十多年都没有发展出黄金时代的这个行业，猝不及防就要OUT了？

沉寂了几年的婚庆市场活过来了。

根据《结婚产业观察》不完全统计，今年2月14日情人节，四川、山东、河北、江苏等25个省市近12万对新人登记结婚！

(资料图)

结婚潮也让婚庆公司走出了三年的阴霾时光。

过去两三年积压的消费力释放，婚庆行业内每个分工的需求量都呈现井喷之势。

每一对办过婚礼的新人，都免不了被婚庆公司各种榨取，暴利、套路、坐地起价、以次充好……让人一不小心就掉坑里，防不胜防。

但另一边年轻人不愿意办婚礼的声音越来越大，“没有接亲、堵门、送亲等一系列复杂流程，没有在众人面前的宣誓与仪式，一切从简，如果可以的话，最好旅行结婚。”

婚庆行业，奋斗了十余年，还没迎来黄金时代，就已经要宣告落幕了？

一 高端婚礼养大万亿市场

虽然在民政局盖个章就能完成结婚登记，但人们还是会办一场“婚礼”宣告婚姻关系的开始，婚礼产业应运而生。

背后是婚纱摄影、婚宴酒席、婚庆策划、主持司仪、婚车出租、婚礼跟拍、婚礼摄像、蜜月旅游等一系列流程，婚庆公司的存在的意义就是将这些流程负责到底。

大型婚庆公司大多瞄准高端婚礼需求，以“明星同款”吸引顾客。

如“汇爱婚礼”就策划过著名主持人撒贝宁、说唱歌手王以太、女排运动员惠若琪等人的婚礼；

安以轩&陈荣炼、陈妍希&陈晓、杜若溪&严屹宽等明星的婚礼案例高挂在“婚礼主义WeddingIsm”的官网上；

唐嫣和罗晋、贾静雯和修杰楷、TVB演员杨怡和罗仲谦的婚礼由擅长“艺术婚礼与高级定制”的诺丁山集团完成；

格乐利雅以“小资”为买点，视打造《你是我的荣耀》中杨洋和迪丽热巴的婚礼场景、《流金岁月》中同款婚礼为骄傲……

很多时候能用钱解决的问题都不是问题。

“钞能力”出现让这些策划看上去无比美好，但“轻奢”案例并不适用于每一个人，婚礼最大的受众还是月收入5k-10k的打工人。

这些大品牌几乎都集中于北京、上海、杭州等大城市，或是三亚、厦门等适合旅拍的网红城市，那普通的三四线城市的婚庆公司呢？

天眼查数据显示，2023年我国现存婚庆相关企业超105万家。

但是从注册资本规模看，9成以上的婚庆相关企业注册资本在500万以内，其中7成以上相关企业注册资本在100万以内，注册资本在100万-500万的占20%。

也就是说，婚庆行业以中小企业为主，消极点讲，婚庆行业有太多“草台班子”。

婚庆行业入行门槛确实不高。

有时候三五个策划师一拍即合就是一个“专业团队”，所谓的主持、摄像、妆发师、花艺师、场工以及需要用到的车队、礼服、道具等等，全部可以临时“聘用”或“租赁”。

“草台班子”发展壮大后就是当前三四线城市常见的婚庆公司形式——有自己的主持、摄影、妆发等团队的影楼。

一场婚礼下来参与过的工作人员多到离谱，也难怪婚庆公司觉得自己不赚钱，旺季也就算了，淡季时难免会出现人员冗余问题。

传统婚庆公司渠道获客渠道单一，只能靠区域性规模优势或是线下口碑传播获客，线上广告投放的转化效果不够直接高效。

而貌似缩短了用户触达链路、整合了KOL备婚经验的互联网婚庆也没有多好过。

当年的三大互联网婚庆平台：“婚礼纪”在线上玩社区；“中国婚博会”拼命跑线下；而加盟模式扩张市场、曾经做到线下婚庆业务规模全国第一的“蜜匠婚礼”在疫情期间资金断裂，只能靠着创始人“举债自救”。

二 婚庆公司有少坑？

办一场婚礼，需要多少钱？

在小红书上，3万元已经是“贫民窟女孩”精打细算的结果，南京等新一线城市随随便便就能花出去十几万。

有数据显示2021年每对新人结婚平均花费已突破22万元，是2016年的3.5倍。

这时，带着“1xxxx元”的套餐价来递橄榄枝的婚庆公司顿时眉清目秀了起来。

在互联网婚庆平台的报价中，五千多就能拥有一套实惠型的婚礼套餐，包含了“婚礼四大金刚”（跟妆师、摄像师、摄影师、司仪）的中档婚礼只需八千起步。

再加点预算，两三万可以有一个“高档婚礼”——可“定制化一对一服务”，甚至能复刻“明星同款婚礼”。

婚庆套路一：婚礼策划师的温柔一刀。

从踏进婚庆公司开始，就一步步掉进婚庆公司的套路。

作为婚庆公司最厉害销售的“策划师”，他们会先根据进门的着装、开的车、职业等判断你的消费能力，然后就是心理价格的试探，一点一点帮新人提高预期，哪怕你进门前的预算是5万，他们能通过造梦帮你花掉10-20万，这取决于新人的底线。

婚庆套路二：低价陷阱，随处加价。

“这不是挺好的方案，物美价廉的”。这时候，你可能还意识不到已经掉入了婚庆公司的价格大坑。

也有些婚庆公司会以低价做“诱饵”，引导顾客先交订金，但是在提供的收据上，写的却是“定金”。

如果新人策划方案没有达到婚庆公司内部制定的最低利润，那他们就会选择不做这个单子，然后会扣一部分定金当利润。

最后价格友好，案例美丽，但想要策划师嘴上说的那种婚礼方案吗？可以的。加钱就行。

很多婚庆公司用低价吸引新人签单，但无形的消费伴随着在新人交了钱直至婚礼当天。

以婚庆行业“四大金刚”为例。

选择摄影、摄像、化妆、司仪，就如同去理发店选择总监、高级总监一样，除了从价格上，很难区分有什么不同，这也是可操作空间最大的，整个链条中暴利的一环。

婚庆公司给新人看的人员分级都是为了调控预算的，标价1500，对同行报价800块，实际给到摄影师本人可能只有300。

婚庆套路三：你做的攻略可能是无用功。

知道婚庆公司有套路之后，很多人准备在各大社交平台做攻略后，和婚庆公司斗智斗勇。

有婚庆公司内部人士透露，在网上看到的婚庆攻略，绝大部分是假的，是婚庆公司合作的矩阵账号，利用大数据算法推给你的。

在网上遇到的素未谋面的热心“过来人”，很可能是拿着婚庆公司一单上千块提成的兼职销售。硬广你有金刚不坏之身，但是软广却是无孔不入。

万一是真的攻略，但也未必真的适配别人。

如同做美甲前要先想美甲师要客图一样，接受各大社交平台“姐妹们”“前辈”指点的你也知道问婚庆公司要案例，但正如并不是每一版美甲都能好看到做客图一样，能做案例的婚礼方案本身就是万里挑一的精品。

婚庆套路四：婚礼当天的临门一脚。

婚车被隐性降级，你预订的加长林肯当天发现车况老旧，临时换车需要再加价。

更糟糕的是婚礼当天你以为万事俱备只等出场就行了，结果当天音响设备叫天不应叫地不灵，问了才知道套餐里并不包含这一项、没人会对音响设备负责。想要好设备吗？可以花高价和酒店租。

表面上付给酒店的钱就全是酒店的吗？

看看酒店的“进场费”就知道了，有的酒店美其名曰“只向婚庆公司收入场费，不向新人收”，但是羊毛出在羊身上，该多少是多少，婚庆公司早就把这笔钱折算到婚庆套餐里了。

“不管怎么样，婚庆公司是不会亏的。”

酒店婚宴这一环节的坑也远远不止于进场费，备桌费、设备使用费、赔偿费……一切没有在合同里详细标注的项目都是看不见的坑。

有的婚庆公司还会把撤场时间提前，在婚礼仪式结束后，就趁着父母、新人忙着敬酒注意不到，就开始偷偷的撤掉道具。

甚至这顿酒席尽不尽兴，也不会有多少人会在大好的日子里和新人抱怨。

三 这个婚，一定得这么庆吗？

去年4月，贝克汉姆大儿子布鲁克林·贝克汉姆和亿万富翁的千金妮可拉举行了一场耗资300万英镑（约合人民币2400万）的盛大婚礼。

而就在不久前，新娘的父亲——现年80岁的纳尔逊·佩尔茨发起诉讼，要求婚礼策划师妮可·布拉金和阿里安娜·格里哈尔巴退还13.2万英镑（约合109万元人民币）的定金。

新娘父亲称这是一场“狗屎秀”，而婚礼策划师则控诉佩尔茨是“恃强凌弱的亿万富翁”，并以违反合同和“干涉”商业交易为由，向迈阿密法院提起反诉。

“梦幻婚礼”变成了闹剧，这个婚一定得这么庆一下吗？

不少看透婚礼的本质的新人也会提出“不办婚礼”的想法。

大S曾经说过“我本来不想有任何婚礼，我们举行婚礼就是为了满足婆婆的愿望”，“我的目标就是结婚以后，让我的亲朋好友吃到好东西，住的很舒服，我的目标就达到了。至于举办婚礼就是一个形式主义，我从来不看重这些。”

正如女明星也会在长辈的期望下完成传统形式上的婚礼，面对婚礼，不少人还是接受了。

在SOUL研究院出具的报告中，有接近一成的年轻人不需要结婚仪式，但相比而言，还是需要婚庆的人占大多数，其中有58.27%的人需要“传统婚礼形式”，有28.32%的人选择“旅行结婚”。

该走的形式还是得走，该花的婚庆钱还是得花。

“旅行结婚”或许是年轻人能想到的最折中的解决方案——既满足了自己的仪式感，又可以最大程度地保证自由。有人借旅拍照片就此宣告婚姻开始，有人会带上部分至亲来一顿简单但郑重的正餐。

当年轻的95后、00后成为经验丰富的“职业伴娘”，可以帮助新娘打点婚礼各项事宜，一条龙式的婚庆公司再不卷起来，恐怕就来不及了。

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