热讯：专访步长制药赵超：多方协同，做大零售市场蛋糕

回顾三年来的抗疫路程，中医药发挥了重要的作用。而随着疫情管控的放开，后疫情时代中医药还将继续发挥不可替代的作用。1月4日，《第一药店财智》走进中国知名中药企业步长制药，围绕着中医药在抗疫中的作用以及企业未来的发展方向，专访步长制药总裁赵超。

(相关资料图)

步长制药总裁

赵超

01

中医药+科技创新

让沉睡的古方醒过来

自疫情发生以来，国家已经发布多版《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案（试行）》（下称《诊疗方案》）。从2020年发布第一版，至2022年3月份发布的第九版，每一版《诊疗方案》中，都可以发现中药抗疫的身影。据新华社报道，在抗疫过程中筛选出一批中医药有效方药，形成覆盖预防、治疗和康复全过程的中医药治疗方法，临床观察总有效率达到90%以上。

有感于中医药在抗疫过程中扮演了重要角色，以及国家政策对其积极扶持，赵超相信“中医药发展正当其时”，更由此提出应该收拾起散落民间的古方古法，通过传承与创新相结合的方式，让它们重新激发活力。

赵超指出，中医古方古法数量巨大，比如宋代《太平圣惠方》中有16834首方剂，明代《普济方》中有426首方剂，至今散落民间的古方古法不计其数，价值不言而喻 。赵超意识到，让这些“沉睡”的古方醒过来，是引领中医药高质量发展、传承发展中医药的难点，而科技创新是创造性转化、创新性发展的突破点。

之所以强调科技手段在中医药创新上的作用，赵超指出，中药组分具有一定生物活性，但一则方剂中的不同活性小单元“聚集发力”才能发挥出独特疗效。因此利用中医理论、经验做指导，配合现代化科技手段作为支撑，才能将其中的有效组分和无效物质分离出来。

赵超以“三药三方”之一的“宣肺败毒方”为例展开说明。宣肺败毒方虽然可以缓解肺部炎症并降低血清促炎细胞因子水平，但潜在药理机制仍不明确。张伯礼院士团队于是将高分辨率质谱法与分子网络相结合，对方中的关键活性物质进行分析，鉴定出154种化合物。又通过多模式筛选确认了青蒿、麻黄中的麻黄碱、白术内酯、山奈酚可显著抑制内源性巨噬细胞迁移。宣肺败毒方在炎症调节中的药理机制、有效成分得到了实证。

赵超由此指出，中医药的守正创新需要传统中医药理论、临床中医药经验、现代科技“三结合”，让古方转化成便于服用的药，这是“中医药+科技”深度融合才能达到的成果。而为了有效实现这一成果，“不仅需要政策的支持，更需要临床与企业、科研机构、高等院校等加强协作、共享资源、转化成果，才能全面加强中医药科技创新体系的建设与支撑。”

02

后疫情时代来临

加码布局大健康领域

当感染潮逐渐消退之后，人们将迎来与病毒共存的后疫情时代。针对中医药在防疫治病与提高人体免疫功能上的独特优势，由此展现出来的巨大市场潜力，赵超认为眼下应找准中医药大健康产业产品创新、品牌经营创新的方式方法，在守正创新中突破重围，实现跨越式发展。

其中的首要任务，赵超认为应该在教育与文化传播上加大对中医药文化的宣传力度，在全社会开展中医药文化科普教育，深入持久地营造良好的中医药文化氛围。让中医药文化渗透到全国老百姓生活的点滴中去，使社会各界对中医药文化有更深的了解和认知。

对于以“聚焦大病种、培育大品种”为发展战略，以专利中成药为核心，致力于中药现代化的步长制药来说，赵超认为接下来要充分发挥中医药“治未病”的优势，从传统单一的治病模式向“防、治、养”一体化模式转变。

据了解，经过多年来的研发，步长制药以脑心同治论为理论基础，研发、培育出了脑心通胶囊、稳心颗粒和丹红注射液三个独家专利品种，治疗范围涵盖中风、心律失常、供血不足和缺血梗塞等常见心脑血管疾病。其它产品在妇科用药、糖尿病及肿瘤领域同样具有较强的竞争力。此外，步长制药在儿科、抗肿瘤、泌尿消化、骨关节及呼吸系统等方面也实现了产品覆盖。

基于此，赵超透露，步长制药在具体做法上，将依托脑心同治专业委员会，在各个地级市成立脑心同治防治慢病临床基地，与基层医疗机构整合，协同开展防治心脑血管疾病、糖尿病等慢性病的临床研究。临床基地依托银川脑心同治互联网医院，贯彻落实“互联网+医疗健康”有关政策，将中医药脑心同治高级人才群、基层医护人才群、慢性病患者群、慢性病疾病谱群、典型病例群、联合用药群等大数据互联互通，开展线上线下相结合的中医药防治慢性病医疗服务。致力降低心脑血管病发病率、死亡率。

在妇科大健康领域，步长制药提出“步长女性大健康专为提高女性生活质量设计的”指导理念，大力引入妇科大健康产品，并借助“互联网+中西医慢病防治”平台，为更多女性提供健康服务。

为了完善大健康产业链的战略布局，2022年上半年步长制药还在全国多地投资设立多个健康产业公司。

03

多方协同发展

做大做强大健康产业蛋糕

当下，以零售药店为主的标外市场正在发生重大改变，供零协同做好品牌共建，是包括步长制药在内的工业企业无法回避的课题。而步长制药想要推进大健康产业的向前发展，做好供零双方的合作同样很重要。

中康CMH数据显示，2021年，我国零售药店全品类规模约4915亿元，年度同比增长率仅为2.0%。MAT22Q1（滚动一年，2021Q2-2022Q1）全国零售药店全品类规模约4954亿元，同比增长2.8%。

另外，据中康CMH针对101城市O2O市场销售额发展趋势分析，截至2022年10月份，Top连锁的销售份额占比已从2020年底的近六成（58%）下降至2022年10月的五成（51%），表明O2O市场中的腰尾部连锁持续发力，积极布局市场，为其零售市场规模注入新助力。

针对这一趋势，赵超指出，平台、零售药店、工业企业三者的协作密不可分，必须联合做好患者教育和用药咨询服务，给消费者带来便利和满足，同时加强下沉市场的布局和开发，让基层的需求得到更好的满足与释放。

“这与我们步长制药一直在努力做得方向一致，我们的口号一直是为广大患者提供疗效才是硬道理的品牌优质产品，致力于深耕慢病服务领域，为患者提供更为系统的，更专业的健康服务。”

赵超表示，在与零售端加强合作方面，步长制药可以为连锁提供专业化的服务，包括帮助药店员工提升药学及慢病服务能力。同时以客户为导向，以消费者为中心，为其提供专业化的健康服务方案，协同提供精准化服务，比如在连锁设立慢病专柜，提供基础的药事服务结合健康管理服务，利用步长制药丰富的产品线，为消费者提供满意的健康解决方案。

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