“ALL IN女性赛道！”——欧拉汽车的城池守卫战

文 | 商言

【资料图】

在商业市场，“她经济”早已不是一个新名词。从2007年提出这个概念起，“她经济”就逐渐成为快速起飞的价值增长赛道，引发各个领域的企业蜂拥掘金。然而演变至今，女性群体似乎并不如一些人所设想的那样“人傻钱多”。于是有些质疑的声音渐渐涌现：女性的消费力是否被高估？“她经济”又是不是一个伪命题？

4月8日，“更爱女人的新能源汽车”欧拉再度高调加盟了《她势界·凤凰网女性影响力大赏》，并借这一强势女性IP重磅发布了“ALL IN”女性赛道的宣言，重申品牌“更爱女性”的决心，要“将爱进行到底”！

作为一家车企，欧拉为什么以如此坚定的姿态投入女性赛道？又有什么底气守住为女性造车的城池？

女性消费赛道升级：从“被凝视”到“做选择”

先说开篇的疑问，女性的消费能力被高估了吗？这个问题仁者见仁智者见智。但女性确实变得没那么容易“买账”了。究其根源，女性不是不想买，而是没得选。

一个品牌怎样做，才算对女性用户有诚意？

以最具有代表性的女性消费产业之一——内衣来说，消费品牌千千万，但“内外”这个品牌却成为“她经济”之下崛起的典型案例，一句“没有一种身材，是微不足道的”广告语走进用户内心，呼吁尊重女性身体的原生体态，引领了无钢圈bra的风潮；

又如家电领域的品牌“戴森”，为吹风机、吸尘器这些常见的家电产品，赋予颠覆性的黑科技，直击女性日常生活中的痛点，唤醒了女性为高价值科技产品买单的欲望；

再如奢侈品牌LV，之所以数年如一日地受到女性欢迎，源自于数年如一日对复古、华丽、自信等时尚禀赋的强调，品牌打造了深入人心的认知调性，逐渐成为女性主宰自己生活的证言和符号。

这些品牌能够在女性消费赛道上风靡，皆因它们给了女性“更好的选择”。

同样地，当我们把目光投向传统汽车消费，会发现在这个一直以男性为主导的领域，几乎从未给女性做选择的机会。即便如今女性汽车消费崛起，大多车企也只是以一两款小车收割一波市场热度，完全以女性为主导、深挖其现实需求的车企却寥寥无几。

欧拉很敏锐。它意识到了汽车行业的女性凝视，全力去寻找破局之道，成为汽车界第一个定位女性用户的品牌，在这条赛道上坚定地前行。

这个“更爱女人的新能源汽车”，意图建立起一种新秩序：女性，在汽车消费中也应当拥有更高级、更多元的选项——如何为她们提供更高价值的产品，是时代给车企提出的一项新命题。

女性的蜕变、向上、绽放，为这个时代带来了丰富的色彩，欧拉品牌坚定地选择“ALL IN”女性，打破汽车产品对女性的刻板凝视，为她们带来新的体验。这样的“爱”，是欧拉营造女性用户价值感与归属感的独家法门。

欧拉的破局者之痛：从“定点爆破”到“长期主义”

破局者往往是痛苦的。

如果说欧拉掐中“她经济”命脉切入女性汽车品类，是对市场机遇的“定点爆破”，那么选择在这条赛道上坚守“长期主义”，会更加任重而道远。对此，欧拉掷地有声：要“ALL IN”女性赛道！这个品牌打造了更高价值的选项，赋予女性汽车消费的抉择权和话语权。

首先，是对造车技术标准的重塑。

一方面，作为新能源汽车，欧拉依托于长城集团森林生态，能够以更高技术水准解决新能源汽车时代的用户痛点，同时基于安全、驾驶、健康等方面的考虑，建立起女性安全标准。品牌将新能源汽车的高技术标准，带到了女性赛道上，突破了市面上对于女性用车“技术含量低”、“低质低价”的固有认知。

另一方面，欧拉洞察到了女性特有的用车痛点。正如《看不见的女性》中所写：当女性遭遇车祸时，受重伤的可能性比男性高出47%，死亡概率增加17%，这都是因为汽车设计时使用了“普通男性”标准。欧拉通过海量的调研，建立起“女性普适”的数据标准，比如更符合女性人体工学的方向盘设计、座椅设计，比如开发暖男模式、乘风破浪模式等“女性友好”智能模式等等。传统造车“看不见的女性”，欧拉看见了——女性，也能有自己的汽车主场。

同时，还有对产品品类标准的突破。

从“新世代智美潮跑”好猫，到“女性专属优雅座驾”的芭蕾猫，再到“超流线纯电轿跑”闪电猫，欧拉的多元化布局显而易见。这些产品正如当今时代的女性，精彩而多元，面向未婚小姐姐、已婚辣妈、时尚小姐姐、精英女性等等不同女性面貌，覆盖都市通勤、购物、旅游等等各种生活场景。欧拉通过汽车产品，在美学、科技、舒适等维度叠加差异化卖点，让女性汽车逐渐成为一个独立而丰满的新品类。

除此之外，欧拉制定了品牌服务的差异化标准。

在“以用户为中心”的基础上，欧拉形成了倾听女性、更懂女性、更爱女性的服务逻辑。针对用户100%知情权打造的“N对1尊享服务”，“私人订制欧拉心选”打造的“花海惊喜”、“表白交车”等专属活动，打破社交圈层的“好猫乐活局”、“芭蕾假日”等用户运营活动；汽车圈首个开放式女性文创共创生态IP——“好物研究所”……这些更符合女性需求的运营模式，为欧拉品牌赢得用户的信赖和支持。

总体而言，从商业经营的底层逻辑来看，欧拉的野心并非抢占女性赛道的一时热度，而是深入地建立起一套覆盖造车技术、产品品类、服务模式的全新标准。这些用心深耕而来的成果不断优化升级，也会是欧拉面向未来的最大底气。

欧拉将坚持“更爱女人”的品牌理念不动摇，在技术、产品、服务等多个维度持续“ALL IN”女性。正如欧拉品牌CEO 文飞所说：“对欧拉来说，女性是不变的重心；而对女性用户来说，欧拉也一定是最特殊、最合心意的汽车品牌。

人们都说，真诚是永远的必杀技。对女性汽车消费市场来说，欧拉的“ALL IN”是一种态度，也是一种智慧。坚定的宣言，让我们再次看到对女性的诚心，为消费市场树立了新的范本；“将爱进行到底”的孤注一掷精神，于汽车市场而言，引领着她时代趋势、改写着行业格局。

随着欧拉新一轮品牌行动的展开，其商业价值或将进入新一轮爆发周期，相信会为我们带来更多惊喜。

标签：