浙商银行“全生命周期”陪伴，护航科企一路成长_环球通讯

仅仅获得融资，如今已无法满足多数科创企业的金融服务需求：

(资料图片)

科创企业成长速度快，受经营策略、行业特性、外部环境等因素影响，对金融服务的需求也变得日益多元化。如何为科创企业提供“最适配”的金融服务，助力企业稳健发展，是浙商银行一直在深度思考的命题。

凯晟动力，是浙商银行“全生命周期综合金融服务”的典型服务案例之一。两年合作间，浙商银行运用专精特新专项授信、供应链金融等多项金融服务，陪伴其从专精特新“小巨人”企业逐步成长为行业的“中坚力量”。

01

快速成长期

“专精特新”授信3000万

助力核心技术自主研发

凯晟动力技术（嘉兴）有限公司（以下简称“凯晟动力”）是一家专业从事车用控制器、传感器等汽车电子产品研发、生产和销售的省级专精特新企业。

公司坚持自主研发核心技术，拥有43项发明专利和20项软件著作权。依靠良好的产品品质和稳定的配套能力，积累了大量的优质客户，产品广泛应用于国内外整车厂及零部件厂商。

凯晟动力生产车间

自主研发技术，意味着打破国外技术壁垒的能力，也意味着大量资金投入。加上近几年生产原料尤其是电子芯片价格涨势迅猛，凯晟动力对资金有着较大需求。

了解情况后，嘉兴分行成立了专项小组，联合公司部、授信审批部共同对凯晟动力进行调研走访。在详细分析了企业的发展方向和市场前景后，嘉兴分行运用浙商银行“专精特新”专项授信政策，给予凯晟动力信用授信额度3000万元。

正是这笔3000万元的授信，凯晟动力顺利地度过了快速成长期，也开启了与浙商银行相伴成长，携手共赢的银企合作之旅。

02

筹备上市期

“金融朋友圈”撮合投资

金融顾问服务一路护航

由于自主研发技术的进步，凯晟动力的经营规模不断扩大，发展阶段在向成熟期迈进，并开始筹备上市前的股改工作。

此时，凯晟动力提出了一个“特别的需求”：企业有意引入股权投资者，但对股权投资市场了解不多，希望浙商银行可以给予相关业务指导。

了解情况后，嘉兴分行充分发挥金融顾问特色服务优势，主动走访企业进行股权融资业务介绍和相关政策指导，同时充分利用我行“金融朋友圈”作用为企业进行宣传，第一时间联系到了我行客户嘉睿基金。

浙商银行科创企业全生命周期综合金融服务方案

撮合投资及上市辅导，是浙商银行“全生命周期综合金融服务”中独具特色的一部分。

根据科创企业不同类型、不同成长阶段，浙商银行提供涵盖授信、投贷联动、境内外上市、个人金融服务等在内的综合金融服务，并推出“科创共担贷”“科创银投贷”“专精特新贷”“人才支持贷”“认股选择权”等专属特色产品。精准服务、全程陪伴，为企业发展保驾护航。

最终，在嘉兴分行的积极推荐撮合下，嘉睿基金快速完成了对企业的投资尽调，并作出了投资1亿元的决策。

03

成熟发展期

当“小巨人”成长为“中坚力量”

供应链金融打造合作共赢生态体系

如今，凯晟动力已逐步成长为行业内的“中坚力量”，2022年公司销售增幅超过70%，达到6.20亿元。

基于凯晟动力“供应商数量较多，支付结算频率较高”的特点，嘉兴分行向其推荐我行的供应链金融服务，得到了企业的积极响应。

“我们上游大多为各类原料生产厂家，数量较多，规模不大，有一定的融资需求。当它们独立办理贷款时，需要经过尽调、审批、抵质押物核查等步骤，耗时长，额度也不高，无法真正满足他们的融资需求。”凯晟动力的企业负责人介绍说。

嘉兴分行客户经理前往凯晟动力进行走访调研

根据上述特点，嘉兴分行目前正积极地与企业洽谈应收通（数字信用凭证）业务：凭借暂未使用的授信额度，凯晟动力可在付款当天通过在服务机构平台签发数字信用凭证支付给供应商，供应商在线一键式转让给浙商银行即可获得融资。

浙商银行的供应链金融服务方案，盘活供应商应收账款，通过全线上化模型审批，最快只要半天便可获批额度，有效解决了凯晟动力上游供应商融资耗时长、额度不高的问题，既扶持了供应商，也降低了凯晟动力与供应商的结算频率，打造出上下游合作共赢的供应链生态体系。

截至2022年末，浙商银行已走访上万家科创企业，服务超5200户，提供融资余额超1000亿元。其中，“星火计划”已在北京、上海、南京、杭州、广州、深圳等地深深扎根，服务各级“专精特新”企业超2300户，融资余额超216亿元。

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