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当前热点-狂喊口号频打脸的泸州老窖刘淼,离下课不远了?

时间:2022-09-30 16:38:39    来源:大雪财经    

从谢明到张良,再到刘淼,泸州老窖集团的头号人物,领导力水准真是一届不如一届。正因如此,泸州老窖本来一副清一色好牌,硬是给别人点了炮,实在可惜。

策划部出身的刘淼,擅长策划,但他在策划泸州老窖“重回前三”的目标的时候,光把目光对准茅台五粮液了,却低估了洋河、汾酒的实力。


(资料图)

从2015年出任泸州老窖股份公司董事长就喊“重回前三”,月月喊,年年喊,喊了8年,如今回到了行业前五。

就是有一种人,脸皮厚得怎么啪啪打,也不觉得疼。2022年上半年是这个行业排名,再这样耗下去,2023年泸州老窖还能否保住行业前五,可能都是个未知数了。

所以,狂喊口号频打脸的泸州老窖刘淼,离下课还有多远?

是酿酒师,更是“口号大师”

简历显示,刘淼1991年加入泸州老窖,曾任泸州老窖策划部部长,销售公司总经理,公司总经理助理,公司副总经理,2015年升任泸州老窖股份公司董事长,2022年3月升任泸州老窖集团董事长。

在简历中,刘淼还有两个加分项:酿酒大师,高级营销师。

不管说刘淼背后有没有强硬的关系,仅凭这两个“大师级”的抬头,就如虎添翼,平步青云。

但纵观刘淼执掌的泸州老窖过去七八年的表现,不难发现,这位懂生产懂营销的复合型领导人,并没有把泸州老窖领导到一个理想的高度。

怎么不理想了?有人可能不太同意食悟的这个观点,你看国窖1573,表现多好啊!

国窖1573在1999年就推出来了,真正成名则是在谢明执掌泸州老窖期间。从谢明到张良再到刘淼,虽然掌门人推陈出新,但他们都在努力聚焦这款高端大单品。

在国窖1573上,酿酒大师兼高级营销师的刘淼,发挥空间其实很有限。

在品牌集中度不断提升的白酒行业,产品结构必须呈金字塔形状,既要有塔尖赚利润的中高端,也要有塔基赚份额的中低端。

数据来看,以往泸州老窖主要依靠低端酒走量,150元以下的“其他酒类”销量占公司总销量的一半以上,但在去年,这部分产品的销量却出现腰斩。

然而泸州老窖在低端酒板块遭受的打击还不止于此。随着白酒“新国标”落地,泸州老窖的低端酒“二曲”直接停产。

这可急坏了刘淼,马上推出泸州老窖黑盖光瓶酒,并且狂喊三年百亿销售目标。

喊口号,定目标,管他能否实现,这就是刘淼执掌泸州老窖这8年来的一贯做派。

从行业排位“重回前三”到黑盖三年百亿,刘淼喊出的口号早已响彻中国酒业,如今看来,“重回前三”短期内是不可能实现的了,如果黑盖三年再做不到百亿,那刘淼实在太尴尬了。

如果泸州老窖董事会、大股东可以接受这样的局面,那只能说刘淼遇到贵人了。

揭秘“口号大师”刘淼的领导逻辑

简历显示,刘淼1969年出生,现年53岁,按照地方国企董事长60岁退休来计算,刘淼还有7年退休。

公开信息显示。在2021年4月泸州老窖年度经销商表彰大会上,刘淼提到,老窖复兴崛起“五步走”的远景规划正一步步实现。其中,第四步是泸州老窖重回前三,让品牌价值和营收体量回归中国顶级名酒地位,计划在2025年完成;第五步是全面复兴,品牌高度领先行业,企业实力雄踞全球酒业前列,将在2026年至2030年完成。

显然,刘淼给泸州老窖制定的远景规划,与他自己的职业发展是密切相关的,如果仅凭喊口号就能熬到2029年,不管回不回到行业前三,不管能否实现全面复兴,这都不妨碍他的退休大计。

根据关注食品酒水的头部大号食悟(ID:food-gnosis)对食品酒水行业高管管理风格的专业研究,我们发现:国企、央企的职业经理人特别喜欢定目标、喊口号,而且大多都是远景目标。一方面,长远目标可以让自己的位置更长久更稳定,通过远景目标去引导大股东把眼光放长远一些,别因为职业经理人短期目标未达成而下课;另一方面,远景目标制定的时候战线相对较长,比较保守,相对更容易实现。即便最终没有兑现,职业经理人该赚的都赚了,该镀的金都镀了,要么退休要么远走高飞。

明白人都能看得出来,刘淼就是这样的逻辑。

但能否平安顺利熬到退休,显然还是需要靠业绩说话。如果洋河汾酒把泸州老窖甩得越来越远,董事会是否还能坐的住?大股东是否还能稳得住?投资者是否还能忍受?

品牌活动项目招投标遭质疑

日前,泸州老窖的一起招标案引发了业界高度关注。

2022年川酒全国行武汉站的承办方轮到了泸州老窖,今年8月5日,泸州老窖就这个项目发布了一份招标公告。

8月25日,泸州老窖公布了中标候选人及结果:第一中标候选人霍尔果斯艾加营销顾问有限公司得分94;第二中标候选人四川汉美文化创意有限公司得分90.6;第三中标候选人北京云酒传媒有限公司得分87.2。

对于这份中标结果,有很多人表示看不懂。

根据天眼查显示信息,霍尔果斯艾加营销顾问有限公司成立于2017年,法人林琳,注册资本500万,实缴资本0。

值得关注的是,这家公司2021年报的“社保信息”显示是0人。

霍尔果斯艾加营销顾问公司的股东只有一个:西藏元力信息科技有限公司。法人还是林琳,注册资本1000万,实缴资本0,参保人数:0人。

中标这么大一个项目的公司,参保人数0个,那么这项目如何去落地执行呢?林琳全部外包聘请第三方?那川酒全国行武汉站泸州老窖的这个项目岂不是交给了一个壳公司?

川酒全国行武汉站项目招标公告明确要求:投标人需要具有依法缴纳税收和社保资金的良好记录。

所以,对于这次云里雾里的招标项目,泸州老窖股份公司是否还需要向投资者披露更详细更透明的信息?

刘淼此前在泸州老窖策划部工作过,他应该对于品牌活动的项目招标、执行等工作了如指掌。如今他已经升为老窖股份和老窖集团的双重一把手,他是否应该给泸州老窖的品牌策划部好好指导一下?

抑或说,这本来就是刘淼拍的板?

内容来源:食悟

标签: 泸州老窖 霍尔果斯 股份公司

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