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世界快资讯:蕉下的招股书里,藏着“收割”消费者的密码

时间:2023-04-04 20:39:04    来源:节点财经    

对于蕉下Beneunder,很多人并不陌生,从防晒用品,到内衣物、鞋靴,这只“鲶鱼”掀起了消费主义新浪潮。

今年3月,蕉下发布品牌视频“惊蛰令”,以极具代入感的场景设计和极具感染力的情节,在社交平台刷屏;同时,还诠释了一个新名词——“轻量化户外”,即轻装备、偏大众的户外运动,并在结尾处给自己的防晒衣打广告。

而在如火如荼地发展了十年后,蕉下终于在2022年叩响资本市场的大门。


(资料图片仅供参考)

招股书显示,2019年至2021年,蕉下分别实现营收为3.8亿元、7.9亿元和24.1亿元,净亏损额分别为2321万元、7.7万元及54.7亿元,经调整净利润分别为1968万元、3941万元及1.4亿元。

2022年上半年,蕉下营收22.11亿元,录得净利润4.91亿。

业绩急速增长,销售费用起到强大的助攻作用,包括采用品牌广告片、名人代言、KOL直播、测评和软文等多重形式,提高品牌声量。

体现在数据上,2019年至2021年,蕉下分销及销售开支分别为1.2亿元、3.2亿元及11亿元,分别占收入的32%、41%及46%,逐年上涨。

其中,2020年和2021年销售费用同比增速高达159%和242%,均高于同期营收增速。这在一定程度上说明,狂砸销售费用产生的对营收的拉动效应正边际递减。

但在另一边,蕉下在研发上却相当“吝啬”,2019年-2021年,其研发开支占营收比重分别为5.2%、4.5%、3.0%。

这样看,蕉下到底有没有他“吹嘘”的那么技术性和众多功能卖点,或是个谜题。

在蕉下天猫官方旗舰店,有用户就一款防晒衣提问:“有人用试纸测过吗?防晒到底怎么样?”

下面的用户回答:“穿件长袖也一样的效果”,“实用性不强”,“去年夏天几乎没脱,但还是会晒黑”……

据节点财经了解,宁波质监局曾有过一个测试,100%棉的普通衣物防紫外线性能比专业防晒衣更好。当然,棉布可能没有防晒衣那种轻柔的体感。

所以,防晒衣到底是不是智商税?仍存在各种疑问。

而在黑猫投诉,也有不少涉及到蕉下产品质量问题、虚假宣传的维权信息。

有消费者反映:186.19元购入的蕉下飘带渔夫帽,在标题上明确注明可骑行穿戴,在直播中,工作人员也明确表示可以骑行穿戴风吹不掉,使用过程中发现风一吹就掉,联系客服后对方说该商品不可以骑行使用。

总之,我们还是要用探究的头脑看待蕉下,而不是只听网红吆喝,或读笔记就“拔草”。

作者:七公

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