十余年形成强大营销网络，百洋医药铸就“10亿”级品牌运营商

伴随着药品加成取消、医药分开、两票制、带量采购等医疗改革政策的推进，中国的医药产品流通将逐渐向市场化的竞争格局发展，医药产品市场竞争更加激烈，药品在流通环节通过简单销售已经不足以应对日益激烈的竞争，品牌运营服务的需求应运而生。

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百洋医药（301015）主营业务是提供医药产品生产企业营销综合服务，包括提供医药产品的品牌运营、批发配送及零售服务；为品牌医药生产企业提供产品营销的综合解决方案。公司基于品牌运营、全数据平台客户管理、长期运营三大核心能力，为优质品牌搭建高速公路，为上游企业提供全渠道解决方案，提升运营效率。

经过十余年的积累，百洋医药已形成强大的营销网络，合作大中型医院1.4万余家、药店37万余家，已孵化出多个品类领导品牌，与上百家上游企业形成稳定合作关系。公司为医药生产企业提供消费者教育、产品学术推广、营销策划、商务接洽、产品分销、流向跟踪、供应链管理等服务，塑造消费者对品牌及产品的认知，最终将相关产品销售给目标人群。

2021年，百洋医药新增运营品牌辉瑞制药的希舒美、安斯泰来的适加坦、卫喜康、贝坦利、CSL Behring 的安博美、罗氏制药的希罗达和特罗凯。根据美国《制药经理人》2021年公布的全球制药企业排名，罗氏排名第一、辉瑞排名第八、安斯泰来排名第十八。

数字化精准营销打造重磅品牌

百洋医药核心品牌迪巧系列销售规模多年超过 10 亿，2021 年实现营业收入 13.78 亿元，同比增长 16.41%；公司目前管理超过 200 家的迪巧产品经销商，销售终端覆盖全国数十万家药店。

根据中国非处方药物协会发布的数据，迪巧维D钙咀嚼片在中国一直处于领先地位，2018-2021 年在非处方药产品综合统计排名-维生素与矿物质类产品中排行分一直稳定在前五名。

百洋医药以数字化营销精准投放市场资源，保持迪巧品牌领先的市场份额。公司将迪巧新品规“小黄条”迅速导入市场，提升迪巧各品规精准覆盖率；公司对迪巧各品规做了深入市场调研，在全国药店开展活动进行补钙的科普推广，开展超12万场活动，覆盖约180 万个家庭。

同时，通过计免教育开展婴幼儿补钙的科普活动，影响约12万家庭；通过孕妇学校开展科普讲座；开展药店店员的产品科普培训，影响40万人次，并通过新媒体如抖音、小红书、丁香医生、京东直播等进行营销。

百洋医药品牌推广团队通过大数据、趋势分析等多重手段，对运营品牌所属的品类展开研究。以迪巧品牌为例，公司将补钙品类细分为中老年及母婴补钙品类，国产及进口补钙品类。

公司将迪巧品牌定义为母婴细分人群中“进口钙领先品牌”，并辅以彩色卡通大象的标识，突出迪巧原产于美国并为母婴人群定制独特品牌定位，与竞争对手形成显著差异。

铸就“10亿”级医药品牌运营商

百洋医药在中国大陆地区推广与销售迪巧产品已超过16年，从合作初时的销售不足1亿元增加到超过10亿元以上规模。公司负责下游经销商渠道的维护，根据需求向安士公司采购产品；负责迪巧产品的消费者教育工作，从提高对品牌的认知程度来提高销量。

公司与同类医药商业公司相比侧重亦有不同。公司专注品牌运营业务，在原有迪巧、泌特、哈乐等品牌孵化基础上，不断拓展品类至创新药、医美等领域。上海医药为一家综合性药企，在药物代理方面侧重于创新药以及创新疫苗，公司自身也具备丰富的自研创新管线。

九州通聚焦批零一体化，主要销售流感类、外用洗剂、高血压等药物，自身拥有成熟物流车队以及管理体系，第三方物流为药物分销业务提供支持。康哲药业以销售心血管、消化类药物为主，内部自研药物管线和投资并购平台相结合，院内市场覆盖较为全面；此外，拥有较多毛利高的创新药产品。

迪巧系列主要为钙片产品，市场同类产品较多，市场竞争激烈。公司通过全国范围内的销售团队持续对迪巧品牌进行推广宣传，开展一系列的学术会议及推广活动，并通过广告媒体进行持续宣传，每年为迪巧系列发生的直接销售费用近5亿元。

百洋医药于2005年和美国安士合作，至今已超过16年，历史合作悠久。2010年开始，公司与美国安士、中山安士在迪巧系列上的业务合作保持稳定，合作内容包括美国安士进行产品的上游开发以及供货；中山安士负责产品的进口及分包装；公司及其子公司负责产品在中国境内（包括港澳台地区）营销业务的全面管理。

泌特系列营收保持稳定增长。核心品牌泌特系列2021年实现营业收入3.10亿元，同比增长12.02%。泌特系列产品于 2006年开始由扬州一洋生产、公司进行全面营销，至今合作已超过16年。

合作之初，泌特品牌影响力和销量均较低，公司将泌特产品的功效进行定位，将“消化不良”进一步区分为物理性消化不良及化学性消化不良，通过学术会议、消费者教育进行推广；2019年度，泌特系列产品在全国的年销售量已超过1000万盒。

泌特连续五年在医院消化不良品类处于领导品牌地位。公司通过专业化处方药的推广，实现零售药店销售额的增长。2021年泌特在医院渠道共开展科室会 800场，小型学术沙龙950场，参与大型学术会议22场，通过学术会议教育医生近3万人次；利用数字化传播手段通过线上直播、科普视频、公众号内容传递的方式教育消费者9万人次。

加强医美布局，加速创新转化

医美板块与日本伊藤忠合作期间积累线下宣传渠道，品牌扩展，助力巨子生物线下门店销售。

百洋医药与日本伊藤忠商事株式会社在 2018 年达成深度合作，在非处方药、功能性化妆品、功能性食品领域开展跨国合作。公司在与伊藤忠合作的过程中，逐渐完善线上+线下全渠道布局，线上包括京东、天猫、抖音在内的平台全覆盖，线下超过 40 万家药店。

牵手巨子生物，依靠公司线下零售网络渠道。二者的合作始于2021 年 8 月，作为中国最大的胶原蛋白专业皮肤护理产品公司，2022年7月继续深化合作，表明过往百洋对“可复美”的线下运营成果得到了巨子生物的认可。

可复美是中国医用敷料市场第二畅销品牌，第四畅销的专业皮肤护理品牌。2021 年可复美实现收入 8.98 亿元，同比增长 113%，2019-2021 年 CAGR 达 76%。

百洋医药不仅发展原有业务与创新药企签署商业化协议引进创新药，并且设立多个合资公司聚焦创新药、高端医疗器械的研发。

华科先锋是高端医疗器械研发公司，专注为全身肿瘤患者提供放射治疗解决方案；研发中的核心项目“4π多模态图像引导机器人立体定向放疗系统（4πISRT）”是全球新一代图像引导智能机器人放疗系统。

青岛百年康健从事高端医用成像器械研发、生产、销售及服务；为外科手术提供内窥镜、光源、摄像系统等核心部件，以及刨削系统、低温等离子系统等整机系统，为临床医学提供全套光学成像系统和微创手术治疗的解决方案。青岛普泰科专注于靶向蛋白降解(PROTAC)药物的发现、开发及商业化，研发具有特色的蛋白降解疗法。

2022年4月，百洋医药与北京门头沟区政府签署战略合作协议，以“百洋医药科研成果转化基地”起始合作，推动门头沟区医药健康产业发展。百洋智合作为该基地的转化平台，聚焦创新孵化；首个落地项目百洋智心，承接国家心血管病中心的研究成果，拥有国际领先的人原代心肌细胞储备、分离、培养及冻存技术，具有技术壁垒优势。

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