研发与运营能力跻身全球一线大厂：三七互娱海外市场进入丰收期

来自第三方的监测数据显示，2022年11月，三七互娱排名中国游戏厂商出海收入排行榜前三。在此之前的9月和10月，公司分别位列该榜单第二名和第一名，三七互娱出海已进入丰收期。

海外营收爆发式增长反映了三七互娱“因地制宜”、“多元化精品游戏”策略取得显著成效，研发和运营能力迈入全球化一线大厂行列。

(相关资料图)

公司根据不同市场的特点，重点发行不同类型的游戏，同时针对不同市场做定制化的运营和推广。游戏研发上，公司通过自研、对外投资等方式，制作、储备了一批质量较高、玩法上较为创新的游戏。

上述策略加持下，三七互娱出海过程中大爆款、小爆款频出，典型代表如《Puzzles & Survival》。自2020年8月上线至2022年10月，该游戏全球流水已达56亿元，最高单月流水超3.3亿元。

2022年11月中国游戏厂商应用出海收入排行榜显示，《Puzzles & Survival》位居第三位，仅次于《原神》和《PUBG MOBILE》，在前30名榜单中，三七互娱有3款入榜，成为入榜游戏数量最多的国产游戏厂商之一。

三七互娱：稳居中国游戏厂商出海收入前三甲

数据机构data.ai近期披露的2022年11月中国游戏厂商出海收入排行榜显示，三七互娱位列榜单前三名。2022年9月和10月，公司更是分别位居该榜单第二名和第一名。而两年之前的2020年12月，公司还排在十名以外。

财务数据显示，三七互娱的境外营收自2020年开始按下加速键。

2019年至2021年，三七互娱的境外营收从10.49亿元飙升至47.77亿元，同期境外营收占营业收入的比例从7.93%上升至29.46%。

2022年上半年，在全球游戏市场增速放缓以及业绩高基数的背景下，三七互娱实现境外营收30.33亿元，同比增长48.33%，境外营收占营业收入的比例进一步上升至37.48%。

对比来看，Sensor Tower数据显示，2022年上半年全球手游收入为412亿美元，同比下降6.6%。

中国音数协游戏工委和中国游戏产业研究院发布的《2022年1-6月中国游戏产业报告》则显示，2022年1-6月，中国自主研发游戏海外市场的实际销售收入为89.89亿美元，同比增长6.16%，增长率有所下降。

因此，三七互娱在海外所取得的成绩则显得更具含金量，海外业务也已成为三七互娱新的增长引擎。

“因地制宜”策略、多元化精品游戏

三七互娱做对了什么？

公司曾在2020年年报中表示，公司海外业务快速增长得益于海外经营方式的调整。经过多年游戏出海经验的积累，公司将出海策略由原“分区突破”调整为按照赛道和品类做组织架构来发行，新策略之下，发行人员对产品有着更深入的理解，可通过更有效的手段进行本地化运营。

2022年半年报显示，依托于多年游戏出海经验的沉淀，公司目前采用“因地制宜”的策略，通过多元化的精品游戏开拓全球市场。

“因地制宜”、“多元化精品游戏”是其中的两个关键点。目前，公司在海外市场形成了以MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营为基石的产品矩阵。

公司在产品端因地制宜，根据市场的特点，在不同地区重点发行不同类型的游戏。比如，欧美市场更加偏好消除以及SLG类产品。按照东北证券梳理，2017年至2021年的国内游戏出海榜中，SLG长期居于出海第一大品类，诞生了多家出海龙头公司。

根据这一特点，三七互娱推出了《Puzzles & Survival》、《Ant Legion》等SLG游戏，均在欧美市场取得了较为不错的成绩。

公司表示，其在发行游戏时，虽然是全球发行游戏，但针对不同市场做差异化推广；在更新上也针对不同地区做更新。例如，公司在每个地区都会邀请当地知名的KOL做推广，进一步展现游戏在当地的特点，让用户对游戏有强烈的文化认可、归属，提升游戏在当地的话题度、认可度，从而提高游戏的下载量、用户在线情况、流水情况等。

在日韩等市场，三七互娱推出的《叫我大掌柜》、《云上城之歌》等模拟经营、MMORPG类游戏成绩也较为优秀。其中，《云上城之歌》成为2022年上半年韩国市场收入最高的中国手游。

三七互娱的爆款哲学：自研与投资并重，积极拥抱新技术

根据2022年11月中国游戏厂商应用出海收入排行榜（包括iOS App Store和Google Play），三七互娱多点开花，旗下至少有3款游戏进入该榜单。

“三消+SLG”类产品《Puzzles & Survival》自2020年8月上线海外市场以来，该产品流水表现突出。以美国市场为例，《Puzzles & Survival》近一年的App Store畅销榜排名整体处于稳中向上的趋势。

相关数据显示，截至2022年10月底，《Puzzles & Survival》全球市场多点开花，累计流水已超56亿元，最高单月流水超3.3亿元。2022年11月中国游戏厂商应用出海收入排行榜显示，《Puzzles & Survival》位居第三，仅次于《原神》和《PUBG MOBILE》。

《Puzzles & Survival》能够成为爆款，与其优秀的产品质量、融合创新性玩法、“因地制宜”的发行推广策略等因素密切相关。

2022年1月，三七互娱再次在海外上线另一款SLG游戏《Ant Legion》。该游戏成功跻身Sensor Tower 2022年5月中国手游海外收入增长榜第十一名。

通过自研与对外投资，三七互娱储备了较为丰富的游戏产品。据三七互娱2022年半年报，公司通过投资布局的优质游戏研发公司主要包括：易娱网络、羯磨科技、星合互娱、禅游科技、心动公司、燧木科技、真硕网络、离火网络、坚果光年科技、咚巴啦、指向未来、龙游天下、萌我爱、吾未网络、游奕互动、未知矩阵、茉丘莉文化等。

此外，三七互娱聚焦面向未来的新技术、新产业，投资了包括光学模组、光学显示、AR 眼镜、VR/内容、云游戏、空间智能技术、半导体材料在内的多家企业。

公开资料显示，三七互娱海外业务目前储备了不同品类近二十款产品，涉及MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营等类型。其中，自研游戏包括《代号3D版WTB》、《代号魔幻M》、《代号GOE》、《代号古风》，代理游戏包括《代号XXZ》、《代号S》、《铁杆三国》等。

可以发现，三七互娱在自身擅长的游戏细分领域重兵投入，凭借前期积累的爆款产品开发、运营经验，公司这些产品的未来表现或值得期待。

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