今日热议：业绩承压、重营销轻研发，梁允超如何打造强科技型汤臣倍健？

汤臣倍健年内或将难以达成目标。

汤臣倍健股份有限公司（下称“汤臣倍健”）董事长依然拿着旧地图找新大陆。

(资料图)

日前，汤臣倍健披露了三季度业绩报表，数据显示，今年前三季度。

汤臣倍健实现营业收入61.6亿元，同比增长2.18%；实现归母净利润14.82亿元，同比下滑10.88%；实现扣非归母净利润14.14亿元，同比下滑9.81%，这是近10年来汤臣倍健三季报首次业绩下滑。

实际上，早在不久前，汤臣倍健就交出了近10年最差半年报，而三季报也延续了此前的不佳状态。

此前，梁允超将汤臣倍健2022年的目标制定为增长20%，显然，以如此现状来看，汤臣倍健达到销售目标的可能性早已成定局。

【业绩承压或难达成年度目标】

10月25日晚间，汤臣倍健披露了三季报，数据显示，今年前三季度汤臣倍健实现营业收入61.6亿元，同比增长2.18%；实现归母净利润14.82亿元，同比下滑10.88%；实现扣非归母净利润14.14亿元，同比下滑9.81%。

而在2021年年报中，梁允超将汤臣倍健2022年销售目标制定为增长20%，要知道的是汤臣倍健2021年实现营业收入74.31亿元，据此推算，2022年至少要实现89.172亿元的收入才能达到目标。

也就是说在接下来的一个季度中，汤臣倍健至少还得实现27.572亿元的营业收入才可以，只不过按照目前来看，汤臣倍健年内或将难以达成目标。

实际上，早在2018年至2020年时，汤臣倍健业绩增长就呈下滑的趋势了，分别实现43.51亿元、52.62亿元及60.95亿元的营业收入，同期增幅分别为39.86%、20.94%及15.83%，呈明显的下滑趋势。

虽然2021年实现了74.31亿元、增幅21.93%的营业收入，值得注意的是，2021年汤臣倍健将麦优并入表内。

倘若将此剔除，同期汤臣倍健的可比增幅便跌至15.38%，延续了此前下滑的趋势。

彼时，汤臣倍健在年报中表示，“低于年初的预算”，显然汤臣倍健自身也对此业绩不甚满意，更何况不如2021年的2022年如此业绩了。

【改革阵痛仍在持续】

众所周知，汤臣倍健凭借一个接一个“红透半边天”的代言人，以高额的推广费用成功敲开了各大线下渠道的大门，导致自2017年起，汤臣倍健销售费率就始终保持在30%以上。

也就是说，汤臣倍健每卖出100块产品，就将有30多块钱用于推广，然而如今线下已不是良地，成为各大竞争对手的必争之地。

汤臣倍健也意识到如此，早在2021年第三季度，汤臣倍健启动了线下销售改革和线上线下一体化经营相关变革，通过全营销链路的数字化搭建、加强品牌和市场管理，进一步升级公司终端动销服务体系，短期对公司及相关方带来一定的压力和挑战，而前述提到的麦优正是线上电商。

不仅如此，为了大力推广线上渠道，汤臣倍健必须得支付高额的销售费用，以今年前三季度来看，其销售费用为20.86亿元，同比增长27.26%，销售费用率仍然高达33.86%。

然而前三季度分渠道来看，线下渠道收入约占境内收入的 67.55%，同比下降 3.86%；线上渠道收入同比增长 3.95%，从线下渠道超过65%的收入占比来看，汤臣倍健仍主要依靠线下渠道。

并且今年前三季度，汤臣倍健境内业务方面：①主品牌“汤臣倍健”实现收入 34.60亿元，同比下降 5.04%；关节护理品牌“健力多”实现收入 10.15 亿元，同比下降12.15%；“Life-Space”国内产品实现收入2.53亿元，同比增长 53.33%。

依靠线下渠道，主要产品收入下滑，都意味着汤臣倍健依然处于渠道改革的阵痛期。

【打造强科技型企业？】

除此之外，梁允超还在2021年致股东信中提出，希望再用八年时间，初步完成强科技型企业转型。坚定实施科学营养战略，致力成为全球科技力和创新力最强的VDS企业之一。

并表示，未来将聚焦三点，实现强科技型企业转型：一是实施“科学营养”战略；二是强化“高精尖”重功能保健食品的产品科技力；三是成立汤臣倍健营养健康研究院上海研究中心和AI研究中心。

此外，梁允超说：“现在，汤臣倍健要向全球标杆制药企业对标学习，致力成为全球科技力和创新力最强的膳食营养补充剂（VDS）企业之一。”

然而与前述高额的销售费用相比，研发费用实在难以比拟，2021年汤臣倍健研发费用为1.5亿元，同比增长7.39%，研发费用率仅为2.02%，仅为同期24.78亿元销售费用的6%。

即使进入到2022年，汤臣倍健研发费用也难以与销售费用一比，今年前三季度，汤臣倍健研发费用为1.042亿元，研发费用率为1.69%，仅较2021年同期增长了0.07个百分点，同期销售费用体量为研发费用的20倍，如此研发费用比例又如何与药企对标？

显然，梁允超所言的打造强科技型企业有些“换汤不换药”，汤臣倍健依然在依靠销售促收入。

要知道的是，如今的保健品行业已经进入瓶颈期，各行各业的龙头纷纷进入保健品行业，在此情况下，靠老本行和老手段已逐渐行不通。

内容来源：lite氢财经

作者：王婷妍

标签： 汤臣倍健 销售费用 营业收入