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曾经的零食之王,旺旺为何不旺了? 每日热议

时间:2023-03-03 17:38:26    来源:大雪财经    

你有多久没吃过旺旺了?

2014年巅峰时期,旺旺市值1500亿,力压茅台。彼时的旺旺年营收超过230亿,仅旺仔牛奶一个爆品,年营收就突破百亿,被资本市场视作中国的“可口可乐”。


(资料图片仅供参考)

那时候,但凡稍微有点儿经验的投资者,都会坚定买旺旺的股票,而不是茅台。

结果呢?茅台市值一路突破2万亿。而如今的旺旺,市值才620多亿港币,不及巅峰时期的一半。与茅台,更是不可同日而语。

放在零食业来看,90年代末,当旺旺依靠米果和旺仔小馒头等拳头产品在零食业大杀四方时,达利食品还只是泉州一间无人无津的小厂,生存都成问题;三只松鼠创始人章燎原,还在东莞打工、卖光碟、做电工,最惨的时候连饭都吃不饱。

如今,达利食品的营收已经超越旺旺,三只松鼠也已经成为一线零食品牌。

2000年前后,当旺旺依靠旺仔牛奶在含乳饮料领域一骑绝尘时,伊利和刚成立不久的蒙牛还只能在后面苦苦追赶。

如今,伊利和蒙牛已然成长为中国乳业的大哥和二哥。伊利一年营收超过1100亿,市值近2000亿;蒙牛一年营收800多亿,市值超过1400亿港币。

过去10年,中国零食业飞速发展,产值从4000亿涨到了22000亿,涨幅超过400%。可旺旺的业绩却几乎一直原地踏步。

逆水行舟,不进则退。在越发激烈的市场竞争中,曾经的零食之王,旺旺为何不旺了?

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你知道么?旺旺的拳头产品,最年轻的都26岁了!

旺旺仙贝诞生于1983年、旺旺雪饼诞生于1984年、旺仔小馒头诞生于1994年、旺仔牛奶诞生于1996年。

那这20多年,旺旺都干嘛去了?人家,忙着跨界呢。

前面提到的旺旺医院,只是旺旺跨界版图的冰山一角。除了医院,旺旺还开过酒店。

门前金灿灿的旺仔雕像是神旺大酒店的标配,在上海、淮安、西宁、南京等城市均有连锁门店。

《康熙来了》的铁粉一定留意过,片头有个旺仔。因为,出品方中时传媒也是旺旺集团的一份子。

2008年以来,旺旺先后斥巨资收购了中国台湾的中国时报、中嘉系统台、壹传媒等传媒集团,创始人蔡衍明因此被称作“台版默多克”。

扎根大陆这30年,旺旺打造了媒体、保险、医疗、餐饮、农业、房地产等一条龙的产业。

营销上,旺旺也不忘将跨界进行到底。跨界美妆火了,旺旺就联合自然堂推出了“雪饼气垫”、面膜;老干妈的潮牌卫衣火了,旺旺也和TYAKASHAT推出了联名款,毛衣、帽子、T恤、卫衣等一应俱全;“社会人”火了,旺旺又马上跟进,推出旺仔二锅头、雪饼零钱包和旺旺大金链社会人三件套……

2018年,旺旺开了50家旺仔主题门店。水桶包、抱枕、手机壳、便利贴、马克杯……旺旺周边,应有尽有。

然而,疯狂跨界并不能掩盖旺旺主业的惨淡。

2022年上半年,旺旺营收、利润双双下滑(营收108.3亿,同比下降4.8%;净利润16亿,同比下降23.6%)。

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90年代,旺旺比现在的AJ还潮,“旺旺大礼包”堪称无数孩子的童年梦想。

可现在呢,00后根本不买单。

事实上,这几年,旺旺也在努力尝试摆脱中年危机。

2015年,旺旺推出多品牌策略,比如:黑皮、哎哟、那多利、辣人,结果没有一个成功打响的。

2017年,旺旺一口气推出了50款新品,2019年更是超过100款,却没有一款复刻当年的成功。

病急乱投医的旺旺,反而陷入了盲目创新的怪圈。

渠道端,旺旺的傲慢也在瓦解它的优势。

作为曾经的零食之王,旺旺的结算方式是业内罕见的“先款后货”。然而因为近几年频繁的组织架构调整,造成了严重的冲货问题。

各级代理商、分公司,受利益驱动跨区域销售,造成价格混乱,货都压到了经销商手里。

从2014年开始,大批经销商解除了和旺旺的合作。于是,旺旺雪饼、仙贝等产品,渐渐从超市货架的中心位置转移到了角落里。

线上渠道,起步很晚的旺旺,相比三只松鼠、百草味和良品铺子同样没有太大竞争力。

营销端,消费者对旺旺的魔性广告也不买账了。《亚洲周刊》总编辑邱立本曾评价蔡衍明:天生不信邪,具有虽千万人吾往矣的精神。在他生命中,多次被别人看扁,都在最后证明别人看错了。

你觉得,64岁的蔡衍明还能找回狼性,带领旺旺再次逆袭么?

内容来源:创牌者

标签: 三只松鼠 拳头产品

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