯性的认为女性才是消费的主力。但实际上，男性的购买力丝毫不逊于女性，尤其是中高端男装市场，这是一个容易被忽略的千亿蓝海市场。

据IMARC研究数据，2021年全球男装市场的销售额为5333亿美元，预计在2022年-2027年，全球男装市场的复合年增长率为5.92%。到2027年，全球男装市场的销售额将达到7469亿美元，足见男性服饰赛道的潜力。

另据中国纺织工业联合会、中国服装协会、中国常熟男装指数编制发布中心联合编著的《201中国男装产业发展报告》显示，2016年国内男装市场零售额年复合增长率为14.5%。其中，商务正装市场在2011-2015年期间以11.0%的复合年增长率扩张，且预期于2016-2020年期间将以10.4%的复合年增长率进一步增长。

(相关资料图)

而时尚休闲装的销售收入则增长迅速，复合年增长率达20.8%。意味着，时尚休闲装的市场需求及增长表现几乎是商务正装的两倍。

这一系列数据在红豆股份的财报上得到印证。作为国内头部男装品牌，红豆股份在去年国内服装行业整体承压的情况下，实现营业收入23.41亿元，与2021年基本持平。其中，服装主业营收实现20.41亿元，创三年来新高，公司整体正稳步恢复至疫情前水平。

与此同时，红豆股份服装主业的毛利率在疫情三年期间由26.4%持续增长至35.92%，实现9.52%的增长。其中，Hodo品牌男装毛利率实现两位数增长至50.87%，线上销售达5.3亿元，均创新高。线下销售毛利率同期增长2.25%，线上销售毛利率同期增长7.42%。

在服装行业整体承压的情况下，红豆股份表现出十足的发展韧性，背后离不开公司持续的品牌战略创新升级与聚焦。

一件舒适到极致的衬衫

在“穿得好看”与“穿得舒适”之间，如果女性消费者把“穿得好看”放在第一位的话，那么对男性消费者而言，“穿得舒服”或许才是最重要的，当然如果能够兼顾“好看”与“舒适”将是最好不过。

数据表明，男性消费者购买服装时越来越注重服装的舒适度。由中国服装协会、中国纺织建设规划院、红豆男装共同发布的国内首份舒适男装行业创新发展趋势报告显示，当前，舒适性已成为国人选购男装的首要标准，其市场前景广阔。30%消费者购买男装首选舒适性，预计到2025年，舒适服装的购买力将达到3500亿元。

作为国内第一批崛起的男装品牌之一，红豆股份是舒适赛道的先行者，一直聚焦服装主业。2021年，公司管理团队启动品牌高端化战略升级，明确“经典舒适男装”新定位，并开创了“舒适红豆”“舒适男装”理念。

2022年3月17日，红豆男装全新上市了一款“0感舒适衬衫”，引爆市场，全网电商平台获得衬衫品类单品销售第一，不到十个月突破销售30万件。

所谓的“0感舒适”指的是0压力、0褶皱、0摩擦和0束缚，舒适的内在体验，创新设计、创新材料、创新技术、创新工艺，再加上国际简约大气的包装，兼顾“颜值”与“舒适”。

这一款以“人的舒适感受”作为一件男士衬衫的最高准则的衬衫由此成为红豆股份史上增速最快的单品，还一举斩获中法意美四国五项权威设计大奖，红豆男装还被中国服装协会授予 “舒适男装赛道开创者”称号。

据悉，红豆股份衬衫品类近2年的营收总增长达53.59%，已成为其服装业务的主打产品，其年生产量、销售量已连续两年均突破300万件，“0感舒适衬衫”热销40万件。

服装行业数字化转型的典型

当下各行各业已经掀起数字化的浪潮，服装行业也不例外。红豆股份是服装行业数字化转型的一个典范。

今年4月，由国家发展改革委就业收入分配和消费司组织编写的《新型消费发展典型案例》正式发行，为全国新型消费发展提供示范经验。该书收录了全国新型消费发展典型案例62个，“红豆在线化高端化智慧零售模式的探索”入选该书。

据介绍，近年来，红豆股份围绕“经典舒适”品牌新定位、研发设计、智慧生产、智慧门店、线上线下全渠道、智慧供应链等方面，全方位打造在线化、高端化智慧零售模式。

红豆股份成功打造了敏捷供应链平台，实现了线上线下全渠道营销，形成了“线下门店+线上店铺+个性化定制”的立体化营销渠道，为用户提供全流程的高品质消费体验和服务。

在生产端，红豆股份以数字化手段赋能“智慧生产”，引进先进智能化设备，打造5G应用工厂，实现了降本增效，单耗成本下降10%，提高生产效率32%以上。

在销售端，红豆股份通过对门店进行数字化改造，打造信息消费体验中心，不断提升高端化形象、环境、营销及服务，逐步探索构建以数字渠道为主，系统化、持续化的“智慧零售”新模式，加强移动端营销，在微信小程序生态中发掘新的增长点，实现自动化、个性化、智能化的营销触达，提升数字化运营，打造“新数字化运营+新消费体验”。

今年4月11日，在由腾讯智慧零售发布的“全域数字经营榜”中，红豆股份旗下红豆舒适男装凭借GMV增长的优异表现，荣获“年度行业标杆奖”。据悉，红豆舒适男装从2020年开始布局私域，通过公众号、视频号、企业微信等多触点运营，红豆舒适男装小程序GMV快速增长，上线当年GMV即突破1亿。

2021年红豆舒适男装小程序GMV持续快速增长，全年实现2.89亿元营收，同比增长近3倍。2022年，小程序业务再次实现新突破，GMV名列男装行业第一。

标签：