世界头条：光良酒累计销售2亿瓶，将回归产品本质，不做多余的包装和修饰！

现如今，白酒行业正处于一个变革的时代，消费升级、新国标、新势力等多重因素推动着行业的发展和创新。一家年轻的白酒品牌——光良酒业，以其独特的理念和战略，引起了市场和消费者的关注。

4月8日下午，光良酒业2023品牌发布会在成都·四川大剧院正式举行，光良酒业品牌创始人赵小普公布了以“全面to C”为核心的发展战略，同时还在现场发布了多项市场端和营销端的重磅计划。

光良酒业作为一家新锐白酒品牌，近几年迅速崛起，在光瓶酒市场上取得了不俗的成绩。数据显示，2020 年，以 “数据化”出圈的光良酒，仅一年时间里就取得了 16.35 亿的销售额成绩，并获得了多项行业奖项和荣誉。截至 2022 年 10 月，光良酒累计销售 2 亿瓶，覆盖了 600+ 县市，走进了全国 70 万家终端。如今，“全面 to C ”全新品牌战略的推出，显示了光良酒业对于消费者需求和市场变化的敏锐洞察和积极应对。

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会上，光良酒业品牌创始人赵小普公布了以“全面to C”为核心的发展战略，同时还在现场发布了多项市场端和营销端的重磅计划。

赵小普表示，随着市场环境的变化和消费者的升级，光良酒业提出了从“数据化白酒”到“去包装化白酒”的主张，强调回归产品本质，不做多余的包装和修饰。在此基础上，光良酒业又明确了“不装”的品牌核心理念，即不做虚假宣传，不做过度营销，不做无效投入，只做真实、有效、有价值的事情。

在当前重要的发展时期，光良酒业希望把“不装”向消费者做出更直白的解读：不装，就是和自己人喝光良酒。这也是光良酒业“全面 to C ”战略的核心内涵。赵小普说：“我们希望光良的品牌精神去影响我们的 C 端用户，进而帮我们的合作伙伴更好地实现动销和卖货。”

光良酒品牌中心相关负责人分别从线上和线下两个版块进行了介绍。线上品牌传播将通过“陪伴+共创”，在社群沟通、内容营销及直播创新等版块推进体系化建设，构建有效的消费者沟通模式；在线下市场打造层面，将聚焦消费者金字塔模型，针对品牌粉丝人群、品牌消费人群和品牌交互人群，以“请10万个光良用户吃饭”、“360度光良空间打造”、“百城百味全民挑战赛”等定制化、升级化的市场活动及计划，引爆品牌势能。

发布会现场还邀请了多位合作方，分别从不同维度介绍了与光良的合作情况和后续计划。作为光良酒大剧营销服务商，北京世纪鲲鹏国际传媒广告有限公司创始人赵南以“国民好剧赋能消费者心智教育”为主题，分享了世纪鲲鹏如何通过自有内容评估体系，结合光良酒植入诉求及策略，选择“好题材+好故事+好演员”的剧集进行合作，通过真实场景还原，高频覆盖剧中餐桌，最终通过击穿场景，打造“中国大哥指定用酒”，进而赋能线下终端渠道。

在业内人士看来，随着行业竞争的进一步加剧，品牌与经销商之间早已进化为利益共同体。光良酒将以创新求变为核心驱动力，通过落实“全面to C”的品牌升级战略，把更多精力与资源投入到消费者和终端动销建设上，实现品牌在新生命周期的跨越式发展。

第一个原因是消费升级的趋势。随着我国居民收入水平的提高和消费观念的变化，白酒消费者对于产品的品质、口感、健康等方面有了更高的要求，不再满足于低价低质的光瓶酒，而是寻求高性价比、高品质、高附加值的光瓶酒。华策咨询统计，光瓶酒市场中，50 元以上中高线光瓶酒将以 30%-40% 的增速，在 2-3 年突破 400 亿大关，在光瓶酒板块占比将由 20% 增长至 30% 左右。消费者对于光瓶酒的认知和偏好正在发生变化，光瓶酒不再是低端酒的代名词，而是有着自己独特的市场定位和消费场景。

第二个原因则是新国标的引导作用。2021 年 6 月，国家标准化管理委员会发布了《白酒工业术语》和《饮料酒术语和分类》两项国家标准，对白酒的定义、分类、原料、工艺等方面进行了规范和明确。这些标准将于 2022 年 6 月正式实施，对于白酒行业的发展有着重要的影响。其中，《白酒工业术语》中明确规定，白酒不得使用食品添加剂，将调香白酒从白酒分类中剔除，液态法和固液法不得使用非谷物食用酒精，发酵时必须用大曲、小曲和麸曲。这些规定对于光瓶酒市场而言，有利于提升产品质量和品牌形象，促进行业优胜劣汰，推动光瓶酒市场向高端化、品质化发展。

展望未来，光良酒业将面临着机遇和挑战并存的局面。一方面，光瓶酒市场规模持续扩大，消费升级和新国标的双重推动，为高品质、高性价比的光瓶酒品牌提供了广阔的发展空间。另一方面，光瓶酒市场竞争日趋激烈，不仅有新势力的冲击，还有名优酒企的布局，光良酒业要想在这个赛道上脱颖而出，就必须不断创新和突破。

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